文/ 水產(chǎn)前沿 鄭鵬飛 1、6畝賣蝦37000斤，一批蝦賺70萬，料比低至1.0！
福建長樂地區(qū)的養(yǎng)蝦水平在整個福建都具有代表性！王永忠是長樂鎮(zhèn)的一名高位池養(yǎng)殖戶，他和妹妹一起養(yǎng)的6畝高位池在今年上半年成功養(yǎng)出3萬多斤蝦。據(jù)王永忠妹妹介紹，他們在5-6年前開始用土池養(yǎng)蝦，直到前年才開始改高位池養(yǎng)。目前當(dāng)?shù)馗呶怀仞B(yǎng)蝦一般是頭批養(yǎng)到6月份，中間休息1-2個月，然后到9月下旬開始放苗養(yǎng)冬造蝦。上批蝦從3月底到7月共養(yǎng)了4個多月，6畝放了130萬苗，最后賣了3萬3000多斤蝦，平均價格32-33元/斤，除去成本凈利潤70多萬。 因?yàn)樾√帘容^好管理，現(xiàn)在當(dāng)?shù)亓餍行√琉B(yǎng)蝦。當(dāng)?shù)馗呶怀睾芏喽际遣坏?畝的面積，大部分都是7-8分。王永忠自己的高位池4口塘總面積6畝，每口1.5畝。當(dāng)?shù)仞B(yǎng)蝦主要都是養(yǎng)淡苗，一般都要淡化2-3度。王永忠妹妹表示，養(yǎng)蝦補(bǔ)鈣很重要，特別是在褪殼期鈣一定要補(bǔ)足。其次，用料要用好料。上一造蝦全程用蝦肝強(qiáng)，總計(jì)投料37000多斤，最后算下來料比1.0，賣蝦時最大規(guī)格達(dá)到14頭。
2、愛學(xué)習(xí)、勇于嘗試！200畝一批蝦凈賺260萬，規(guī)�；B(yǎng)蝦有絕招！
養(yǎng)蝦往往是幾口塘的時候賺錢很容易，一旦上規(guī)模就力不從心。然而，40多歲的王長明管理200多畝蝦塘的卻能夠做到持續(xù)成功，很多時候畝產(chǎn)都超過1000斤。去年一批蝦就凈賺260，最好的一年接近300萬。他養(yǎng)蝦都有哪些秘訣呢？ 王長明告訴筆者，年輕的時候太貪玩，十七歲就離開學(xué)校開始做水產(chǎn)。最早的時候養(yǎng)魚，從2000年開始養(yǎng)蝦。當(dāng)?shù)刂饕窍趟�，淡水比較缺，一般都是一年養(yǎng)一批蝦。5月份放苗，可以上市就開始賣，邊養(yǎng)邊賣一直到賣完為止。王長明在接受水產(chǎn)前沿采訪時表示，養(yǎng)蝦必須要自己懂養(yǎng)殖，關(guān)鍵點(diǎn)必須自己把控。同時還分享了自己這些年的養(yǎng)蝦經(jīng)驗(yàn)。
首先，在選好蝦苗的基礎(chǔ)上，選好料很關(guān)鍵。好料不僅僅是料比低，產(chǎn)量高，同時還體現(xiàn)在養(yǎng)殖過程中。例如，水污染小，藥品用 的少，養(yǎng)起來更順，這是一個整體效應(yīng)。2015年開始用蝦肝強(qiáng)，感覺效果非常好。去年，別人90天抓蝦，我70天就開始抓蝦，今年最早一口塘50多天就開始賣蝦。而且自己的塘也會做對比，去年有兩個塘出蝦時間整整差了10天，規(guī)格差別很大。而且好料敢投喂，今年高峰時每天喂20斤/畝，一天就要喂3000多斤料。 其次，要關(guān)注行情。在福州地區(qū)，每年農(nóng)歷7月半就是當(dāng)?shù)刈钍苤匾暤闹性?jié)，村里會挨家吃流水席，一直持續(xù)1個多月。每年這個時候也是賣蝦最高峰的時間。今年受到苗和行情的影響，走私蝦影響太大，目前，國內(nèi)吃蝦很厲害，很多地方都是無蝦不成席，以前河南沒有人吃蝦，現(xiàn)在吃蝦已經(jīng)也成為習(xí)慣了。 最后，養(yǎng)蝦一定要學(xué)習(xí)！