在8月29日剛發(fā)布的2018年半年度報告中，海大集團飼料銷量同比增長86萬噸，達到456萬噸的歷史新高

　　

　　文/水產(chǎn)前沿 唐東東

　　

　　8月剛過，“熱烈祝賀8月份海大集團（飼料）銷量120萬噸”的消息在微信朋友圈刷屏。在8月29日剛發(fā)布的2018年半年度報告中，海大集團飼料銷量同比增長86萬噸，達到456萬噸的歷史新高。按海大集團的最新五年發(fā)展規(guī)劃，自2018年起飼料銷量每年預(yù)計增長200萬噸以上，到2022年實現(xiàn)2000萬噸銷量目標。從今年上半年的表現(xiàn)來看，今年實現(xiàn)年增200萬噸飼料銷量的計劃已屬于囊中之物。

　　

　　海大集團不斷挑戰(zhàn)自我，獲得自身突破的背后，彰顯的是其具備的獨特核心競爭力，表現(xiàn)為豐富完整的產(chǎn)品配置、突出的單品產(chǎn)品力、綜合的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)能力、產(chǎn)業(yè)布局和組織發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)的能力、以及精細化管理的能力。

　　

　　1、豐富完整的產(chǎn)品配置

　　

　　圍繞養(yǎng)殖鏈條，經(jīng)過多年的技術(shù)投入、研發(fā)成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品積累、生產(chǎn)布局等，公司產(chǎn)品配置已經(jīng)達到較為豐富和完整的狀態(tài)，從飼料、功能型飼料、種苗、藥品、疫苗、生物制品等基本覆蓋到了養(yǎng)殖的全過程需要，且還在繼續(xù)發(fā)展中。產(chǎn)品配置能力需要較強的客戶需求洞察能力、研發(fā)組織能力、成果轉(zhuǎn)化能力、生產(chǎn)基地投資建設(shè)、加工組織能力、營銷推廣能力和技術(shù)服務(wù)能力等。

　　

　　公司技術(shù)研究儲備較為豐厚，擁有超過千人的研發(fā)團隊，每年投入 2 億多元資金進行研發(fā)，研發(fā)人員包括動物營養(yǎng)、獸醫(yī)、繁殖選育、養(yǎng)殖模式、生物工程、生物化學、機械等多學科的人才，研發(fā)成果轉(zhuǎn)化速度較快，投資配套策略能夠清晰快速的落地，支持到公司的產(chǎn)品配置能力較強。

　　

　　如，針對飼料配方技術(shù)，公司通過十多年持續(xù)的研發(fā)積累，已經(jīng)建立龐大的動物營養(yǎng)需求數(shù)據(jù)庫，儲備多種原材料配方技術(shù)，每年有 1000 多組對比實驗結(jié)果補充到動物核心營養(yǎng)需求和原料利用數(shù)據(jù)庫中，以將技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。因此，公司產(chǎn)品配方組織和持續(xù)優(yōu)化能力強，應(yīng)變能力強，如能在原材料價格波動時快速調(diào)整配方，獲得成本競爭優(yōu)勢。

　　

　　公司現(xiàn)有 5000 多人的服務(wù)營銷團隊，深入到塘口、養(yǎng)殖場了解養(yǎng)殖情況，所以公司對終端消費習慣、飼料養(yǎng)殖效果、養(yǎng)殖模式和養(yǎng)殖需求等都有詳盡的數(shù)據(jù)來源，能精確把握養(yǎng)殖戶的需求，能精準的對產(chǎn)品設(shè)計提出明確的技術(shù)要求，支持公司技術(shù)資源能充分聚集于客戶的核心需求。

　　

　　2、清晰卓越的產(chǎn)品力是公司最重要的競爭優(yōu)勢能力

　　

