| 中國(guó)水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道， 文/ 水產(chǎn)前沿 李釩 圖/ 川木智能設(shè)備江蘇有限公司 “十年前我就說(shuō)過(guò)，增氧機(jī)早就應(yīng)該更新?lián)Q代了。”一位養(yǎng)殖戶激動(dòng)地說(shuō)到。 不少業(yè)內(nèi)人士詬病，說(shuō)傳統(tǒng)增氧機(jī)幾十年如一日沒(méi)有太大的創(chuàng)新與進(jìn)步，費(fèi)電、燒機(jī)、常維修、難搬運(yùn)、難拆卸已成為養(yǎng)殖戶的痛點(diǎn)。維修后功率增加，耗電量增大，壽命縮短，給客戶帶來(lái)高額的養(yǎng)殖成本，更嚴(yán)重還會(huì)造成池塘缺氧，死魚、死蝦等損失。 增氧機(jī)作為水產(chǎn)養(yǎng)殖中應(yīng)用最為廣泛的設(shè)備，在科技日新月異的今天，確實(shí)有點(diǎn)跟不上步伐了。 “川木變頻增氧機(jī)將以省電30%以上、不燒機(jī)、電壓下降，增氧量不變、不加油免維護(hù)、以換代修等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)開(kāi)啟增氧機(jī)新時(shí)代，一場(chǎng)養(yǎng)殖端智能產(chǎn)業(yè)革命一觸即發(fā)。”川木智能設(shè)備江蘇有限公司（簡(jiǎn)稱川木公司）創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)楊建華說(shuō)到。 “一經(jīng)面市，我們已經(jīng)預(yù)售出2000多臺(tái)，這是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始。”總經(jīng)理曾朝棟高興地表示。 這臺(tái)增氧機(jī)，會(huì)給行業(yè)帶來(lái)什么驚喜！？
川木公司研發(fā)的永磁同步變頻增氧機(jī) 跨界來(lái)襲，降維出擊顛覆傳統(tǒng) 水產(chǎn)前沿：川木公司跨界進(jìn)入水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)備領(lǐng)域，并不為人熟知，請(qǐng)您介紹一下公司的背景。 楊建華：川木智能設(shè)備江蘇有限公司于2008年在江蘇南通注冊(cè)成立，至今已有十年歷史，是國(guó)內(nèi)一家大型智能化設(shè)備制造商。目前川木公司有兩個(gè)事業(yè)部，一個(gè)是快遞分選設(shè)備事業(yè)部，主要負(fù)責(zé)研發(fā)和生產(chǎn)制造快遞包裹分選系統(tǒng)、裝包系統(tǒng)；另一個(gè)是智能漁業(yè)設(shè)備事業(yè)部，主要負(fù)責(zé)研發(fā)和生產(chǎn)制造變頻增氧機(jī)，水車等一系列節(jié)能型智能漁業(yè)設(shè)備。 水產(chǎn)前沿：您是做技術(shù)出身的，作為公司的創(chuàng)始人之一，為什么想到要進(jìn)軍水產(chǎn)養(yǎng)殖板塊？ 楊建華：我是一名技術(shù)控，一直喜歡鉆研創(chuàng)新。1987年，我就創(chuàng)辦了第一家電子類企業(yè)，三十多年來(lái)一直從事技術(shù)研發(fā)和企業(yè)管理工作。2009年，由我們團(tuán)隊(duì)完全自主研發(fā)的大型快遞分選設(shè)備，集成了變頻智能控制、高端機(jī)械傳動(dòng)、精準(zhǔn)遠(yuǎn)程通信等諸多系統(tǒng)，小時(shí)分選量2萬(wàn)件以上，日分選量20萬(wàn)件以上，出錯(cuò)率小于萬(wàn)分之三，節(jié)省60%的人工，降本增效非常明顯，目前已成為各快遞集散中心首選裝備。 這就是技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的進(jìn)步。