中國水產頻道原創報道， 縱海水產的成立，由此拉開特驅集團強勢進軍水產飼料領域的帷幕 文/圖 農牧前沿 羅丹
縱海水產科技集團開業現場 3月15日上午，縱海水產科技集團（以下簡稱“縱海水產”）開業典禮在福建漳州舉行。 公開資料顯示，縱海水產科技集團是由四川特驅農牧科技有限公司（以下簡稱特驅）和眉山縱海企業管理咨詢中心共同出資成立，其中特驅出資6000萬占比60%，成為公司大股東，而特驅集團主業是豬料市場，其產銷量連續多年雄踞西南第一。 作為豬料大企，躋身中國農牧企業第一陣營的特驅此番進入水產料，將劍指何處？開業慶典期間，水產前沿雜志專訪縱海水產科技集團洪�？偛�，了解縱海創建歷程、組建情況及戰略規劃等。
縱海水產科技集團總裁 洪睿 縱海速度 3個月成立20多家公司 水產前沿 可否介紹一下縱海水產科技集團創建歷程？取名縱海的用意是什么？ 洪睿：縱海成立目的主要是解決幾類人的問題。第一要解決水產優秀青年的未來問題。他們除自己努力之外，還要有自己的事業�？v海將成為優秀職業經理人的夢想平臺，合作人和員工都要想成為老板，縱海不歡迎打工者，來我們這里的人一定是我們的股東；第二要解決優秀水產愛好者，如大的優秀水產經銷商和大型養殖戶的事業問題。這兩類人經過我們考量和評估之后也可能成為縱海合伙人，縱海將會和他們在一個舞臺上做自己的事業，這是我想成立縱海的目的。 縱海的名字是想創造一種奮斗的精神，縱橫四海、水產天下。我們要有理想，不能安于現狀。 水產前沿 目前縱海水產的組建情況如何？ 洪睿：縱海在短時間內就成了20多個分子公司�，F在公司員工接近300人，都是來自各個集團公司的精英。舉個例子，我們技術總監柏世軍博士是雙料博士，在水產行業做了十多年，有豐富的從業經驗。來縱海之前他還有自己的公司，現在把公司關了和我們一起來創業。 現在加入縱海的人基本都是有創業心態愿意奮斗的人。我們也一直強調創業精神和奮斗文化。要相信他們現在的工作狀態和打工狀態完全是兩碼事，當所有人都心往一處使往一處干的力量大得多。 水產前沿 今年，縱海有什么銷量目標？重點關注哪些市場？ 洪睿：縱海目前所有產品都是以膨化料為主，今年計劃產銷量達到20萬噸，其中西南計劃4萬噸，華中計劃6萬噸，華南5萬噸，華東加上華北5萬噸，特種料銷量將占到三分之二。中國水產飼料市場有近2000萬噸，不管市場或好或壞，做20萬噸也只是很小的比例，對我們來說都不能成為做不到的借口。 未來我們目標是幾何倍數增長，明年就是40萬噸。作為縱海人這點理想這點勇氣都沒有，殺進這個行業來干什么。 水產前沿 可否介紹一下您對縱海的發展規劃？ 洪睿：三年成為水產飼料行業新貴，五年上市成為行業領軍公司。2019年底我們的目標是成立35家公司，如果一家公司1萬噸，一年20萬噸很容易。 縱海精神 創新創業，與時俱進 水產前沿 您一直強調創業精神，合伙人制度，這些也包括基層員工嗎？他們也都有股份？ 洪睿：我們沒有基層員工說法，所有人都有股份。如果這個人沒有成為我們的股東，他存在的價值就很小，對我們來說，他就是可有可無的。既然這樣，為什么要這樣的人。 我們要求全員入股并不是說我們缺錢，那些錢對我們來說意義不大，現在公司賬戶資金就有10個億。但為什么要投錢，主要是要表現出你的誠意，是真的想創業。當然，我們也不是每一個人想拿錢來都能成為合伙人，我也要經過全面評估。