中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)獨(dú)家報(bào)道，近年來，病害問題漸成制約我國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的主要因素之一。目前，已報(bào)道的水產(chǎn)養(yǎng)殖病害種類超過200種，每年因病害造成的直接經(jīng)濟(jì)損失過百億元。對此，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在2016年1號(hào)文件《農(nóng)業(yè)部關(guān)于加快推進(jìn)漁業(yè)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的指導(dǎo)意見》中明確表示，將支持漁用疫苗研發(fā)推廣，加快審批進(jìn)程。 而當(dāng)前獲批的漁用疫苗僅包括草魚出血病細(xì)胞滅活疫苗、草魚出血病活疫苗、魚嗜水氣單胞菌敗血癥滅活疫苗、牙鲆魚溶藻弧菌、鰻弧菌、遲緩愛德華菌病多聯(lián)抗獨(dú)特型抗體疫苗、魚虹彩病毒滅活疫苗、𫚕格氏乳球菌滅活疫苗（BY1株）、大菱鲆遲緩愛德華菌活疫苗（EIBAV1株）等，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足多樣化水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的需求。
左：法瑪克中國區(qū)水產(chǎn)疫苗創(chuàng)新研發(fā)中心研發(fā)總監(jiān)Kjetil Fyrand，右：譚子龍博士 或許看中了中國這一全球最大水產(chǎn)養(yǎng)殖市場所蘊(yùn)藏的商業(yè)機(jī)會(huì)，專注水產(chǎn)疫苗研發(fā)與創(chuàng)新30多年的法瑪克（PHARMAQ）于2017年4月在江蘇省蘇州市投建法瑪克水產(chǎn)疫苗創(chuàng)新研發(fā)中心，成為首家進(jìn)軍中國水產(chǎn)疫苗市場的外資企業(yè)，也是其在亞太地區(qū)投資的第一個(gè)先進(jìn)的多功能性研發(fā)中心。除了底蘊(yùn)豐厚外，2015年被全球領(lǐng)先的動(dòng)物保健上市公司碩騰全資收購后，法瑪克也更具在全球投資布局的實(shí)力。 作為一位外來者，能給中國水產(chǎn)養(yǎng)殖市場帶來哪些驚喜，我們頗為期待。日前，筆者采訪了法瑪克中國區(qū)水產(chǎn)疫苗創(chuàng)新研發(fā)中心研發(fā)總監(jiān)KjetilFyrand，了解其進(jìn)展及規(guī)劃。 看中中國的市場機(jī)會(huì) 水產(chǎn)前沿：在中國水產(chǎn)養(yǎng)殖市場，疫苗是相對偏門的領(lǐng)域，法瑪克為什么愿意來投資？ KjetilFyrand：中國是全球最大的養(yǎng)殖市場，我們希望能夠推出疫苗產(chǎn)品，給中國水產(chǎn)養(yǎng)殖戶更多的選擇，預(yù)防疾病的發(fā)生，同時(shí)減少抗生素的使用。我們也知道中國的養(yǎng)殖環(huán)境和品種都比較復(fù)雜，但還是愿意投入。一方面是法瑪克在疫苗的開發(fā)、生產(chǎn)和市場推廣上有30多年的時(shí)間，過程中雖然走了很多彎路，但也積累了很多經(jīng)驗(yàn)，我們自信加入后能加快中國在疫苗上的推廣進(jìn)程；另一方面，中國在魚病研究方面投入很大，有很多院校、研究機(jī)構(gòu)在做相關(guān)疫苗方面的研究，我們看到這方面的資源，希望能建立一些合作，為推到產(chǎn)業(yè)發(fā)展一起做貢獻(xiàn)。同時(shí)，中國政府對疫苗也非常重視。 水產(chǎn)前沿：中國的養(yǎng)殖品種多，目前法瑪克有沒想好從什么市場切入？ KjetilFyrand：中國有很多規(guī)模大而效益低的品種，也有很多規(guī)模小而效益高的品種，要找到一個(gè)平衡點(diǎn)不容易。舉個(gè)例子，中國的草魚養(yǎng)殖量有差不多600萬噸，但是經(jīng)濟(jì)價(jià)值不高，養(yǎng)殖戶從效益的角度考慮時(shí)可能不容易接受，這樣疫苗研制出來后就達(dá)不到預(yù)期的效果。中國市場對我們而言挑戰(zhàn)很大，我們之前單單在三文魚相關(guān)疫苗產(chǎn)品上就做了30年，還在不斷更新產(chǎn)品，而中國這么多養(yǎng)殖品種，肯定需要投入更多的資源和精力來拓展。