中國水產頻道原創報道，“2018中國大農業營銷年會”在上海隆重舉辦。

　　文/圖 水產前沿實習編輯 沈君

　　日前，由布谷聯盟主辦，輔音國際、天地經緯、北京農合、云銷互動聯合承辦的“2018中國大農業營銷年會”在上海隆重舉辦。年會以“中流擊水，奮楫者進”為主題，邀請了行業相關協會、優秀企業、專家代表等近800余人。

　　23日上午，中國畜牧業協會會長李希榮為大會致開幕辭。他講到，近年來我國畜牧業發展迅猛，生產穩定，品種豐富，但仍存在供大于求、產能過剩等問題，加之環保及非洲豬瘟的影響，正可謂機遇與挑戰并存。隨后，他從“怎么看”、“怎么辦”兩個方面，對產能過剩、環保約束、養殖拿地、疫病防控、原料成本、進口沖擊、金融風險、養殖人才等行業十大問題進行了細致解讀。

　　基業長青是大家共同追求的方向，但我們的生命在宇宙長河中又是曇花一現，越是短暫越希望綻放出規律的光輝。而每一項偉大的事業，都必須有自己的價值觀、追求和情懷。從歷史演變的進程看，往往是吃肉（肉蛋奶）民族戰勝吃糧民族，吃動物蛋白多的民族比吃植物蛋白的民族更加聰明強壯，更具競爭力。伴隨著中國改革開放40周年，中國已經取得了巨大的成就，比如在我們飼料行業，我們可以把飼料做精、做細、做大、做強；養殖方面：我們也在逐漸縮短與國外的差距，逐漸實現飼料供應到防疫滅病、養殖到屠宰再到肉品加工的產業一體化經營。基業長青必是文明發出的和聲，禾豐集團有著自己的堅持，如果沒有合適的人去把握，再優越的條件也會隨風而逝。企業家的優劣之分，也許就在于誰能抓住轉瞬即逝的商機。

　　根據波士頓咨詢公司的研究報告，美國的上市公司中，有1/3的企業在5年內消失；在2002-2016年，15年期間，中國500強，共有1579家出現在榜單之上；截至9月中旬，今年已有350位上市公司的董事長離職……企業變化如此之快。今年是感受到壓力最大的一年，非洲豬瘟出現后，將引起行業大變革。經濟放緩的大背景之下，企業轉型和創新勢在必行。但是，盲目迷信互聯網思維也不是解決之道，關鍵是要找到企業的核心價值。經濟形勢不好時，恰恰是優秀企業的機會。企業創新勢在必行，創新是企業持續發展的源動力。企業創新起點是為客戶創造價值，分為產品、管理和社會3類創新，創新的方向應由勞動力、原材料、礦產、環境消耗等資源增長模式轉變到資本、勞動、人力資源、新思想4要素增長模式。在確定好創新原點后，鄒新華建議從發動、創新、執行、整合4個方面依次推進構建創新體系。

　　科技進步，技術應用程度已經有了很大提升，為何農產品還未出現滯銷，生產端的滯銷和零售端的“無貨可賣”，有價無量對比鮮明。田間到餐桌就是解決農產品流通問題。目前，農產品供應鏈供需兩頭發散，而物流發展和信息發展沒有同步是供需失衡的重要因素。供應鏈核心企業的主導格局還未形成，真正具備“1+2+3“第六產業覆蓋的企業，傳統流通企業才開始現代化轉型。未來，推動現代農業產業鏈升級的必然是掌握供應鏈核心資源的企業。

　　中國進入“品牌農業”新時代。未來20年，世界看中國，中國看農業，農業看品牌！這是前年一遇的產業革命，消費革命和財富浪潮，很多領域都蘊含著建立大品牌的戰略性機遇，也是誕生偉大企業和偉大企業家的黃金歷史階段。多數農業企業存在三大戰略沖動（誤區）：1、做大而全（產業鏈）；2、做平臺（生態）；3、做跟隨（對標）。而農業企業經營的王道是尋“根”，具體有三點：挖掘根本資產，即企業的基因、資源、核心能力；把握根本趨勢，即產業、市場、消費變革；洞察根本競爭，及階段、要素、格局、強度等。

　　從2004年的7500頭豬發展到2018年13萬頭，揚翔從降低養豬成本、提升養豬效率上做了大量的科技創新，2015年開始探索物聯網數字化智能養豬。養豬不僅要明確方向，更要做好精細化管理，充分挖掘低成本養好豬的五大關鍵要素：基因遺傳，精準營養，生物安全，環境控制，生產管理。深度降低成本值得深挖的三個方面有：管理，人才，技術。今后，揚翔的養豬解決之道概括起來有三點：1、數據養豬，用數據去發現問題、分析問題、解決問題；2、機器養豬，用設備去替代人工，用智能去實現自動；3、人心養豬，用平臺去造就人才，用機制去凝聚人心。