　　公司各系列的產(chǎn)品都致力于打造顯著領(lǐng)先于競爭對手的產(chǎn)品力，且大力投入以加強產(chǎn)品力的顯性化表達。高端產(chǎn)品在高定價的同時，都以最終追求動物成活率、生長效果和生長效率的明顯優(yōu)勢，品牌效應(yīng)突出；中端產(chǎn)品在保證領(lǐng)先的生產(chǎn)效能基礎(chǔ)上，貼近于競爭對手產(chǎn)品定價，追求突出的產(chǎn)品性價比。因此，在行業(yè)整體養(yǎng)殖效益較好的情況下，公司客戶在綜合產(chǎn)品的支持下，能夠獲得明顯高于同類養(yǎng)殖戶的收益；而在行業(yè)養(yǎng)殖效益下滑甚至全行業(yè)虧損的情況下，公司客戶可以少虧損甚至于不虧損。

　　

　　產(chǎn)品力的體現(xiàn)，需要公司內(nèi)部各項專業(yè)能力支撐：動物營養(yǎng)和原料利用的研發(fā)能力、產(chǎn)品的配方技術(shù)能力、原材料價值采購能力、高效的內(nèi)部運營能力等各項專業(yè)化能力缺一不可。如價值采購能力的支撐。公司采購團隊專業(yè)能力突出，團隊年輕化且專業(yè)化，按照細分原材料類別執(zhí)行分工，行業(yè)視角寬廣，信息采集和分析量較大，能夠?qū)崟r跟蹤、研究、判斷國內(nèi)外大宗原材料的行情走勢，并利用期貨工具對大宗原材料進行套期保值，以有效控制采購的價格風險和頭寸風險。突出的采購能力可以發(fā)現(xiàn)眾多原材料采購機會，使飼料產(chǎn)品和原料貿(mào)易的成本優(yōu)勢成為可能。公司是行業(yè)中最早成功實現(xiàn)集中采購的企業(yè)，規(guī)模采購優(yōu)勢明顯，且因?qū)ΜF(xiàn)貨、期貨、期權(quán)等采購工具組合應(yīng)用經(jīng)驗豐富，應(yīng)用方法也較為靈活，遠期價值采購和風險頭寸管理也有利于公司獲得采購成本優(yōu)勢。再如公司高效運營能力支撐。通過推動 SAP、EPS 等管理軟件落地，公司具有較強的信息化系統(tǒng)，內(nèi)部運營工作也逐步走向流程化、標準化和數(shù)據(jù)化。數(shù)據(jù)化的作用是對通過對各分子公司大數(shù)據(jù)作對比，能找出高效節(jié)能的運營方法；流程化、標準化的作用是使內(nèi)部可復制性有很大提高。高效運營能力是有效組織各類產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)的重要支撐。

　　

　　3、綜合的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)是公司統(tǒng)籌產(chǎn)品鏈條，并不斷獲取新客戶和提高客戶粘度的重要抓手

　　

　　2006 年，公司即在行業(yè)中率先提出向養(yǎng)殖戶提供全面的技術(shù)服務(wù)，并將公司定位為服務(wù)型企業(yè)、向養(yǎng)殖戶提供整體養(yǎng)殖解決方案的企業(yè)。公司通過向養(yǎng)殖戶提供“苗種－放養(yǎng)模式－環(huán)境控制－疫病防治－飼料－行情信息”等全流程的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)支持，確保養(yǎng)殖戶能使用到最先進的養(yǎng)殖技術(shù)，從而確保養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成功和盈利。公司擁有 5000 多名行業(yè)中服務(wù)經(jīng)驗最豐富、最富激情的服務(wù)團隊；并結(jié)合當?shù)靥攸c積累多種先進的養(yǎng)殖模式；在全國養(yǎng)殖密集區(qū)擁有數(shù)百個高效運作的服務(wù)站，能同時為幾萬養(yǎng)殖戶進行技術(shù)服務(wù)。公司在行業(yè)中較為完備的服務(wù)體系能充分發(fā)揮產(chǎn)品力優(yōu)勢，并提供養(yǎng)殖全程技術(shù)服務(wù)，能有效放大客戶收益，從而增加客戶的粘性。全面的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)已經(jīng)成為公司重要的品牌標簽，是公司獲取客戶和提高客戶粘度的重要抓手。

