中國水產頻道獨家報道，寅吃卯糧，超前消費 文/圖 水產前沿 唐東東 沒看錯！浙江湖州原價8600元/噸、折合為172元/包的黃顙魚料（一般為2#、3#），經銷商只要支付預付款，就可以獲得128元/包的底價，直接優惠力度高達44元/包，同比2018年132-134元/包的價格，再創新低。這還是2018年12月份時的報價，據悉2019年1月份已有廠家報到125元/包的超低價格。不禁令人感嘆，到底是飼料價格虛高，還是企業不得已為之？ 據了解，湖州是浙江最為集中的水產料市場，黃顙魚料市場容量約為16萬噸，是競爭最為激烈的市場。以收預付款的方式鎖定市場，是當地飼料企業經營中最為常見的手段。一般來說，飼料企業收預付款的初衷主要有兩方面，一是把客戶鎖定的同時鎖定銷量，二是年底原料價格相對較低，收到預付款后可以去購買一些低價原料，消化掉部分成本；對養殖戶而言，支付現金拿到較低的飼料價格，也可以降低養殖成本。 但隨著飼料市場競爭的加劇，以及黃顙魚養殖戶近年來盈利水平受行情低迷影響，湖州市場的預付款模式逐漸有些不太健康。特別是2018年黃顙魚價過低，養殖戶惜售，導致市場上資金回籠困難。而年底了，飼料企業、經銷商都需要償還上游供應商的貨款。有業者表示，“大廠為了搶資金搶市場，給力收預付款；小廠沒有資金運作，也是高成本在收。大家都是在寅吃卯糧，超前消費。” 目前，當地預付款模式的操作方式分兩種，一種是直接給底價，另一種是分預付款返點、利息、折扣等優惠措施，比如2018年11月份時交的預付款按14%計息（往年12%算很高了），部分廠家給到15%，然后逐月降低一個百分點，即12月份計息13%，1月份計息12%……但目前盡管到了1月份，實際上還是按13%計息；同時，每一萬元現金還能有600-800元的返利，等等。盡管兩種操作方式不一樣，但飼料最終的執行價格都差不多。 由于所付預付款開春后會開始用于拉料，因此實際上客戶所給的預付款有些就在飼料廠存放3-4個月，但可獲得遠遠高于銀行的13%-14%利息。而且，部分飼料企業為了穩定優勢客戶，開出的條件是欠款可以先不還，只要打現金過來都算預付款，導致有些養殖戶即使有錢了也不是先考慮還錢，而是把錢轉給別的經銷商去賺利息。 按照約定，客戶可以在預付款用完之前一直以底價購買飼料，如果飼料企業向經銷商收的預付款較多，一旦原料價格上漲，就面臨經營風險，所以飼料企業大多會控制預付款的比例。同時，由于飼料直銷比經銷的底價一般高300元/噸，比如給經銷商的底價是125元/包，則養殖戶到手的價格是131元/包，因此部分飼料企業為了降低經營風險，或將考慮加大直銷的比例，但這種方式會損害原有經銷商的利益。 目前來看，湖州黃顙魚料市場的這種怪圈已很難破除。其一，飼料企業大多學會了雞蛋不裝在一個籃子里，以前主打做黃顙魚料的企業，沒學會這個的基本上垮掉了。現在還參與混戰的飼料廠，大多是分散經營，增強了抵抗風險的能力；其二，你不跟進，客戶就被別人圈走了，飼料企業被迫參與；其三，如果控制預付款比例以及堅守可行的底價，在原料行情走勢看得較準的時候，還是有得賺；其四，有些養殖戶喜歡誰能欠就用誰的，往往幾個飼料品牌雜著用，沒辦法評估飼料效果，也給了部分飼料企業操作的空間。 |
| 重點推薦 |
| |
微博互動免責聲明：
1、凡本網注明“來源：水產前沿網”的所有作品，均為水產前沿網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：水產前沿網”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2、凡本網注明“來源：XXX（非水產前沿網）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如本網轉載涉及版權等問題，請作者在15天內來電或來函與水產前沿網聯系。聯系方式：020-85595682。