年輕的時候讀書少，現(xiàn)在養(yǎng)蝦感覺到學(xué)習(xí)太重要了。需要不斷關(guān)注最新的產(chǎn)品、新品種和新技術(shù)，因?yàn)轲B(yǎng)蝦一個不注意就會全軍覆沒。其中。有一年就遇到了急性紅體，幸虧及時發(fā)現(xiàn)及時處理，否則損失慘重。當(dāng)時，蝦塘共共有4500多斤蝦。當(dāng)判斷出是急性紅體后，當(dāng)天下午就趕緊打電話安排車賣了4000多斤蝦，剩下的500多斤在第二天死的一個不剩。按照但是25元/斤的價格，如果處理不及時那10多萬就沒了。 3、當(dāng)蝦肝強(qiáng)遇上技術(shù)型經(jīng)銷商，這位 80后年輕水產(chǎn)人用2年多時間成為一個傳奇，一大批養(yǎng)殖戶愿意跟隨他一起養(yǎng)蝦！
他就是福建省龍海鎮(zhèn)的鄭志清，僅僅用兩年多時間就成為當(dāng)?shù)刈畲蟮奈r料經(jīng)銷商，而且不斷有新養(yǎng)殖戶主動找到他，增長勢頭迅猛。在競爭激烈的龍海地區(qū)，大部分經(jīng)銷商蝦料銷量都只能做到200噸左右，為何他卻能快速獲得養(yǎng)殖戶的青睞？筆者有幸能夠采訪到這位神秘的傳奇人物，聊一聊他都有哪些養(yǎng)蝦和經(jīng)銷秘訣。 首先，錢不是省出來的，養(yǎng)蝦需要改變觀念！鄭志清提到，身邊有兩個老板同樣放的20萬的苗，其中8畝地的老板成本花了5萬多，養(yǎng)到35頭賣蝦，最后蝦賣了9.6萬，凈賺4萬多。而另外一個6畝的塘成本用了8萬多，58天養(yǎng)到23頭，最后蝦賣了22萬，凈賺13萬多。6畝塘老板當(dāng)時就說了一句：“你賣的不夠我賺的”。在養(yǎng)殖過程中很多老板都舍不得投入，感覺錢都扔到水里，能不能賺回來還不知道。但是，結(jié)果證明了投入多回報(bào)更多，當(dāng)時23頭的蝦和35頭的在價格上就差了7塊多。但是想改變一個人的觀念很難，好的客戶大多是選出來的。為了一味追求量而盲目賒銷，最后只會進(jìn)入一個經(jīng)營的惡性循環(huán)。做飼料一定要自己懂得養(yǎng)蝦，如果自己都多不好別人信你才怪。選擇優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)殖戶，用自己摸索出來的經(jīng)驗(yàn)幫助自己的養(yǎng)殖戶改變方法，改變觀念。養(yǎng)殖戶都賺錢了，自然大家都愿意相信你。 其次，養(yǎng)蝦關(guān)鍵地方一定要做好！看蝦一定要找對位置！每個池塘都有幾個特殊的角落，養(yǎng)蝦就一定要找到自己池塘死蝦最容易出現(xiàn)的地方在哪里。池底垃圾最多的地方來一般就是死蝦集中的位置，比如增氧機(jī)附近。如果料臺蝦吃食好，池塘蝦基本沒問題。在料臺邊如果扒到的蝦很多那往往不是好事，說明蝦反應(yīng)慢了。初一和十五褪殼關(guān)鍵期這幾個地方需要特別注意。 遇到白便需要結(jié)合池塘情況來處理！遇到白便一般沒有特別好的辦法，不僅是能不能治和怎么治的問題，還要根據(jù)蝦的規(guī)格評估投入和產(chǎn)出比，不值得治就要果斷排掉。如果有40%的蝦空腸空胃了，想治好把本收回來是很難的。福建地區(qū)一般是從前期就做好預(yù)防和準(zhǔn)備工作，目前這邊超過80%的蝦塘都是沒有白便的。