　　

　　4、公司已有的產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢支持了公司快速組織產(chǎn)業(yè)鏈多環(huán)節(jié)綜合發(fā)展的能力，新業(yè)務(wù)儲備有序，產(chǎn)業(yè)綜合優(yōu)勢日益顯著

　　

　　公司飼料產(chǎn)品包括畜禽飼料、水產(chǎn)飼料等全系列的飼料產(chǎn)品，產(chǎn)品線齊全，產(chǎn)品組合特點使公司抗風險能力較強。各類飼料品種的技術(shù)含量不同，毛利率高低不同，市場特點和運營風險也各不相同，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合使得公司可獲得高于行業(yè)一般水平的毛利率，并較好地控制了養(yǎng)殖動物疫病和供求失衡帶來的市場運營風險，使得公司的飼料產(chǎn)品銷售收入穩(wěn)定且保持遠高于行業(yè)增速的快速增長。

　　

　　公司多年來有序布局了優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)動物種苗、水產(chǎn)動保產(chǎn)品、畜禽疫苗、獸藥、畜禽動保產(chǎn)品、生豬養(yǎng)殖等業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈中的核心技術(shù)環(huán)節(jié)逐步獲得了技術(shù)、產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢，為公司培育了較多新的業(yè)務(wù)增長點和利潤增長點，為公司進一步放大產(chǎn)業(yè)鏈的乘數(shù)效應(yīng)、打造比較競爭優(yōu)勢打下了良好的基礎(chǔ)。

　　

　　5、持續(xù)打造優(yōu)秀的經(jīng)營管理團隊和精細化管理的能力

　　

　　公司擁有一支理念一致、勤奮敬業(yè)、專業(yè)精湛的經(jīng)營管理團隊。團隊中大部分人員都畢業(yè)于農(nóng)業(yè)類高等院校，具有較強的專業(yè)背景，管理層對飼料行業(yè)具有深刻且全面的認識并積累了豐富的實踐經(jīng)驗，具有宏偉而統(tǒng)一的愿景目標、較強的行業(yè)洞察力、領(lǐng)導力和執(zhí)行力，從學歷背景、知識結(jié)構(gòu)、行業(yè)經(jīng)驗和年齡層面都能夠適應(yīng)飼料行業(yè)的快速變革和公司越來越高的經(jīng)營管理要求。

　　

　　近年行業(yè)處于劇烈變革時代，行業(yè)發(fā)展、養(yǎng)殖戶規(guī)模、客戶需求都發(fā)生了巨大的變化，農(nóng)村金融、互聯(lián)網(wǎng)+等新興產(chǎn)業(yè)也不斷沖擊行業(yè)，促進行業(yè)的變革和創(chuàng)新，打造能快速應(yīng)變于變化的公司機制和文化、也就是使公司不斷為客戶創(chuàng)造價值的集體學習能力，是公司成為持續(xù)競爭優(yōu)勢的根本。

　　

　　公司從水產(chǎn)預(yù)混料發(fā)展到淡水魚類、海水魚類、對蝦等各種水產(chǎn)配合飼料，從水產(chǎn)飼料體現(xiàn)核心優(yōu)勢延伸到畜禽飼料優(yōu)勢逐步凸顯，從單純的飼料經(jīng)營到為養(yǎng)戶提供苗種、動保、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)等綜合的服務(wù)能力，從華南到華中、華東、華北及東南亞及南美等區(qū)域的擴展，經(jīng)歷了許多個從無到有，再到做強做大，做到行業(yè)前列的過程，依靠的是公司管理層和全體員工的集體學習能力。這種能力和文化使公司一直處于學習進步中，并在學習中不斷成長。