我始終相信，唯有技術(shù)創(chuàng)新，才是未來(lái)行業(yè)以及企業(yè)發(fā)展的必由之路，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)也不例外。水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，正處于快速的轉(zhuǎn)型升級(jí)期，發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆Ｎ覀冊(cè)谧冾l機(jī)和人工智能方面有深厚的沉淀，公司開(kāi)發(fā)的節(jié)能型變頻增氧機(jī)一年來(lái)已在養(yǎng)殖戶處小范圍批量試用（養(yǎng)殖戶體驗(yàn)實(shí)錄附后），期間經(jīng)歷上千次的測(cè)試和調(diào)整，收集了大量客戶使用數(shù)據(jù)，現(xiàn)已批量面市，相信一定能給水產(chǎn)業(yè)帶來(lái)耳目一新的體驗(yàn)。
川木智能設(shè)備江蘇有限公司完全自主研發(fā)的大型快遞分選設(shè)備 美國(guó)芯片，智能算法 水產(chǎn)前沿：變頻增氧機(jī)是近年的熱門產(chǎn)品，各大廠商都在有計(jì)劃的布局，那川木推出的永磁同步變頻增氧機(jī)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪？ 楊建華：我們是技術(shù)研發(fā)型的企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新就是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)力。旗下企業(yè)被認(rèn)定為南通市高新技術(shù)企業(yè)，目前共有各類專利103項(xiàng)，其中快遞分選設(shè)備領(lǐng)域有48項(xiàng)，增氧機(jī)領(lǐng)域也已經(jīng)申請(qǐng)了10項(xiàng)專利。 概括來(lái)說(shuō)，我們研發(fā)的永磁同步變頻增氧機(jī)具有：1、永磁同步電機(jī)；2、省電30%以上；3、恒速增氧，電壓下降，（變頻調(diào)控）增氧量不變；4、不燒機(jī)，工作異常檢測(cè)，缺相過(guò)流過(guò)載過(guò)熱保護(hù)；5、不加油免維護(hù)五大優(yōu)勢(shì)，這是傳統(tǒng)增氧機(jī)無(wú)法比擬的，功能更強(qiáng)大，客戶使用體驗(yàn)更好。 我們最明顯的優(yōu)勢(shì)就是品質(zhì)穩(wěn)定，功能上始終保持與其他品牌的差異化，只有這樣川木才能贏得客戶贏得市場(chǎng)。養(yǎng)殖戶很辛苦，太不容易，只有能幫助養(yǎng)殖戶省電、省心，提高養(yǎng)殖效益的產(chǎn)品，才是實(shí)實(shí)在在的，別的其他概念沒(méi)用。 水產(chǎn)前沿：省電30%以上，算起來(lái)能省不少成本。 楊建華：我們的節(jié)能型380V1.5Kw變頻增氧機(jī)能夠?qū)崿F(xiàn)省電30%-50%，也就是說(shuō)1臺(tái)增氧機(jī)使用1年比傳統(tǒng)增氧機(jī)省電費(fèi)2000元，一年就能省出一臺(tái)增氧機(jī)了。而增強(qiáng)型380V1.5Kw變頻增氧機(jī)可以替代目前的普通機(jī)380V3Kw使用，效果是一樣的。
使用效果展示 水產(chǎn)前沿：傳統(tǒng)增氧機(jī)有一個(gè)劣勢(shì)，使用久了以后能耗高，特別是海水環(huán)境，很容易老化淘汰，您如何解決這些問(wèn)題？ 楊建華：作為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者，為了保障產(chǎn)品的品質(zhì)以及讓養(yǎng)殖戶的體驗(yàn)更好，川木智能變頻增氧機(jī)從設(shè)計(jì)和選材均采用高標(biāo)準(zhǔn)，配件只采購(gòu)國(guó)內(nèi)外知名品牌，輔料采用全新材料。 