中國水產頻道獨家報道， 海大集團作為中國飼料行業的領軍型企業，在國際化的發展道路上積累了相當豐富經驗，借此和業者分享 編輯/ 水產前沿 唐東東
廣東海大集團股份有限公司副總裁 田麗 近年來，“一帶一路”建設給中國企業在海外戰略投資方面帶來了全新的機遇，而企業在“一帶一路”沿線進行產業戰略布局的同時，面臨的風險和困阻也同樣不可忽視。海大集團作為中國飼料行業的領軍型企業，在國際化的發展道路上積累了相當豐富經驗，借此和業者分享。 海大的國際化進程 海大集團的國際化進程始于2011年，回過頭來看，基本上是沿著“水產預混料領先銷售——水產料工廠和水產種苗場同步布局——畜禽料工廠快速跟進——畜禽種苗配套跟上——產業鏈在區域逐步成型”的思路，以及“地區漸進發展、從產業到鏈條”的方式在拓展市場。 海大的第一個海外飼料工廠設立在越南，但實際上海大對國際市場的拓展走得更早一些，在設廠之前就有預混料及其它品類的市場開發來打基礎。目前，海大在越南、馬來西亞、印度、印尼、厄瓜多爾等地都有布局。一定時間內，海大需要調配在國內各版塊上的資源給海外團隊支持業務拓展，甚至可以說是需要不計成本地去做一些前期的投入。 在多數東南亞國家里，我們發現飼料原料的供應不會太均衡，本土化的自主供應能力也比較弱，所以大量的原料要通過國際市場去采購，因此海大在國際上的一些采購網絡對拓展海外市場也有較大的幫助。 不斷打造參與國際競爭的能力 國際化的核心是不斷打造參與國際競爭的能力，企業如果真的去海外建廠，那么在打造自身國際競爭能力上非常需要重視這三點。一是團隊且適應于本地文化，二是客戶和供應商有較強的本地化特征，三是資本和資產在本地化布局中面臨較大的挑戰。 企業在一個地方投資，需要去了解三個方面的情況。第一個方面，所投資區域本身經濟發展的狀況，而經濟發展狀況歸根到底取決于一個國家政府的主要政策。那么，針對企業自身需求，我們需要看政府哪些相關的政策？這就是企業需要了解的第二個方面。 對企業而言，首先希望有相對寬松的勞動法規和合理的收入分配機制。相信大家還記得十年前中國勞動法剛推出來時，對國內市場造成的沖擊有多大，全員在較高的社保基數基礎上的社保、以及較高的社保費率水平使得企業社保支出負擔在全球范圍來看都是負荷較重。 其次，有良好的產權保護制度。我們在外投資時，也有時候會碰到朋友問，說你投得出去能回得來嗎？這里邊實際上涉及的就是，企業在一個地方要想待下去，需要當局有良好的產權保護。過去我們也遇到過部分地區關系緊張時，且當局出現產業政策和國家資本在產業上的投入等類似調整時，我們當時也挺擔心會受到沖擊，還好只是階段性。總歸來講，當局有良好的產權保護制度，對企業的海外投資還是一個很重要的保護。 再者，教育水平適宜的勞動力。在東南亞市場，部分崗位的人均工資只是中國同等崗位工資水平的大概10%左右，但通過培訓后人均效率能達到中國市場的30%左右，這里面就會帶來效率上的優勢。不過我們認為這種效率差優勢不會存在太久，中國改革開放僅僅30多年時間，但在大概10年前中國的勞動力在國際市場上就已經沒有價格上的競爭力。東南亞國家的人口基數遠不如中國，同時它由于國家較小，國際化進程會大大快于整個龐大的中國市場，所以勞動力價格差的存在時間非常有限。 第三個方面，企業會希望看到當局有穩健的、能維持長期增長的經濟政策，以及較低的、可以刺激投資的實際利率，還有較少的投資與貿易壁壘，以及存在不斷拓展的市場。