文/圖 水產前沿 唐東東
6月22日，澳華在湖南常德舉行了“澳式天下，價值升華”的20周年慶典活動，公司董事長王平川、榮譽董事長辜垂鵬、總裁許愿斌、各片區總經理、分子公司總經理等企業高管與團隊，以及全國各地的經銷商、養殖戶代表共700余人共同見證了這一盛事。
超過700人參會
如果將澳華的20年歷程放在時間軸上，大體可以分為這幾個階段和重要節點： 1998-2000年的創業階段，幾個同門師兄弟攜手在廣東成立了四會澳華，并隨后設立第一家分公司惠州澳華，以及首度擴展至外省，在2000年成立廣西澳華； 2001-2002年，澳華總部在深圳落成，王平川首次提出“差異化”，形成澳華的基本競爭戰略； 2003-2005年，開始全面進軍水產，于2004年在珠三角成立第一家專業水產飼料生產基地，2005年開始膨化魚料、顆粒魚料及特種魚料生產，為澳華水產料大發展奠定堅實基礎； 2006-2008年，啟動安康系列產品研發，全面開啟全國性布局，進軍華中、華東市場。其中，2006年的木蘭湖戰略研討會，確定了全國布局的發展方向，逐步邁向長江中下游及華中地區。2007年則開始大舉進軍浙江及江蘇市場，同時開拓西南市場，增強了涉足東盟市場的力量； 2009-2012年，率先推出差異化產品——高端水產飼料蝦安康，并在2012年確定輕固定資產模式的發展路線； 2013-2015年，迅猛發展，成立近10家分子公司，同時通過會議營銷引爆行業，將顛覆性的差異化創新產品馴化寶、蝦奶粉推向市場； 2016-2018年，收購外資企業南京邦基、唐山邦基；與李德發院士合作成立江蘇研究院，加大高端豬料的研發和推廣；同時走出國門，成立越南澳華。 過程中，面對飼料行業中盛行的價格營銷，澳華轉變思路開創性地倡導價值營銷，從而脫離紅海競爭進而開拓出具有一定門檻的藍海市場，借此迅速成長為水產飼料行業中的閃耀之星。某種意義上說，傳遞價值是澳華成功的法寶。此次慶典活動上，我們也能深刻感受到澳華的價值思維。
從左至右：澳華西南片總林書良、華南片總彭德全、總裁許愿斌、華中片總周勝兵、華東片總張偉
從左至右：曾甲銀、潘唐賀、王平川、辜垂鵬、許愿斌
草魚種定向培育論壇 價值點一 草魚苗種定向培養模式發布會 大概150名澳華華中客戶參加了同期舉辦的草魚苗種定向培養模式發布會，澳華華中大區產品服務總監、池州澳華總經理杜兵做了相關主題報告。杜兵表示，隨著草魚養殖模式的不斷升級，為了提高成魚階段的產量、資金周轉、規避養殖風險、均衡上市，養魚八大條件中魚種條件已成為水產養殖賺錢的第一條件，也是放養模式升級的第一限制因素。 “外購的草魚種一般存在肝膽方面的疾病，養殖戶最好是自行培育。”杜兵認為，從苗種著手抓起，是養殖戶成功盈利時必須思考和做好的事情，可以通過控制放養密度、調整飼料檔次、把握投餌率等三大途徑來實現，并要能保證夏花魚種在500克階段時沒有肝膽病。 會上，杜兵介紹了幾種定向培苗的模式，其中草魚種的占比為5-6成，并搭配一定量的花白鰱、鯽魚、鳊魚，包括：1、0.8-1.2斤/尾草魚種培育模式。標苗時投放總密度5000-6000尾/畝的夏花，全程投喂高端魚種料，可以實現翌年端午節上市。2、0.5斤/尾草魚種培育模式。標苗時投放總密度1萬-1.2萬尾/畝的夏花，前期投喂高端魚種料，后期視情況換料并控制投餌率，實現翌年6月陸續上市。3、3-4尾/斤草魚種培育模式。標苗時投放總密度1.2萬-1.5萬尾/畝的夏花，前期投喂高端魚種料，后期看長勢換料并采用較低的投餌率，實現翌年7月份上市。4、10-20尾/斤草魚種培育模式。標苗時投放總密度3萬-3.5萬尾/畝的夏花，前期投喂高端魚種料，后期看長勢換料并采用較低的投餌率，為翌年成魚養殖培養大規格魚種。“前三種草魚種培育模式可以實現成魚在兩年內養成，第四種則需要三年養成。”杜兵補充說。
