| 中國水產頻道報道， 文/圖 水產前沿 唐東東 “發端于水產，成長于農牧，跨越于新能源”的通威股份，在2019年拉開了雙主業互補的時代序幕，這既是“漁光一體”商業模式的必然選擇，也是事關“水產料霸主”的榮譽之戰。日前，筆者采訪了通威股份華南一區總裁鄧金雁，他管理著通威股份水產料銷量最大、絕對增長量最大、絕對增幅最高的片區，同時也是國內競爭最為激烈的水產料市場。透過作為指向標的華南一區種種市場動作，我們能看到通威股份在提出“新能源反哺農牧”后的最新謀劃與布局。
通威股份華南一區總裁 鄧金雁 2019，通威水產料大發展元年 水產前沿：為什么這段時間降價不是一次性到位？ 鄧金雁：目前魚價低迷，通威有責任盡最大能力舍利降利幫助客戶度過難關，通威充分利用集團采購優勢，保障產品品質的基礎上，我們做出飼料銷售價格緊跟原料價格的決策，只要原料有下浮波動就會迅速調整終端價格，讓養殖戶直接受益，目前的降價算到斤魚成本上，已經為養殖戶變相提升魚價0.4元/斤，幫助他們在行業寒冬中找尋希望。 水產前沿：今年開局異于往年一波接一波的降價，您對今年華南水產料市場的競爭局勢怎么看？ 鄧金雁：今年毫無疑問整體肯定會越來越激烈，首先是很多畜禽料企業也進來做水產，其次魚價行情普遍低迷。但今年這種局勢，對通威來講是一個很大的機會。目前，通威新能源板塊已經具有成本領先的核心優勢，躋身全球第一軍團。為了體現通威新能源和農牧雙主業的優勢，根據總部戰略，2019年通威農牧板塊開啟發展元年，用新能源反哺農牧，對農牧板塊的盈利大幅減壓，唯一的目標就是通過降低企業自身利潤，讓終端養殖戶收獲更大利潤，行業利潤分配越健康，才越能健康持續發展。現在，通威在全國的各個片區都已積極行動、研究布局，我對今年通威的水產料的變革和發展很有信心。 同時，總部也在進行薪酬機制變革，進一步激活團隊；思維上也要求打破常規，過去是碎步小跑，穩健發展，現在我們把快速發展的新能源板塊的先進經營思路也帶過來，將會讓農牧有新的變化。我們認為，通威雙主業的優勢在2019年會逐步體現。 水產前沿：以通威在水產領域的沉淀，如果持續幾年反哺，效果肯定非常明顯，關鍵是看決心有多大。 鄧金雁：我們內部稱2019年是通威水產料大發展的元年，是一個新的起點。目前來講，通威新能源板塊已進入良性發展階段，農牧板塊將全力發動。有總部的傾力扶持，我們片區有信心讓通威在水產領域彰顯真正的實力。 水產前沿：聽您這么講，今年以后中小飼料企業的日子可能不大好過了。 鄧金雁：目前的飼料行業較其他行業，嚴格來說市場競爭還沒有進入白熱化，因為大家的競爭更多是營銷動作上的競爭，而不是商業模式、核心競爭力等差異化競爭。隨著行業快速發展，優勝劣汰是不能為一兩家企業所控制的，我們希望能引領行業變革，真正讓終端客戶過上好日子。 水產前沿：按當前局勢，您對中小飼料企業有些什么建議？ 鄧金雁：通威股份近幾年來都在強調“聚勢聚焦”，這樣的理念也想分享給其他企業。尤其一些中小企業已經用數據證明，他們在局部區域或某個領域做專做精，活得非常好！非常值得大家去學習！不要盲目去擴張，形成差異化競爭后再上量、上規模，一定可以穩步發展。 水產前沿：您認為今年水產品行情幾乎全線低迷的原因是什么？ 鄧金雁：第一是消費結構有了很大調整，名優特水產需求大幅度增長，導致對普通水產品的行情有一定的壓制；第二是拆網箱等打亂了以前慣有的出魚節奏；第三隨著飼料等企業在產品、模式、服務等方面的升級，單畝產出增加；第四，部分區域受環保影響，不能養豬、養禽后轉養水產品。 個人認為，下半年魚價還是會漲，目前像生魚、加州鱸價格已經有些回暖。所以，養殖戶要注意好節奏，盲目控料的話可能會導致魚價行情好轉后，魚卻達不到上市規格，也會錯過一些機會。同時，我們要充分認識到，行情波動有周期性，是正常的市場規律，我們要以三年為一個周期去看待行情變化，實際上這樣看也不存在什么低迷之說。 夯實淡水料地位，加碼特水料開發 水產前沿：如您所說，通威在淡水、特水料上都要大發展，您所負責的華南一區有何規劃？ 鄧金雁：現在應總部規劃要求，我們華南一區收縮戰線，夯實通威在大珠三角普水魚料的市場第一地位，加碼特水料的開發，實現淡水料、特水料雙輪驅動的發展模式。 在大珠三角市場我們淡水料銷量是領先的，近年已著重特水料布局。現在已經組建了兩個特水料銷售公司，專線生產保障供應。下一步，將打造華南一區特種水產料的專業生產基地，投產之日，就是華南一區實現特水料10萬噸銷量的短期目標之時。 普水料方面，有廣東通威、佛山通威、高明通威、惠州通威、珠海海壹、清遠通威等基地保障供應，本著“聚勢聚焦”戰略，廣東通威砍掉了豬料、鴨料，成為專業的水產料生產基地，去年水產料銷量保持30%的速度，今年更將順勢實現大突破。高明通威、珠海海壹、惠州通威也會迎來大發展。 水產前沿：特水料要大增量，通威有些什么舉措？ |
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