文/圖 水產前沿 唐東東 水產前沿雜志、中國水產頻道將在2018年9月17-18日，攜手水產動保監管部門、國內外權威專家、全國頂級水產動保企業，舉辦全國水產動保產業年會 前 言 中國水產養殖業的大發展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產動保產業從無到有，從模仿到創新，從初創到現代，經過幾代人的努力，最終發展成為產學研日臻完善，產值近100億的產業，累計為中國水產養殖業挽回的損失數以千億計，大大小小數千家企業參與其中，已然成為中國水產養殖業創業最活躍的領域之一。但我們又不得不同時說，這也可能是中國水產養殖業水最深的領域之一。進入門檻低、參與企業多、平均規模小、研發能力弱，從業人員魚龍混雜，概念炒作、假冒偽劣、打擦邊球的現像依舊存在，養殖用藥事故時有發生。繁榮與混亂并存，是中國水產動保行業的現狀。 當下，極端天氣日益增多，整體環境污染日趨嚴重，老病害繼續施虐，新病害不斷出現，食品安全的要求越來越高，環保監控的推行越來越嚴。作為為中國水產養殖業健康發展保駕護航的中國水產動保業，也正面臨著日益嚴峻的挑戰。 壓力之下，近幾年，中國的水產動保業也開始發生大變革，一些傳統老牌的水產動保企業，借助互聯網、渠道變革、服務升級與產品研發，萌發了新的活力，實現了華麗變身；一些新生的水產動保企業，以全新的顛覆式的姿態不斷涌現；近年來，作為塘頭服務的延伸，以海大集團為代表的大型水產飼料集團開始進入水產動保業，并取得了非常好的效果與業績，受此鼓舞，越來越多的飼料企業開始進入這一市場。這些水產飼料企業有更強的資金實力與基層服務能力，也有更強的研發潛力。 毫無疑問，當下正是中國水產動保產業大變革的關鍵時期。內憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產動保產業接下來將如何發展？傳統水產動保企業的出路何在？在環保、食品安全的雙重壓力之下，政府監管機構這兩年也在頻頻行動。如何加強行業企業與監管部門的順暢溝通，避免出現一刀切的極端情況，共同促進產業良性發展？ 水產前沿雜志、中國水產頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產動保監管部門、國內外權威專家、全國頂級水產動保企業，舉辦全國水產動保產業年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了宜興市蘇亞達生物技術有限公司總經理沈亞萍。
宜興市蘇亞達生物技術有限公司總經理 沈亞萍（中） 水產前沿：最近的環保風暴對公司影響大不大？ 沈亞萍：公司所處地是宜興高塍，也是中國的環保之鄉。我們在做水產之前是做環保水處理工程，后來遇到無錫的一位水產專家，說環保上的一些凈水劑、消毒劑可以推廣到水產養殖。剛開始時沒有獸藥上的批準文號，我們總覺得不正規，終于在1999年政府允許民營企業辦獸藥廠時，我們就成立了蘇亞達公司，專門從事水產藥品及水環境凈化劑生產。 因為我們原來就涉足環保，所以在企業生產過程管理中一直很重視環保，每做一個產品我們都會去考慮食品安全問題，以及確定對環境沒有不利影響，不應該是我們掙的錢就不去掙，這是蘇亞達一貫來的原則。雖然公司在太湖邊上，由于今年在硬件設施注重環保投入，生產上并沒有受到環保方面的影響。 不過，環保對公司生產原料的采購以及市場推廣有些影響。今年初采購原料時，原料廠根本不同你討價還價，能有貨就不錯了。原料價格漲了，產品也同樣要漲價，然后有的經銷商說別的廠家都沒漲，還有促銷優惠等等。我覺得我們在營銷上就做得比較保守，在確保質量的前提下，該得多少利潤就多少利潤，畢竟我們也需要錢去投入研發生產。我認為如果原料漲價了，產品沒有漲價的話，前提是要有足夠的利潤可以被壓縮，但我們的產品不足以支撐。因此我們大多會從技術層面去剖解，告訴經銷商這個產品好在哪里、貴在哪里，能認同你的才能成為合作的伙伴。舉個簡單例子，養殖戶說別的廠家二氧化氯產品賣價不到一百，我們的要貴很多，其實二氧化氯產品的主要成分都是一樣，但活化劑的差別非常大，有一千來塊一噸的，也有上萬元一噸的，相同含量的二氧化氯成本區別就在這里。 總的來講，養殖戶還是比較認可我們的產品質量，經銷商也反饋說前期預防時用量不是特別大，但是在治療疾病時選用我們的產品會比較多。所以這么多年來，我們都做得還比較穩。 水產前沿：現在飼料集團企業涉足動保行業，您是否會有些擔憂？ 沈亞萍：我們以前藥品做得多，后來慢慢發現藥品不賺錢，現在水質改良劑做得更多一些，所以飼料企業涉足動保對我們還是有些影響，因為他們把服務跟上了。不過，我是認為不管采用什么營銷手段，質量做不好的話總歸是失去了根本，所以我們首先要堅持自己的原則，把產品質量做好，不失去獸藥生產企業應做好的本份，然后在銷售上還是要下功夫。 水產前沿：都說漁藥或動保行業很亂，您印象比較深的是什么？ 沈亞萍：現在很多大水面用殺蟲劑比較多，也用得雜，實際上很多殺蟲劑并不是漁藥廠自己配制的，而是直接從農藥廠拉原料過來用。大水面殺蟲，要考慮到配制溶劑的合理性，計算溶劑在水中的擴散深度，這樣才能在使用殺蟲劑時不影響到下層魚類的安全。 和我一起加入 2018中國水產動保產業年會！ 支持單位 中國漁業協會水產動保分會（籌） 中國漁業協會水產養殖投入品分會 集美大學水產學院 華中農業大學水產學院 廣東海洋大學水產學院 江蘇農牧科技職業學院 江西農業大學動物科學技術學院 主辦單位 水產前沿雜志 中國水產頻道 協辦單位 大北農神爽水產科技集團 廈門市科環海洋生物科技有限公司 廈門昶科生物工程有限公司 金牌贊助 清遠海貝生物技術有限公司 廣州利洋水產科技股份有限公司 北京漁經生物技術有限責任公司 山東寶來利來生物工程股份有限公司 江蘇好潤生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 臺州金湖機電有限公司 銀牌贊助 拜耳（四川）動物保健有限公司 通威股份有限公司 廣東綠百多生物開發有限公司 眾合發（北京）生物科技發展有限公司 天津市漁生堂生物技術有限公司 廣州市利健藥業有限公司 福建源正龍(金正龍)生物科技有限公司 廣州市魚來魚旺生物科技有限公司 廈門惠盈動物科技有限公司 南塑集團浙江塑業有限公司 南京金土地生物技術有限公司 江蘇祥豪實業股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 廣州雙螺旋基因技術有限公司 上海康農發水質生態工程有限公司 北京水世紀生物技術有限公司 北京百泰富水產科技有限公司 支持媒體 工業化水產圈 海鮮指南 農牧前沿 網易新聞 今日頭條 鳳凰新聞 新浪新聞 騰訊農業 養魚世界（中國臺灣） 農牧世界（馬來西亞） |
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