企業去海外投資時，不可能花的每一分錢都是你帶過去的，部分需要在當地融資，但面臨非常高的利率水平的影響。反過頭來看，利率高也存在好處，就是企業如果擁有在國際市場上的融資能力，同時能夠在本國做好匯率風險管理時，實際上在跟本土企業競爭中，你的資金成本會具有鮮明的優勢，不過這里邊的挑戰在于匯率風險管理，因為東南亞國家的貨幣是小幣種，在國際市場上相關風險管理工具不多，而且在進行匯率互換時，你的交易對方是銀行。 上面我們講了在不同市場上的一些考慮，現在再把它歸類到比較具體的政策上，我們會發現貨幣政策是所有政策研究的核心。圍繞貨幣政策，我們需要關注財政政策（預算盈余和赤字、稅收）、收入政策（對工資和物價的階段性政策）、貿易政策（關稅和配額）、外國投資管制和外國直接資本吸引、國有化和私有化政策、資源管制（準入和產權）、匯率管制（資本和經常賬戶）等方面。 每個國家都面臨著重大的政策問題，比如種族和宗教摩擦、戰爭和恐怖威脅，黨派之爭和選民整治，教育、醫療、福利之爭，能源、環境危機、基礎設施發展等，這些問題影響經濟增長、貿易、教育、生活環境和社會安全，但競爭無處不在，國家和企業都需要在更大范圍的競爭中求得發展。同時，各地基礎條件的不同，決定了企業在當地的資源配置，前期投資的時候對這些方面的評估非常重要。 實現真正的本土化 中國企業在很多方面具有非常良好的競爭優勢，比如勤奮、有很強的學習能力和成功的動力等，因此要主動參與到領先市場的競爭中去，從競爭中學習技術、管理和經營，然后以技術和人才集聚地區為核心，設立研發和研究機構，圍繞人力、資本運營等進行布局。 真正的國際化其實是最大限度的本土化，盡管過去外資是中國改革開放以來行業發展中非常大的一個推動力量，但實際上到了今天，我們覺得行業對外企的依賴沒那么大了，甚至說只有本土化很好的外企才能在中國各大領域獲得更長足的發展。所以，企業得全身心地擁抱真正的本土化。這就需要企業培養本地團隊實現最小化的內部交易成本，也需要進行一定的知識、技術、管理和經營技能的轉移，并且能尊重本地競爭對手，尊重本地的文化等，然后幫助客戶實現成功。 此外，我們認為在國際化過程中，對國際化資本的應用還是很有必要，一方面它本身就是資本提供者，另一方面它還是非常重要的信息和技術傳播者。那么我們該如何選擇資本？首先要對東道國比較熟悉，并且要比較活躍和熟悉國際市場。其次，對資本的安排一定是長期和短期要做好合理的配比，在既定風險下，追求回報最大，或者說在既定回報目標下，追求相對最小的風險。因此，做好資產負債表管理非常重要。 最后總結一下，對一個市場的研究，都是從宏觀到圍觀。首先要深入了解市場和政策的環境，比如說企業有沒有競爭力，憑自身的加工成本、經營管理水平和技術水平等，能否做出更有優勢的產品參與競爭。還有要合理評估國際擴張的時機，這個前面已經有些講述。然后要判斷對外直接投資的風險和收益，之中就要特別關注匯率和利率的波動對企業投資帶來的影響。通過這些研究能夠比較預見性地，更有邏輯性地去推斷未來市場可能的發展軌跡。我覺得，在未來世界的資源版圖上，必將會有中國企業濃墨重彩的印跡。 （本文根據廣東海大集團股份有限公司副總裁田麗女士所作報告《飼料行業全球戰略投資方向分析——海大集團的一點探索分享》編輯而成） 【關鍵字】： 海大 經驗分享 飼料行業 全球戰略投資方向分析 水產養殖網 |
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