文/ 農牧前沿 羅丹 圖/ 新希望六和股份有限公司 中國水產頻道原創報道，9月7日，新希望六和股份有限公司成都片聯李芳溢副總裁在新希望六和戰略大客戶會暨青印跡新品發布會上解讀了大客戶戰略：新希望六和將為大客戶提供融資、技術托管、飼料定制等多方面合作，通過與大客戶合作，來最終服務千萬家庭農場，實現產業升級的同時也能提升大客戶的抗風險與可持續發展的能力。
會議現場 未來養殖的挑戰更加巨大 豬周期、豬價、非洲豬瘟……一個又一個的大Boss接連來襲，已經搞得養殖場人心惶惶，人人自危，未來養殖業還會有哪些挑戰？李芳溢認為，放眼國際競爭，中國的畜產品成本沒有國際競爭力；面對我們的現狀，資源匱乏、環保壓力大、農村技術和人才缺乏；如何才能提升畜牧業的國際競爭力？未來國家要對區域養殖規劃與配額管理、從業者資格認證、養殖進入和退出機制、農牧從業者利益參政議政代表等做出政策和管理措施上的調整，為我國畜牧業健康可持續發展保駕護航，大企業與農村有理想、有抱負的能人合作，促使我國畜牧產業升級，提升國際競爭力。 而作為農牧產業的基礎的要素土地、淡水與陽光在中國的人均水平也遠低于世界平均水平�！爸袊粨碛腥蛉司Y源的1/4的淡水。土地僅擁有世界7%的可耕面積，卻擁有世界20%的人口……可見中國農業資源是匱乏的�！崩罘家缪a充。
新希望六和股份有限公司成都片聯李芳溢副總裁 戰略大客戶由來 在我國養殖效率低，資源也并不豐富，食品安全四面楚歌的今天，農牧從業者要贏得未來，其核心則是：品質、品牌、與終端�！捌焚|意味著安全、可靠、味道好，還得不貴；品牌讓消費者能信賴。”李芳溢解釋道：“農牧從業者距離上述要求還有巨大的差距，但也同時意味將會有巨大的機會！” 提升農牧從業者的能力也是新希望集團主動承擔下來的社會責任。2018年3月，新希望集團制定了“10萬新農民”職業培訓計劃，計劃用5年時間，聯合一批優勢涉農企業，為社會培養10萬新型農民、農業技術人員，助力鄉村振興。但半年過去了，新希望全員動員，才培養幾千人。“繼續這樣做難以實現目標，把各地能人帶動起來，通過一個人或一個企業來輻射周邊農民，這件事就有可能成。”李芳溢說。 誰是大客戶？ 養殖規模大的就是大客戶？ 不是！新希望對大客戶的自畫像，除了有規模，還得是能成為帶領當地農民致富的能人。他/她有理想有追求有情懷，他愿意為振興國家農村經濟做出自己的貢獻。 “我國是一個人均資源比較匱乏的國家，農民農業還是我國的基礎民生，連續多年的中央一號文件也能看出國家對農業農村的重視。”李芳溢表示，讓更多農民致富是國之大勢，養殖大客戶或平臺經銷商或合作社更應順勢而為。 戰略大客戶計劃 新希望提出的戰略大客戶計劃，是以新希望通過像大客戶提供如融資、提供技術支持、原料采購、定制飼料、代加工飼料等戰略合作，幫助大客戶實現帶動、服務周邊養殖戶的目的，進而推動打造出“一村一品”，帶動當地農民發家致富。 “銀行有錢往往不知道給誰。”李芳溢坦言，新希望懂得農村市場，可以幫助大客戶融資。除此之外，定制飼料或代加工飼料，甚至大宗原料采購、預混料采購、生物技術、菌種選擇等都可以對大客戶開放。
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