中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報道， “紅微紅”一代蝦苗引爆天津市場 文/圖 水產(chǎn)前沿 李釩
火熱的訂苗現(xiàn)場 短短半個小時，收到預付款50多萬，訂苗7000多萬尾，這尾叫“紅微紅”的蝦苗為何備受養(yǎng)殖戶的追捧？ 11月22日，天津同舟水產(chǎn)、益多利水產(chǎn)與海南正聯(lián)正泰一號“紅微紅”2019年春季訂苗會在天津?qū)氎媾e行，第一場就吸引了當?shù)?50多名養(yǎng)殖戶前來參會。 “我的塘口養(yǎng)他家的苗，70天長到19頭，4畝地投了8萬尾苗，出3200斤蝦。”前來參會的一名養(yǎng)殖戶說到，“今年他家蝦苗養(yǎng)得特別好，周邊養(yǎng)殖戶八成都賺錢了。” 據(jù)了解，海南正聯(lián)水產(chǎn)種苗有限公司（以下簡稱正聯(lián)）在2016年進入天津市場，第一年銷量為7000多萬尾蝦苗，由于長速快，成功率高，養(yǎng)殖效益好，第二年銷量速度增長到1.3億尾，2018年，銷量再增長超過30%，達到近2億尾。當?shù)仞B(yǎng)殖戶還根據(jù)成蝦的特征，形象地給它起一個名字——“紅尾紅”。在南美白對蝦養(yǎng)殖不景氣的背景下，海南正聯(lián)的“紅微紅”蝦苗逆勢增長，但幸福的煩惱也隨之而來。 “紅尾紅”打破“好不過三年”魔咒，市場出現(xiàn)假冒的情況 據(jù)正聯(lián)總經(jīng)理黃繼開介紹，他們在2016年進入天津市場，由于養(yǎng)殖效果突出，加之成蝦有個鮮明的特征：尾扇較紅，養(yǎng)殖戶喜聞樂見，給了正聯(lián)蝦苗蝦起了一個名字——“紅尾紅”。一時間，大家都在找“紅尾紅”蝦苗，市場上也開始出現(xiàn)假冒的情況，養(yǎng)殖戶無從辨別。 “當時由于市場保護的原因，大家并不知道這尾蝦苗來自于正聯(lián)。我們了解情況后，決定今年在天津連續(xù)開三場推廣會，一方面澄清事實，讓大家了解真正的‘紅尾紅’蝦苗來自于海南正聯(lián)；另一方面是進行預售活動，讓利老百姓。”黃繼開說到，“2018年我們將以正泰一號（紅微紅）品牌進入華北市場，而且我們已經(jīng)注冊了“紅微紅”商標，以區(qū)別市場，也便于養(yǎng)殖戶買到最真的蝦苗。” “海南正聯(lián)授權當?shù)貎杉移髽I(yè)為我們的華北區(qū)總代理，任何未經(jīng)授權許可、使用、利用和宣稱是‘紅微紅’品牌的公司及個人，我們都將保留追究法律責任的權力。”黃繼開說。
海南正聯(lián)水產(chǎn)種苗有限公司總經(jīng)理 黃繼開 強強聯(lián)手，2019年目標達到7-10億尾銷量 華北地區(qū)是南美白對蝦養(yǎng)殖主產(chǎn)區(qū)之一，以傳統(tǒng)的土塘與大水面粗養(yǎng)模式為主。近年來，隨著華北養(yǎng)殖戶對一代苗的理解和接受程度越來越高，逐漸成為各大苗企重點“關照”的市場。但由于市場品牌辨識度低、市場混亂、運輸風險等因素的影響，對于南方苗企而言，開發(fā)北方市場并非易事。 鑒于此，與推廣會同期舉行的還有“海南正聯(lián)正泰一號種苗公司授權天津同舟、益多利水產(chǎn)華北區(qū)總代理“儀式，正聯(lián)、同舟、益多利三方將強強聯(lián)手整合資源，繼續(xù)深耕華北市場。 “3年時間海南正聯(lián)在天津市場收獲了很多成功和喜悅，可以說，明年我們將在北方市場迎來大發(fā)展。明年，正聯(lián)在天津市場的目標銷量為7-10億尾。我們也將與代理商一起，在新一年里繼續(xù)為客戶做好苗，做良心苗。”黃繼開說到。 實際上，為了減少不可控環(huán)節(jié)，把控蝦苗質(zhì)量，2018年正聯(lián)已在全國各地市場建立的各省分公司，實現(xiàn)了產(chǎn)銷一體化。目前正聯(lián)擁有山東東營分公司、江蘇如東分公司、浙江寧波分公司、福建漳州分公司、廣東中山分公司、廣東江門分公司。從優(yōu)質(zhì)種源的引進、到分公司出去的每一尾蝦苗，正聯(lián)都建立了完善的質(zhì)量管理體系，確保養(yǎng)殖戶拿到是正聯(lián)最優(yōu)質(zhì)的蝦苗。
授權儀式，天津同舟水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社于長軍（左）、天津益多利水產(chǎn)養(yǎng)殖公司何新華（右） 定位精準，打造高端蝦苗 據(jù)黃繼開介紹，正聯(lián)種苗基地最早由海南省水產(chǎn)研究所海水種苗基地廠長（水產(chǎn)工程師）陳村利于1990年創(chuàng)辦，多年以來積累了豐富的種苗生產(chǎn)管理經(jīng)驗。現(xiàn)今旗下?lián)碛杏H蝦繁育基地2個，對蝦種苗培育基地6個，公司現(xiàn)經(jīng)營泰國優(yōu)速種蝦，2018年生產(chǎn)銷售P10苗10億尾，P5苗40億尾，銷售網(wǎng)絡覆蓋了海南、廣東、廣西、福建、浙江、江蘇、上海、山東、天津、河北、遼寧等地區(qū)。 同時，正聯(lián)引進雙螺旋等廠家的檢測設備，不斷完善企業(yè)內(nèi)部的檢測系統(tǒng)，還與第三方權威檢測機構合作，定期抽檢，確保親蝦和蝦苗不攜帶特定病原。 “我們的定位非常清晰，根據(jù)我們的蝦苗生長速度快，抗病力均衡，規(guī)格整齊的特點，專注于服務工廠化和高位池等精養(yǎng)客戶。”黃繼開說到，“我們的定位就是高端苗，以質(zhì)量取勝，這也是未來種苗行業(yè)競爭的核心所在。” 正聯(lián)正泰一號（紅微紅）一代蝦苗2018年度天津養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成果分享 楊老板：10畝地，投苗23萬尾，喂了9500斤料，共出了9800斤蝦，平均規(guī)格17頭； 曹老板：5畝地，投苗10萬尾，養(yǎng)殖93天，共投料6500斤，出蝦6300斤； 楊老板：13畝地，投苗23萬尾，共投料9000斤，出蝦9000斤； 鐘老板：20畝地共投苗50萬尾，養(yǎng)殖周期76天，規(guī)格24頭，共出蝦17000斤； 楊老板：4畝地投苗8萬尾，養(yǎng)殖周期70天，投料3300斤，共出蝦3200斤，規(guī)格19頭。
養(yǎng)殖戶分享成功經(jīng)驗 出席本次推廣會的還有海南大學海洋學院副院長賴秋明、海南瓊海市長坡鎮(zhèn)淡水區(qū)域南美白對蝦養(yǎng)殖技術能手黃昌平師傅、廣東省深圳海師傅動保經(jīng)理程雄冠、海南正聯(lián)水產(chǎn)種苗有限公司浙江分公司黃夏蓮經(jīng)理等。 現(xiàn)場花絮
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