　　2007年是規模化養殖的元年，2018年則意味著寡頭競爭的大變革時代到來。今后只有一種飼料，那就是無抗、環保的飼料。做人，直來直去的好；做企業，卻未必那么簡單。企業不是線性系統，沒有一勞永逸，是耗散結構系統，需持續努力。企業系統生于環境，改變環境格局，必須系統思考。企業經營管理，崇尚的必須是多元論而非一元論。企業首先是經濟性組織，其次才是社會型組織。經營、支持、輔助或管理活動必須遵循規則去管理。未來，無抗飼料、無抗養殖以及飼養一體化是必然趨勢。產業鏈型的“寡頭競爭”時代已經到來。智能化無人育肥的時代即將到來。

　　所謂的大變革時代，主要體現在：互聯網重塑了我們與世界的連接方式，公眾意識的覺醒（食品安全、環保），大農業的生產已從感性走向理性，物聯網、大數據將改變農業生產的組織方式，大農業到大食品的產業轉型，大農業的新秩序正在快速形成。目前，諸多企業面臨如下困境：1、戰略層面。經歷幾次戰略調整，公司角色模糊不清；公司已經轉型，但客戶對公司的認知還停留在過去等；2、營銷層面。產品不比XX差，就是市場推廣不好；好不容易開發了一個好產品，沒能在市場脫穎而出等。面對戰略、品牌、營銷等系統化問題時，需要系統化思考，一體化解決。通過品牌鏈接戰略與營銷，表達企業意志，與受眾產生共鳴。制定商業戰略、文化戰略、品牌戰略、品牌表達，建立品牌接觸點，并進行持續的品牌管理。當企業資源在一個邏輯中運行，系統的力量就會爆發出來。

　　飼料工業進入提升的下半階段。飼料產業的發展對整個行業的發展推動力度很大，目前大家的目光都聚焦到養殖行業，從產業鏈考慮問題，做農業要有六產思維。養殖業的發展前景非常大，產品價值附加值非常高，但未來養殖業發展的方式到底是大規模，適度規模還是家庭農場的方式，還值得深思。

　　近年來，華為營業額每年以千億元在增長，目前華為在全球擁有員工18萬人，其中研發人員8萬人，華為仍不斷加大基礎研究與前沿技術領域的投入和探索。華為正在與袁隆平院士共同做一件了不起的事：向15億鹽堿地要1億畝耕地。而農業+AI即土壤數字化，過程智能化，可再造糧食奇跡，實現節水30%，節肥40%，經濟增效20%。智能化的核心三要素：萬物感知、萬物互聯、萬物智能。智能化將改變價值分配比例，改變產品，改變每個組織。

　　曾經，企業的驅動力來自資源、渠道、品牌、用戶。未來，營銷要靠IP驅動。超級IP+內容營銷=超級流量。IP營銷三步法：1、定人設，包括創始人、產品、員工、動漫等；2、做內容，即有情緒或情懷，有趣味，有品牌，并能解決解決用戶痛點；3、找卡位，充分運用社交媒體、行業媒體及產品發布會。

　　經營戰略離不開趨勢，趨勢離不開國家戰略，在最新的《鄉村振興戰略規劃2018-2022》中明確提出：“鄉村興則國家興，鄉村衰則國家衰”。鄉村振興勢在必行，但亟需人才。解決人才問題后，還需解決農特產品銷售平臺這一關鍵節點，它需要做好品控、物流、品牌三大內容。種養結合將是農特產品的生產關鍵節點。未來農業發展機會的根源來自弄特產品的需求力、田園生活的向往力及農耕文明的創造力。我們要創造一切機會，遇見未來，最好的遇見不是相向而行，是在預見的方向一路同行。可以遇見的是，傳統農業將分裂成：大規模集約化生產的工業化農業、種養結合家庭農場類的特色型農業、家庭農莊庭院經濟類的消費型農業、農耕體驗吃苦懷舊類的服務型農業。

　　年會期間，還舉辦類了3場以“區域龍頭企業如何夯實區域產業鏈，推動鄉村振興？”、“集團化企業如何在變革中激活資源，重塑金身？”、“執著堅毅的成長，如何在奮楫中一路前進？”為主題的產業論壇。23日晚，舉辦了“奮楫者進，科技澳德”晚宴，稍后還舉辦了智特奇大劇黃梅戲曲專場暨中國大農業營銷年會頒獎盛典。

　　據悉，該年會自2012年舉辦，一年一度，已經連續成功舉辦六屆。年會致力于召集行業內最優秀的公司與企業領袖展開行業發展的深度討論與思維碰撞，匯聚價值觀點并將其轉化為可實踐的指南，打造出一個講究實戰實效的營銷盛會。

　　

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