以芯片為例，川木變頻機(jī)采用美國(guó)TI公司DSP（數(shù)字信號(hào)處理器）為控制核心，高端芯片高成本投入只為運(yùn)用業(yè)界最先進(jìn)的控制算法，實(shí)現(xiàn)無(wú)PG永磁同步電機(jī)控制高效節(jié)能，處理速度更快，效率更高，增氧機(jī)的性能更穩(wěn)定，使用壽命更長(zhǎng)。在智能化軟件方面，控制器具有電機(jī)參數(shù)自學(xué)習(xí)功能，通過(guò)自學(xué)習(xí)能準(zhǔn)確得到永磁同步電機(jī)D、Q軸電感，反電勢(shì)等重要參數(shù)，使得控制更精準(zhǔn)優(yōu)化，輸出波形更接近正弦波，效率更高。 養(yǎng)殖戶還能外接兩按鈕，可根據(jù)需要在一定范圍內(nèi)自行調(diào)整所需速度，且斷電自動(dòng)保存當(dāng)前所設(shè)定速度。電機(jī)三相電流全部獨(dú)立檢測(cè)，可實(shí)現(xiàn)電源缺相，電機(jī)缺相、過(guò)載、過(guò)流、過(guò)熱、短路保護(hù)。增氧機(jī)異常工作時(shí)，機(jī)器頂部信號(hào)燈會(huì)頻閃提醒用戶查找原因，排除異常，以避免增氧機(jī)長(zhǎng)時(shí)間過(guò)載運(yùn)行，延長(zhǎng)增氧機(jī)使用壽命。
永磁同步變頻電機(jī) 水產(chǎn)前沿：該產(chǎn)品適用范圍如何？ 曾朝棟：川木變頻機(jī)采用永磁同步電機(jī)，解決了農(nóng)村電網(wǎng)電壓下降較大時(shí)，確保增氧量不變，電壓下降到280V完全可以正常工作。市場(chǎng)很多變頻機(jī)的電機(jī)是不同步的，電壓下降到350V時(shí)機(jī)身發(fā)抖，轉(zhuǎn)速完全變慢，增氧效果不佳，給養(yǎng)殖帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，因電壓下降導(dǎo)致燒機(jī)或轉(zhuǎn)速變慢，增氧效果不佳的比例超過(guò)37%，很多養(yǎng)殖戶發(fā)生過(guò)類似的情況。 在傳統(tǒng)的機(jī)械結(jié)構(gòu)上，我們也下了大功夫：連接桿采用98CM，304不銹鋼加長(zhǎng)款，不易生銹，讓水花和空氣接觸更充分。浮筒采用全新材料，不易變形破損。另外，我們也對(duì)整體防水結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，使防水、滲水等等問(wèn)題得到系統(tǒng)性解決，海淡水都適用，更省心，更耐用。
川木永磁同步變頻增氧機(jī) 性價(jià)比更高，價(jià)格更親民 水產(chǎn)前沿：川木永磁同步變頻增氧機(jī)的價(jià)格如何定位？養(yǎng)殖戶能接受嗎？ 曾朝棟：事實(shí)上，我們的成本較其他一些變頻增氧機(jī)廠商高200元，定價(jià)卻只是中檔價(jià)位，性價(jià)比很高，養(yǎng)殖戶完全可以接受。 我們產(chǎn)品的主控芯片均采用美國(guó)TI公司業(yè)界最先進(jìn)算法的數(shù)字處理器，元器件全部采用國(guó)內(nèi)外知名品牌，電機(jī)采用長(zhǎng)壽命磁體，橫桿采用304不銹鋼加長(zhǎng)，浮筒等材料均采用全新料，而定價(jià)是市場(chǎng)中等價(jià)位。我們的市場(chǎng)出發(fā)點(diǎn)是基于二級(jí)經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶考慮的，用性價(jià)比高的產(chǎn)品打動(dòng)市場(chǎng)，一切只為客戶滿意，樹立口碑，這才是我們最為看重的。 水產(chǎn)前沿：目前市場(chǎng)銷量如何？ 曾朝棟：我們的永磁同步變頻增氧機(jī)一經(jīng)面市，已經(jīng)收獲了2000多臺(tái)訂單，銷售前景明朗，經(jīng)銷商的熱情度也很高。 我們的銷售采用經(jīng)銷商代理模式，我們會(huì)盡最大的努力維護(hù)經(jīng)銷商的利益，除了必要的宣傳推廣，銷售的環(huán)節(jié)也都是交給各地的經(jīng)銷商，如果我們收到代理區(qū)域零售或批發(fā)客戶的網(wǎng)絡(luò)訂單或電話訂單，也一定會(huì)轉(zhuǎn)回給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，堅(jiān)決保護(hù)區(qū)域經(jīng)銷商利益。最終目的就是希望將我們的最新產(chǎn)品更快、更好地推向市場(chǎng)，共同做大做強(qiáng)。
