中國水產頻道獨家報道， 珠三角特種水產料市場格局正迎來變數 文/ 水產前沿 唐東東 珠三角特種水產料市場格局正迎來變數。據了解，因看好珠三角特種水產料尤其是海鱸料的廣闊市場，今年初恒興股份全面整合資源，將其在珠三角的五家分子公司原有的特種水產料業務集中規劃，由專門組建的江門恒興團隊統一經營管理，勢在把恒興打造成為高檔魚膨化料領軍企業品牌。 按陳丹董事長的既定公司發展戰略定位，恒興將始終堅持“專業化恒興、產業化恒興、國際化恒興”的目標，此番調整則體現了之中的“專業化”。
江門恒興總經理 徐志雄 日前，筆者采訪了江門恒興總經理徐志雄，了解其于競爭異常激烈的珠三角特種水產料市場爭雄具有哪些獨特優勢。 “五合一”謀珠三角特水料 水產前沿：能否談談江門恒興的定位及主打市場有哪些？ 徐志雄：也是看到珠三角特種膨化料尤其是海鱸料的廣闊市場，年初恒興股份全面整合資源，將珠三角五家分子公司原有的海鱸等高檔膨化料業務進行集中規劃，新組建江門恒興，由江門恒興整合統一經營管理特種膨化料，打造專業化的經營團隊。 目前，江門恒興主要經營“恒興”、“珊瑚”“大�！迸聘邫n魚類配合飼料，其中特種水產配合飼料主要有海水魚料、生魚料、加州鱸魚料、黃顙魚料等。我們擁有一批優秀的經營管理和養殖技術服務人才，“專心、專業、專注”特種膨化料，聚焦珠三角市場，目的是為客戶更好地提供整合優質的市場資源，提供市場精細化服務和優質產品，以及提高客戶服務的效率和專業性，為珠三角特種養殖業發展做出貢獻。今年，江門恒興已進行飼料產品的全線升級，推出更多的精品飼料，勢在打造高檔魚膨化料領軍企業的品牌優勢。 水產前沿：海鱸魚料被認為是競爭最激烈的市場，江門恒興為什么想在海鱸魚料上發力？是否黃金期已過？ 徐志雄：在珠海白蕉一鎮之地，海水魚養殖產業高度聚集，20公里范圍內就容納海水魚料市場容量近20萬噸，并且歷經十余年的發展，白蕉海水魚養殖、流通產業呈現出高度區域集中化、養殖專業化、產業成熟化、資本運作規模化的特點。正因如此，也不出意外地吸引了一眾具有戰略性發展意識的水產飼料企業進駐市場、加快布局。在長久的激烈競爭的市場環境中，逐漸形成了品牌集中度甚高的市場格局。 同時隨著產業規模發展臨近瓶頸，成品魚的流通渠道拓展已成為產業發展的關鍵和制約因素，本地具有前瞻性眼光的飼料經銷商都倚借成品魚回收、流通來穩固自己的飼料經營、客戶群體和保障資金安全。飼料經銷規模化、產業化運作趨勢應運而生。順應市場的需求，江門恒興聯合行業各種資源優勢，體現了幫助客戶穩定飼料經營和客戶群體，并且保障資金安全的優勢。 水產前沿：恒興作為國內特種水產料的領軍企業，過去在海鱸魚料市場上一枝獨大，現在江門恒興有什么預期目標？ 徐志雄：恒興創立之初做豬料等畜料禽、續而發展蝦料市場，很快逆勢而上，之后再接再厲進軍海水魚料，先后大力發展海鱸、金鯧等品種，由于當時恒興攜資本、技術、人才等優勢，很快在海水魚料市場奠定了具有影響力的地位。后來由于種種原因，恒興的海鱸料市場受到影響。 我們計劃在較短時間內，于市場中樹立恒興海水魚料產品質量口碑和聲譽，幫助客戶解決發展瓶頸問題，聚集一批對于恒興忠誠度高、希望長遠共同發展的經銷商合作伙伴，一起致力海鱸養殖業健康可持續發展。 今年已打下很好的口碑基礎 水產前沿：江門恒興今年經營情況如何，有些什么亮點？ 徐志雄：今年，江門恒興在海水魚料市場已聚集了一批有實力、有影響力，且看好公司未來發展的優質客戶，并且在經營過程中不斷為恒興市場開發積極地出謀劃策，與客戶之間建立了堅實的信任合作關系。 其次，江門恒興今年打造了非常良好的口碑品牌。養殖市場對于飼料產品質量，通過觀察和認知恒興海水魚料在技術方面的突破和品質方面的保障，已逐步轉化為市場的接納與認同，并在成品魚大量上市之后、準確地掌握產品效果時，養殖市場對恒興飼料產品品質相當認同。不僅吸引了眾多客戶的關注，還表達了期望明年合作發展的意向。 水產前沿：明年有些什么計劃？ 徐志雄：在養殖技術服務上再下苦功，力求為客戶帶來更專業、更精細化的技術服務，為客戶養殖事業創造更高價值。并且協助經銷商繼續拓寬流通渠道，為更多養殖塘口解決賣魚的后顧之憂。恒興承擔飼料配方營養和流通銷售的前端、后端之難題，讓養殖管理者更專注生產過程管理，專業的人做專業的事，資源優化整合會將養殖效率的潛力釋放。 水產前沿：目前珠海海鱸投苗情況如何，您預估明年的養殖會發生什么變化？ 徐志雄：因氣候和親魚種質問題，今年的苗種孵化率和成活率出人意外，也影響珠海的投苗相對遲滯。若種質問題沒有突破，估計明年養殖產量會被動下降。單就海鱸成品魚價格而言，不考慮其它品種的替代性影響，其市場行情走勢結合明年初的新魚放苗量和舊魚的存塘量來判斷。 |
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