我們到中國市場有2年時(shí)間，還在對市場進(jìn)行調(diào)研了解，不會(huì)一下子全面鋪開，希望能找到平衡點(diǎn)，選擇一個(gè)好的魚種切入，然后把產(chǎn)品成功研制出來，有了效果后再推廣到更多品種上去。 疫苗推廣時(shí)溝通很關(guān)鍵 水產(chǎn)前沿：中國使用自家疫苗比較普遍，您怎么看待這種商業(yè)環(huán)境？ KjetilFyrand：我不反對自家疫苗，在比較緊急的情況下，如果沒有成熟的商業(yè)疫苗提供，這時(shí)自家疫苗有其必要的價(jià)值，可以很快帶來解決方法。歐洲以前也有很多自家疫苗，一旦有商業(yè)疫苗出來后，就會(huì)取消自家疫苗，因?yàn)樽约乙呙缬泻芏嗑窒扌裕诎踩院捅Ｗo(hù)有效性方面沒有保證。商業(yè)疫苗時(shí)經(jīng)過很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，相對而言更安全和有效。所以，自家疫苗和商業(yè)疫苗不處于同一個(gè)競爭層面。而且，中國政府也是鼓勵(lì)使用商業(yè)疫苗。 水產(chǎn)前沿：法瑪克怎么去規(guī)避疫苗推廣時(shí)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)？ KjetilFyrand：第一是疫苗在推廣之前要做很多實(shí)驗(yàn)，至少技術(shù)上不要存在什么問題；第二是跟客戶的交流溝通很重要，以增強(qiáng)相互的信任度，告訴他疫苗有什么好處的同時(shí)也要告訴有什么風(fēng)險(xiǎn)，哪些是做不到的，不要把期望值不合理地提高；第三，如果注射疫苗后發(fā)生魚類死亡，要做好診斷分析，確定造成的原因是什么，不能一味地賠償。畢竟，魚類養(yǎng)殖過程中會(huì)發(fā)生很多病害，疫苗只能防治特定的病原，不能包治百病。所以跟養(yǎng)殖戶保持緊密的聯(lián)系很重要，要幫助他們?nèi)フ页鰡栴}并解決問題。很多時(shí)候養(yǎng)殖戶看到使用疫苗后魚還得病，其實(shí)不是疫苗不起作用，而是可能因?yàn)楸┌l(fā)了其它的病；第四，我們在越南有雇用打疫苗的團(tuán)隊(duì)，這方面的技術(shù)服務(wù)很重要。 水產(chǎn)前沿：疫苗的推出速度比較慢，會(huì)不會(huì)等疫苗研制出來后，病害卻不成問題了？ KjetilFyrand：假如有這種情況發(fā)生，那就是商業(yè)公司所面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。但是我從業(yè)那么多年，還沒有聽說過哪個(gè)病害原先很厲害，然后一下子就消失了的。有時(shí)候不發(fā)生不代表它消失了，可能是被更厲害的病害給掩蓋住。 路會(huì)走得艱辛，但會(huì)堅(jiān)持 水產(chǎn)前沿：您怎么看待法瑪克走的這條路？ KjetilFyrand：我們知道需要耐心，不是一下子就能馬上改變行業(yè)。首先需要有好的產(chǎn)品，然后教會(huì)養(yǎng)殖戶怎么去用，他們看到效果后才能慢慢接受。我們意識(shí)到這條路會(huì)比較長，也比較艱辛，但希望在中國政府及研究機(jī)構(gòu)、養(yǎng)殖市場等的配合下，能達(dá)到目標(biāo)。目前來看，中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村部對疫苗很重視，邀請國內(nèi)外專家過去講課，也去國外考察，對公司而言是個(gè)利好的信號(hào)。我們會(huì)堅(jiān)持走下去。 水產(chǎn)前沿：公司未來三年有些什么計(jì)劃？ KjetilFyrand：還是希望能更好地了解行業(yè)，未來幾年可能還會(huì)走些彎路，但是在中國投資建立魚病研究機(jī)構(gòu)來研制疫苗的方向不會(huì)改變。公司位于蘇州工業(yè)園區(qū)的水產(chǎn)疫苗研發(fā)和生產(chǎn)中心，正在火熱的建設(shè)過程中。 （致謝譚子龍博士提供現(xiàn)場翻譯，他是易聯(lián)生物科技創(chuàng)始人，專注中國動(dòng)保產(chǎn)業(yè)，前默沙東、碩騰等的研發(fā)、并購高管，在跨國公司服務(wù)20多年） 【關(guān)鍵字】：水產(chǎn)病害 疫苗 水產(chǎn)養(yǎng)殖 |
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