經過一年考察期之后，我們再做決定，能力不行，還得淘汰。 水產前沿 目前很多市場的格局已經比較明晰，對縱海而言，市場機會在哪里？ 洪睿：我認為水產行業發展到今天還沒有完全定型。我在水產干了20多年，2000年左右是鯉草魚為主導養殖品種，現在你能看到多少鯉草魚？行業在迭代，產品在迭代，縱海2019年進入行業，并不是說要補回2000年以來的基礎，不是這種說法。我們現在進入這個行業就是要做未來趨勢已來的事情。 舉個例子，這幾年火起來的加州鱸，是海大、杰大等企業做好了。我們這幫年輕人就要有創業精神，與時俱進的精神。我對他們的要求是每一年都要有自我更新的創新意識。 整體來講我們贏在哪？我認為贏在團隊和執行力。當然我們也要踏實，要篤定，立于現實與基層來展望未來。我們的核心競爭力除了人和機制之外，還要與時俱進，做未來趨勢已來的事情，這也是我們為什么主做特種水產市場。 水產前沿 縱海在經營思路或市場操作等方面，有無一些新的做法？將如何打開局面？ 洪睿：除了做產品質量本身之外，我們也考慮動保、苗種、流通等方面，因此提出水產養殖金管家的概念，要將養殖戶效益最大化最到實處。環保與食品安全也將成為縱海的主攻方向，圍繞環保做飼料，做食品安全的產品。我們本著做食品的心態來做飼料，這不是一句話的事情，是的的確確各方面要求著的，不然我們未來成長的空間在哪里？在水產行業里憑什么做得大，邏輯在哪？ 水產前沿 總部放在四川成都，遠離水產養殖重點區域，這樣會不會有決策者遠離一線市場導致的潛在風險？ 洪睿：我們總部幾乎是虛的，沒有幾個人，所有人都在一線。我們現在總部層級很少，目的就是要提高效率。 縱海成立 雙方一拍即合 水產前沿 特驅在水產板塊基本上沒什么底子，您為什么選擇跟特驅合作？ 洪睿：特驅在豬料板塊做得很好，但也一直很想做水產；其次特驅也是合伙人企業，有著天然的合伙人制度基因；第三是我本人也有創業的想法。因此雙方是一拍即合。值得一提的是，縱海水產是得到特驅充分授權且獨立運行的。 創業之路雖不平坦，但始終是我們的夢想。創業雖艱辛，卻很快樂。雖有壓力，但不壓抑。2019年我們定的目標是：首戰即決戰，決戰取勝仗。 水產前沿 按當前局勢，對您個人而言，面臨挑戰有哪些？ 洪睿：縱海文化沉淀需要時間，需要智慧；基地建設需要時間；人員建設及行業對縱海的認識需要一個過程。在所有的過程里我們都希望把工作做到極致，否則會很難。 水產前沿 作為水產飼料的老將，您覺得畜禽料企業進入水產的優勢和挑戰？ 洪睿：沒有優勢。豬料和水產料不同，不能拿豬料的思維來做水產料，比如工藝差異，銷售模式上的差異，還有時間節點差異等。做水產料除了專業，還得聚焦。畜禽料企做水產料，要保持專業化與獨立性，對他們挑戰很大。 縱海水產開業典禮邀請了漳州市飼料工業協會副秘書長陳叁拾、中國海洋大學田相利教授、廈門大學艾春香教授、特驅集團總裁簡雍鋒先生、特驅集團副總裁袁有林先生、特驅集團副總裁宋春梅女士、縱海水產科技集團總裁洪睿先生，以及從全國各地趕到的經銷商、養殖戶等四百余人見證了這一盛事。
前排嘉賓
特驅集團總裁簡雍鋒致歡迎辭 漳州市飼料工業協會秘書長陳叁拾致辭 縱海水產科技集團總裁洪睿介紹企業發展戰略