模式推廣大使與示范戶合影 價值點二 “澳式天下”養殖模式分享會 分享會的主要目的是引導養殖戶通過養殖模式的改變，來降低養殖風險，獲取更高的收益。澳華研發中心助理總監鄧登作為蝦蟹高效養殖模式推薦人介紹了五大模式： 其一，小龍蝦2+1稻蝦輪作模式：目前小龍蝦養殖面積1200萬畝，產量112.97萬噸，平均畝產188斤。產量低、價格低、效益差等問題成為困擾廣大養殖戶的首要難題。小龍蝦2+1稻蝦輪作模式應運而生，一年養兩季蝦種一季水稻，上市時間集中在4月份，能錯開5月份小龍蝦發病死亡高峰期，同時可賣出16-30元/斤的高價，大規格成蝦產量超過400斤，畝效益超5000元。 其二，河蟹產業鏈模式：受環保壓力及圍網拆遷的影響，內塘養殖規模盲目擴張，河蟹產業面臨的種質退化、病害高發、品質下降等問題日益凸顯，主要原因：一是缺乏真正優質的品牌苗種；二是飼料同質化嚴重，未能精準定位河蟹營養需求；三是動保市場，假冒偽劣產品盛行，監管不力；四是養殖效益極不穩定，受市場價格影響大，盈利率低。澳華通過對苗種、飼料、動保、流通四大環節的精準把控，讓養殖戶的效益更加穩定。 其三，定向培藻套餐：經過三年的試驗驗證，澳華研發中心推出定向培藻套餐，能定向培養硅藻、綠藻等有益藻類，壓制青苔，且保肥時間長。 其四，蝦奶粉三段標粗模式：代表了澳華在精準營養研究上的先進性，蝦奶粉一、二、三段的使用，有效解決了蝦苗標粗階段蝦苗成活率低、長速慢、大小不齊的問題，讓蝦苗標粗環節更安全更簡單。 其五，P20工廠化一年5茬蝦地熱模式：澳華整合行業資源，與標粗場或養殖場合作，使用蝦奶粉將P5蝦苗標20天到P20，同時對苗種、飼料和養殖管理進行層層把控，幫助養殖戶降低養殖風險，提高養成率。 澳華研發中心技術總監詹玉春則作為淡水魚類高效養殖模式推薦人也介紹了四大模式： 其一，華中小草魚兩季多批魚模式：以相同時間、資金投入，實現提前上市搶高價、資金回籠效率高、產量翻倍高效益等回報。 其二，華中大草魚輪捕模式：不改變原有養殖習慣，充分利用塘口上半年的水體空間，調整放養密度和用料模式，年中賣熱水魚搶高價，年底賣大魚獲暴利。 其三，超市草魚3·2速養模式（輪捕輪放）：通過提高投喂率來加快出魚節奏。 其四，“520草鯽混養”高產高效模式：每年出3批熱水魚，草鯽魚產量接近1:1，無論哪種魚行情好，都能穩賺。 澳華研發中心海特料技術總監劉康分享了泰蛙早上市搶高價套餐模式：10月前后放苗，過年前賣蛙。科學設計蛙料配方，冬批每棚蛙每天損耗不超過3斤，并縮短養殖周期，提早一個多月達到規格等價出售。
“價值升華”圓桌論壇 價值點三 改股份制，員工共成長 6月22日，澳華召集全體股東開會，商議將原公司名深圳市澳華農牧有限公司整體變更設立為深圳市澳華集團股份有限公司。此前，澳華相關人員曾多次對外宣講未來要上市，而上市的首要條件之一是企業要改制成股份制，所以本次變更可以看作是澳華正式啟動上市進程的信號。 查詢相關資料時顯示，目前澳華共有18位股東，分別為王平川、辜垂鵬、孫娜、王漢華、周海勛、黃承楷、潘唐賀、李輝、曾甲銀、鄧登、蔣榮燕、詹玉春、許愿斌、周勝兵、張偉、胡煒、彭德全、深圳市澳華企業管理咨詢合伙企業（有限合伙），其中王平川、辜垂鵬、王漢華、周海勛、黃承楷、潘唐賀、李輝等7人為初創股東，另深圳市澳華企業管理咨詢合伙企業（有限合伙）有12位股東，除了林書良和史德航外，其余10位股東重復。
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