文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東
10月10日，拜耳動(dòng)物保健中國(guó)在四川舉行了“相伴中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)物健康領(lǐng)域十周年”慶典活動(dòng)，邀請(qǐng)了諾維信、賽多美、德坤、聯(lián)鴻、平祥、大湖、智漁、奧海、元泰、諾鴻、天佳峰潤(rùn)、圣保利、普樂(lè)、科宏達(dá)、福大、諾碧清等眾多合作伙伴，及拜耳內(nèi)部員工等共100余人見(jiàn)證這一盛事。
拜耳是全球知名的500強(qiáng)企業(yè)之一，也是全球領(lǐng)先的動(dòng)保產(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)商之一，聚焦于醫(yī)藥保健和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，是唯一一家針對(duì)人類、動(dòng)物和植物健康做研發(fā)的平臺(tái)，成立至今已有155年歷史。拜耳在中國(guó)的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，早在1882年就已進(jìn)入，隨著中國(guó)成為世界上增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，拜耳也逐步加大了在這里的投入。如今，大中華區(qū)是拜耳在亞洲最大的單一市場(chǎng)。
拜耳全球水產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理Jan Koesling 據(jù)拜耳全球水產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理Jan Koesling介紹，拜耳最早于2001年在越南、智利、韓國(guó)、日本等地開(kāi)展水產(chǎn)養(yǎng)殖試點(diǎn)項(xiàng)目，2008年時(shí)確定重點(diǎn)推進(jìn)亞太地區(qū)和拉丁美洲的水產(chǎn)業(yè)務(wù)。拜耳負(fù)責(zé)亞太、拉美和非洲市場(chǎng)的國(guó)際商業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人AlexanderJahn仍舊記得，2008年拜耳中國(guó)市場(chǎng)的同事提議將水產(chǎn)業(yè)務(wù)作為一個(gè)單獨(dú)的業(yè)務(wù)部運(yùn)營(yíng)以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，由此拜耳戰(zhàn)略性地進(jìn)入中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖市場(chǎng)，中國(guó)也成為拜耳最早進(jìn)入水產(chǎn)領(lǐng)域的市場(chǎng)之一，并建立了初步的產(chǎn)品線，為各種水產(chǎn)養(yǎng)殖動(dòng)物提供持續(xù)有效的營(yíng)養(yǎng)和養(yǎng)殖環(huán)境處理方案。歷經(jīng)十年時(shí)間的沉淀與積累，拜耳的水產(chǎn)產(chǎn)品線不斷豐富完善，從最初的3個(gè)產(chǎn)品擴(kuò)增到目前的17個(gè)產(chǎn)品，包括水質(zhì)改良劑、消毒劑、營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品、抗菌產(chǎn)品、驅(qū)蟲(chóng)產(chǎn)品等，其中水質(zhì)改良劑銷量占比達(dá)到44%。
拜耳大中華區(qū)即將上任總裁Christoph Vetten 今年36歲的拜耳大中華區(qū)即將上任的總裁Christoph Vetten非常看好中國(guó)市場(chǎng)的潛力，他表示中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保市場(chǎng)容量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)3%，預(yù)計(jì)2018年市場(chǎng)容量達(dá)到60億人民幣，2021年達(dá)到66億人民幣。Jan Koesling也稱，在動(dòng)物性蛋白需求快速增長(zhǎng)的21世紀(jì)，中國(guó)是全球市場(chǎng)中供應(yīng)和消費(fèi)的主導(dǎo)國(guó)，因此拜耳接下來(lái)在水產(chǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域會(huì)加大研發(fā)力度，將池塘養(yǎng)殖解決方案擴(kuò)展到更多的養(yǎng)殖模式中，并將拜耳在制藥和農(nóng)用化學(xué)品領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到水產(chǎn)產(chǎn)品線的擴(kuò)展之上。“接下來(lái)會(huì)新上4個(gè)產(chǎn)品。”Christoph Vetten透露。
拜耳（四川）動(dòng)物保健有限公司廠長(zhǎng) 魯建定 同時(shí)，Christoph Vetten高度贊譽(yù)了拜耳水產(chǎn)動(dòng)保團(tuán)隊(duì)所取得的成績(jī)，他表示十年前拜耳是第一個(gè)成功進(jìn)入中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保市場(chǎng)（養(yǎng)成期）的跨國(guó)巨頭企業(yè)，前五年飛速發(fā)展，近五年也保持兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)，在超過(guò)1000家競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出居于前十，成為中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一。
拜耳中國(guó)水產(chǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān) 姚瑞清 現(xiàn)任拜耳中國(guó)水產(chǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān)的姚瑞清，見(jiàn)證了拜耳在中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域的十年歷程，他在回顧時(shí)稱，最初做市場(chǎng)時(shí)團(tuán)隊(duì)面臨抉擇。“當(dāng)時(shí)有兩條路可以選，一條是跟飼料企業(yè)合作，我們由于有添加劑部門，因此具有非常大的先天優(yōu)勢(shì)，利用這些成熟的渠道，我們可以快速上量。另一條是直接走養(yǎng)殖終端，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，但充滿挑戰(zhàn)。要知道中國(guó)的水產(chǎn)養(yǎng)殖市場(chǎng)有超過(guò)1300萬(wàn)名養(yǎng)殖戶，且多數(shù)年過(guò)半百，又有超過(guò)100個(gè)養(yǎng)殖品種，有著非常多樣化的養(yǎng)殖模式。這就意味著我們走這條路時(shí)，有大量的工作需要落到實(shí)處，才能參與到這個(gè)管理無(wú)序的市場(chǎng)中。”事實(shí)證明，這條路沒(méi)有走錯(cuò)。時(shí)至今日，拜耳已經(jīng)成為中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)的質(zhì)量標(biāo)桿，也有越來(lái)越多的伙伴信賴拜耳品牌并有意合作開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
合作伙伴分享 活動(dòng)期間，拜耳對(duì)多年來(lái)支持業(yè)務(wù)拓展的合作伙伴進(jìn)行了頒獎(jiǎng)表彰留念。同時(shí)，諾維信、賽多美、普樂(lè)等企業(yè)代表，及代理商侯勇、孫東亞、陳富勇、康森等人作為合作伙伴進(jìn)行分享。
從上到下：十年告白獎(jiǎng)、十年長(zhǎng)情獎(jiǎng)、十年陪伴獎(jiǎng) 拜耳中國(guó)水產(chǎn)業(yè)務(wù)十年歷程 2008年，拜耳動(dòng)物保健業(yè)務(wù)發(fā)展部成立； 2009年，確定渠道及業(yè)務(wù)模式； 2010年，戰(zhàn)略確定聚焦水產(chǎn)甲殼類動(dòng)物； 2011年，主要水產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)銷渠道完全建立； 2012年，業(yè)務(wù)發(fā)展部更名為水產(chǎn)業(yè)務(wù)部； 2013年，正式進(jìn)入淡水魚市場(chǎng)； 2014年，水處理產(chǎn)品生產(chǎn)線成立； 2015年，硫化氫戰(zhàn)略確定； 2016年，大客戶服務(wù)模式建立； 2017年，數(shù)字化養(yǎng)殖服務(wù)項(xiàng)目Strack運(yùn)行； 2018年，小龍蝦項(xiàng)目成立。 更多精彩
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