生產(chǎn)車間 以換代修，無(wú)后顧之憂 水產(chǎn)前沿：相比傳統(tǒng)增氧機(jī)而言，變頻增氧機(jī)還是非常新的產(chǎn)品，如果出現(xiàn)問(wèn)題，售后如何解決？我想這也是養(yǎng)殖戶最為關(guān)心的。 曾朝棟：首先，我們鄭重承諾：一年內(nèi)保修，以換代修。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處理，運(yùn)費(fèi)到付：寄回公司我們付，我們寄回去經(jīng)銷商付。 另外，也請(qǐng)廣大養(yǎng)殖戶和各地經(jīng)銷商放心，我們研發(fā)的永磁同步變頻增氧機(jī)的電機(jī)受變頻器智能控制:當(dāng)機(jī)器出現(xiàn)缺相、過(guò)載、過(guò)流、過(guò)熱、短路時(shí)主動(dòng)保護(hù)，在機(jī)器出現(xiàn)異常時(shí)，會(huì)自動(dòng)保護(hù)電機(jī)，所以電機(jī)不易損壞。經(jīng)過(guò)上千次嚴(yán)格的測(cè)試和調(diào)整，收集了大量的客戶使用數(shù)據(jù)表明，我們的產(chǎn)品故障率極低。 一年后，電機(jī)就算壞了也可維修。變頻器我們采用的是未封閉電路板，可以很方便取下來(lái)維修，換元器件，成本不高，涉及到有費(fèi)用的維修只收取更換元器件費(fèi)用和工時(shí)費(fèi)。
使用效果展示 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推動(dòng)智能漁業(yè)新進(jìn)程 水產(chǎn)前沿：作為一家高科技公司跨界進(jìn)軍水產(chǎn)板塊，對(duì)于未來(lái)，您有何規(guī)劃？ 楊建華：未來(lái)，我們將致力于智能漁業(yè)生態(tài)鏈的布局，智能變頻增氧機(jī)只是川木邁向智能漁業(yè)生態(tài)鏈的第一步。川木公司成立智能漁業(yè)設(shè)備事業(yè)部之初，就與精耕細(xì)作十年漁機(jī)市場(chǎng)的佛山市南海區(qū)漁牌機(jī)械科技有限公司、佛山市金功機(jī)械科技有限公司三方展開(kāi)合作，多方共同開(kāi)發(fā)變頻增氧機(jī)。目前川木智能變頻增氧機(jī)注冊(cè)商標(biāo)為兩個(gè)品牌：“川木”和“南晶”，同時(shí)向國(guó)內(nèi)國(guó)外銷售。而佛山漁牌公司和佛山金功公司也會(huì)利用各自成熟的銷售渠道，共同推廣川木智能變頻增氧機(jī)，共同開(kāi)啟智能漁業(yè)新時(shí)代。 作為一家在快遞分選機(jī)上做智能硬件業(yè)務(wù)的高科技公司，我們有著強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備支撐智能漁業(yè)發(fā)展。在這次推出的智能變頻增氧機(jī)上就能看出，我們的產(chǎn)品有不少的顛覆式的創(chuàng)新：為了迎接智能5G時(shí)代的到來(lái)，我們的增氧機(jī)預(yù)留了通訊、電源外接口，養(yǎng)殖戶購(gòu)買的產(chǎn)品后期升級(jí)，比如手機(jī)遠(yuǎn)程控制增氧機(jī)、用戶根據(jù)需要自己調(diào)節(jié)增氧機(jī)轉(zhuǎn)數(shù)和功率，無(wú)需額外投入資金購(gòu)買新機(jī)，只需要通過(guò)外接口刷新控制器就可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能升級(jí)。 |
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