| 中國水產頻道原創報道， 文/ 水產前沿 植銀素 圖/ 浙江富地機械有限公司 編者語 曾經有業內人士詬病，說增氧機幾十年如一日沒有太大的創新與進步，笨重、耗電、維修困難……盡管近年來出現了一些新型的增氧機，但是在高密度、低耗能的需求面前，這些進步始終太緩慢。因此，《工業化水產圈》發起了“尋找中國最好的增氧設備”的活動，試圖找出國內以及國外最好的增氧設備，從機械領域為水產養殖升級探路。 近日，筆者采訪了浙江富地機械有限公司（簡稱“富地”）總經理吳海鈞，請他談談對增氧設備市場的看法以及富地公司最新的研發進展。
浙江富地機械有限公司總經理 吳海鈞 工業化水產圈：請您簡單介紹一下富地公司的經營背景和主營業務？ 吳海鈞：我們從1990年開始專注農用增氧機行業，至今已有三十年的歷史。 三十年來，我們不忘初心，始終踐行“質量就是生命”這句簡單樸實的話語；三十年來，我們砥礪前行，拒絕了太多太多的誘惑，始終沒有去涉足其他行業。 如今，富地作為全球最大的農用增氧機生產企業之一，生產的增氧機和浮水泵不僅在國內深受廣大養殖戶的喜愛，還出口到歐洲、南美、東南亞、大洋洲、中東等59個國家和地區，全球銷量遙遙領先，成為全球農用增氧機行業的最有力的代言者。 工業化水產圈：去年富地公司的銷售量達到多少？產品的主要市場在哪里？ 吳海鈞：2018年對富地來說也是不平凡的一年，這一年我們克服了種種困難，銷量達13萬臺，穩居國內最前列。 在國內，沿海咸水市場以及內地以四大家魚養殖為主的四川、湖北是我們的主力市場，湖南、江西、安徽皖南等地是我們的新興市場。在國外，除了傳統養殖區，我們新開發了莫桑比克，安哥拉等非洲市場。 工業化水產圈：富地公司在今年主推哪幾個產品，可以逐一介紹一下嗎？ 吳海鈞：首先要說的采用水冷電機的葉輪式增氧機SF-1.5，這款機子采用水冷不銹鋼電機，冷卻效果好，使用壽命大大延長，它的葉輪經過優化設計，工作時葉輪揚起的水花比普通葉輪式增氧機的水花高直徑大，經過檢測，這款水冷葉輪式增氧機，相同功率增氧能力可提升10%左右。 在不銹鋼水冷電機的基礎上，如果選配不銹鋼輸出軸，不銹鋼撐桿，就可以在海水中使用，突破了以前葉輪式增氧機無法長期使用于海水養殖的瓶頸。
還有一款就是目前行業眾多企業蜂擁而上的采用永磁無刷電機的增氧機。我們今年新推出了配用永磁無刷電機的葉輪式增氧機ZY-1.5型，經國家漁業機械儀器質量監督檢驗測試中心檢測，增氧能力可達3.26kg/h，超過行業標準2.3 kg/h達41.7%。 工業化水產圈：增氧設備是水產養殖不可缺少的投入品，目前富地公司在增氧機領域主要關注什么？是能耗、效率、效果、重量，還是其它方面？ 吳海鈞：首先，我想說的是，在國內養殖密度越來越高的大環境下，池塘溶氧主要來源于機械設備增氧。而池塘溶氧一直是水產養殖的核心指標，溶氧高低，幾乎決定著養殖的成敗。 既然是這樣，增氧機性能特別是電機性能的可靠性和穩，應該是最非常重要的。這么多年來，富地始終堅持電機自己生產制造，絕無外購電機，因此電機質量的穩定性始終如一。還有一個最直觀的數據，就是增氧能力。增氧能力需要經過國家漁業機械儀器質量監督檢驗中心檢測。富地的每一款產品，上市之前都會經過檢測，可以說都遠超國家標準，即使與同類競品相比，優勢也是非常明顯。最后，從養殖戶的經濟利益來說，由于養殖密度大，增氧機開啟時間越來越長，其實省電就是省錢，因此關注動力效率也很重要。 工業化水產圈：請簡單談一下今年富地公司的發展計劃。 吳海鈞：今年初，我們制定了產值較去年提升30%的KPI指標。為實現這一目標，我們已重新組建了銷售團隊，吸引行業內外優秀人士加盟富地。 渠道的優化及拓展，是今年銷售團隊的重要工作。渠道要吸引一批新鮮血液加盟，這樣的渠道才更有活力，更有沖勁。他們不僅認可富地的產品，也認可富地的經營理念，看好富地公司的發展愿景，進而認同富地公司，愿與富地共發展共繁榮。 工業化水產圈：現在增氧機廠家越來越多，行業競爭態勢是怎樣的？富地公司采取怎樣的措施來面對競爭？ 吳海鈞：行業競爭當然越來越激烈。但我們擔心的并不是廠家越來越多，我們憂慮的行業內一些企業無序競爭和虛假宣傳。 關于無序競爭：在增氧機行業一直存在產品同質化甚至抄襲的亂象，富地公司一直堅持原創和創新。公司近年來針對專利侵權提出了十幾項訴訟，至今為止已經判決審結的我方全部勝訴獲得賠償。所以我認為，在同行業競爭中，只有自主創新才是企業發展的正道。 關于虛假宣傳：比如說目前永磁無刷電機是個大熱門，許多增氧機廠家都推出了相應的增氧機，我們也非常樂觀地相信，這種永磁無刷電機很可能是今后增氧機行業一個革命性的換代產品，但是這畢竟是一個新產品，所有的節能效果，質量壽命都有待于在較長一段時間的實際應用中得到檢驗。 特別對應用于增氧機來說，用戶一經采用就是連續工作幾個月，許多問題經常是連續使用了幾個季節才會發現。富地公司作為增氧機行業諸多國家和行業標準的起草單位，對于這種新產品的用詞規范性和準確性本著非常嚴謹的態度，力求科學準確，對這種新產品的效果在宣傳上也本著謹慎穩健的原則，不夸大，不說過頭話，待時間驗證。因為我們清楚的知道夸大宣傳和修改不實數據不僅會給養殖戶帶來損失，還將損害整個增氧機行業的聲譽。 富地作為增氧機行業的傳統主力廠家之一，我們以明明白白的權威數據告訴用戶，我們一直在不斷的創新和改進中，所有的新產品都是經過我們創新的設計、嚴格檢驗和長時間的疲勞性試驗之后才推向市場，我們新產品的增氧能力和動力效率到目前為止是站在最前沿的，我們希望廣大養殖戶朋友們擦亮雙眼，不要被花樣百出的營銷手段所迷惑，要相信專業，相信真正的實力廠家。 現在的富地，正在擴建廠房，最大限度滿足旺季市場需求。投資數千萬新建綜合大樓，全面展示富地實力及品牌形象。相信，富地的明天更美好！ 最后，我想總結一下： 2019年已來到 新征程，新起點 堅持只做高端的品牌戰略 以養殖戶為中心 提供讓養殖戶更信賴的產品 拒絕誘惑 做健康、良性發展的企業，引領行業發展 富地人砥礪前行，不忘初心 |
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