創新的制度吸引精英團隊加盟 受非洲豬瘟影響，2019年國內不少豬料企業調整產品線轉做禽料或水產料。“我們進軍水產與非瘟完全沒有關系�！碧仳尲瘓F總裁簡雍鋒先生接受水產前沿雜志采訪時談到，隨著消費者對生活品質的不斷追求，對水產安全食品生產的需求也將越來越高，特驅深刻地感受到水產料擁有巨大廣闊的市場空間，于是早在2017年就在企業戰略上計劃大舉進軍水產料版塊�！ � 要做水產，特驅也走了一條不同尋常之路�！拔覀冇脛撔碌暮匣锶酥贫任ⅲ瑢v海投資的管控與實際經營者進行整合與利益捆綁，把行業精英最大限度聚集在特驅旗幟之下�！背酥猓営轰h總裁也表示，特驅集團還將把希望文化、特驅基因與縱海相結合，做到文化的傳承；其次在投資上，特驅會對縱海予以支持，對在重大項目將會集中力量為縱海創造平臺；最后，特驅在農牧行業已有14年的歷史，管理上的經驗也將與縱海一起分享。正是靠著前面所提到的這幾點，縱海成功引入了以洪�？偛脼槭椎膶嵙妱诺木F隊，并迅速在全國成立了21家分子公司。 “向上才能望而前行�！焙営轰h總裁用漳州教育家許地山先生一句名言表達特驅對縱海的期待。 2019年目標25家子公司20萬噸產量 籌備僅3個月，縱海便成立了20家分公司，還有在廣東、福建、湖北、四川、重慶等地第一批現代化水產飼料生產基地落成，華東、華北等地今年的第二批大型生產基地正在籌建，營銷網絡已經覆蓋了全國各大水產養殖重點地區。“2021年成為水產新貴企業，2023年完成上市，成為中國水產飼料領軍企業。”縱海水產科技集團洪�？偛脠远ㄏ蛟趫鰯蛋倜綀黾钨e介紹縱海近年戰略。
縱海水產與海南阜康水產科技有限公司、云力之星簽署了戰略協議 據悉，從產品上，縱海將以高檔水產膨化飼料為主，如加州鱸、黃顙魚、對蝦、大黃魚等。除了飼料之外，洪睿也透露接下來縱海將從苗種、動保及流通幾個方面來確保戰略落地。除此之外，洪�？偛靡餐嘎�，2019年集團計劃成立25家子公司，沖擊35家公司，生產基地將新增5個，2019年底生產基地將達到10個工廠�！�2019年縱海2019年將計劃產銷量達到20萬噸，且以特種水產料為主，銷量將占到三分之二的額外”。
縱海水產的楊輝總監帶領客戶代表鄭重宣讀了《縱海質量安全宣言》 “征程萬里風正勁，重任千鈞再奮蹄�！焙轭Ｗ詈蠊膭羁v海人繼續奮發向上，創造縱海輝煌�！�
縱海水產技術總監柏世軍博士介紹水產養殖金管家 水產養殖金管家助力目標落地 據不完全統計，2018年水產飼料產量約為1800萬噸。養殖品種復雜，大規模養殖品種較少，飼料普及率不高等現狀讓大大小小的水產飼料廠都在找尋自己發展擴張之路。而2019年的“魚價低潮”和“飼料降價潮”更讓水產飼料競爭加劇。面對這些不利因素，縱海水產提出“水產養殖金管家”概念�！�
廈門大學艾春香教授就水產養殖行業發展趨勢做報告 中國海洋大學田相利教授分享《水產益生菌的機遇與挑戰》報告
據縱海水產技術總監柏世軍博士介紹，縱海將通過苗種、飼料、動保、設備及信息的多方面聯動，為養戶提供品種改良、放養模式、投喂策略、動保服務、養殖技術培訓的“一站式”服務，同時依托自身對水產養殖行業現狀及未來發展趨勢的深度理解，持續推動水產養殖技術革新，幫助廣大合作伙伴獲取更大的經濟效益。 精彩花絮
【關鍵字】：縱海水產 開業典禮 水產養殖 |
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