過了轉(zhuǎn)肝期蝦仍然需要保肝！鄭志清自己養(yǎng)蝦有12年的歷史，養(yǎng)蝦過程中也是遇到的各種問題，用他自己的話說：怕了。正是因?yàn)榕铝�，所以在很多地方他都會做的比別人更細(xì)致到位。蝦的肝臟非常脆弱，如果發(fā)現(xiàn)肝臟出問題基本就沒的救了。所以，他養(yǎng)蝦基本都是全程保肝。鄭志清也是要求養(yǎng)殖戶一定做好保肝，寧可流失也不能讓養(yǎng)殖戶出現(xiàn)失誤。通威蝦肝強(qiáng)是他非常認(rèn)可的全程保肝的功能性飼料，他的客戶使用蝦肝強(qiáng)后也確實(shí)相當(dāng)成功，這也是他堅(jiān)定推廣通威蝦肝強(qiáng)的原因。 少用化學(xué)藥品，多用生物調(diào)水！鄭志清被當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶們稱為 “黃藥師”，就是因?yàn)樗矣趪L試，很多藥他都是自己先用�；瘜W(xué)藥品雖然見效快，但是會殺藻壞水，而生物調(diào)水雖然慢，但是穩(wěn)水更持久。要把藻和菌養(yǎng)好，水搞好了蝦基本不會出事。蝦塘起藍(lán)藻了也不能隨便殺！蝦塘后期起藍(lán)藻說明蝦一定有問題了，千萬不能一下把藍(lán)藻全部殺死，最好是順其自然，讓蝦慢慢適應(yīng)。前期要保證蝦健康，后期一定要保證蝦不死。有些人總是非要把水調(diào)過來，結(jié)果往往是水好了，但蝦沒了。后期投喂有技巧！ “蝦和人一樣，能吃就沒事”。鄭志清對于后期投喂有著自己的理解。后期能扛就扛，扛不住就賣。很多人因?yàn)楹ε虏桓彝段�，也有人因�(yàn)楹ε绿崆百u蝦。但是，養(yǎng)蝦只有大規(guī)格才有錢賺，所以一定要用好料，調(diào)好水。該投入的地方投入，該沖的時候就要沖。 最后，用好的觀念和好的產(chǎn)品把蝦養(yǎng)成功，自己養(yǎng)好了別人才會相信你！2016年2月份，鄭志清開始代理通威蝦肝強(qiáng)，短短2年多時間飼料銷量已經(jīng)過千噸，目前擁有100多個客戶。而且，他自己養(yǎng)的蝦塘有100多畝，合伙的有300多畝。正是因?yàn)樽约憾B(yǎng)蝦，所以他提供飼料的同時還提供服務(wù)，很多養(yǎng)不好的養(yǎng)殖戶都跟著他賺到了錢。鄭志清表示，用蝦肝強(qiáng)養(yǎng)出來的蝦體色更好，更重稱，看起來50頭的蝦實(shí)際只有45頭。而且，用蝦肝強(qiáng)養(yǎng)的蝦的會更好管理，去年蝦肝強(qiáng)客戶成功率90%以上，用過的客戶基本上都會堅(jiān)持用。 這幾年，通威一直著力打造服務(wù)型經(jīng)銷商！當(dāng)蝦肝強(qiáng)遇上真正有服務(wù)能力的技術(shù)型經(jīng)銷商時，養(yǎng)蝦市場的格局也慢慢發(fā)生了改變。 |
| 重點(diǎn)推薦 |
微博互動免責(zé)聲明：
1、凡本網(wǎng)注明“來源：水產(chǎn)前沿網(wǎng)”的所有作品，均為水產(chǎn)前沿網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：水產(chǎn)前沿網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2、凡本網(wǎng)注明“來源：XXX（非水產(chǎn)前沿網(wǎng)）”的作品，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
3、如本網(wǎng)轉(zhuǎn)載涉及版權(quán)等問題，請作者在15天內(nèi)來電或來函與水產(chǎn)前沿網(wǎng)聯(lián)系。聯(lián)系方式：020-85595682。
