| 中國水產(chǎn)頻道報(bào)道， 文/圖 農(nóng)牧前沿 羅丹
縱海水產(chǎn)科技集團(tuán)開業(yè)現(xiàn)場 3月15日上午，縱海水產(chǎn)科技集團(tuán)（以下簡稱“縱海水產(chǎn)”）開業(yè)典禮在福建漳州舉行。 公開資料顯示，縱海水產(chǎn)科技集團(tuán)是由四川特驅(qū)農(nóng)牧科技有限公司（以下簡稱特驅(qū)）和眉山縱海企業(yè)管理咨詢中心共同出資成立，其中特驅(qū)出資6000萬占比60%，成為公司大股東，而特驅(qū)集團(tuán)主業(yè)是豬料市場，其產(chǎn)銷量連續(xù)多年雄踞西南第一。 作為豬料大企，躋身中國農(nóng)牧企業(yè)第一陣營的特驅(qū)此番進(jìn)入水產(chǎn)料，將劍指何處？開業(yè)慶典期間，水產(chǎn)前沿雜志專訪縱海水產(chǎn)科技集團(tuán)洪睿總裁，了解縱海創(chuàng)建歷程、組建情況及戰(zhàn)略規(guī)劃等。
縱海水產(chǎn)科技集團(tuán)總裁 洪睿 縱海速度 3個(gè)月成立20多家公司 水產(chǎn)前沿：可否介紹一下縱海水產(chǎn)科技集團(tuán)創(chuàng)建歷程？取名縱海的用意是什么？ 洪睿：縱海成立目的主要是解決幾類人的問題。第一要解決水產(chǎn)優(yōu)秀青年的未來問題。他們除自己努力之外，還要有自己的事業(yè)。縱海將成為優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的夢想平臺(tái)，合作人和員工都要想成為老板，縱海不歡迎打工者，來我們這里的人一定是我們的股東；第二要解決優(yōu)秀水產(chǎn)愛好者，如大的優(yōu)秀水產(chǎn)經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶的事業(yè)問題。這兩類人經(jīng)過我們考量和評(píng)估之后也可能成為縱海合伙人，縱海將會(huì)和他們?cè)谝粋�(gè)舞臺(tái)上做自己的事業(yè)，這是我想成立縱海的目的。 縱海的名字是想創(chuàng)造一種奮斗的精神，縱橫四海、水產(chǎn)天下。我們要有理想，不能安于現(xiàn)狀。 水產(chǎn)前沿：目前縱海水產(chǎn)的組建情況如何？ 洪睿：縱海在短時(shí)間內(nèi)就成了20多個(gè)分子公司。現(xiàn)在公司員工接近300人，都是來自各個(gè)集團(tuán)公司的精英。舉個(gè)例子，我們技術(shù)總監(jiān)柏世軍博士是雙料博士，在水產(chǎn)行業(yè)做了十多年，有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。來縱海之前他還有自己的公司，現(xiàn)在把公司關(guān)了和我們一起來創(chuàng)業(yè)。 現(xiàn)在加入縱海的人基本都是有創(chuàng)業(yè)心態(tài)愿意奮斗的人。我們也一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)精神和奮斗文化。要相信他們現(xiàn)在的工作狀態(tài)和打工狀態(tài)完全是兩碼事，當(dāng)所有人都心往一處使往一處干的力量大得多。 水產(chǎn)前沿：今年，縱海有什么銷量目標(biāo)？重點(diǎn)關(guān)注哪些市場？ 洪睿：縱海目前所有產(chǎn)品都是以膨化料為主，今年計(jì)劃產(chǎn)銷量達(dá)到20萬噸，其中西南計(jì)劃4萬噸，華中計(jì)劃6萬噸，華南5萬噸，華東加上華北5萬噸，特種料銷量將占到三分之二。中國水產(chǎn)飼料市場有近2000萬噸，不管市場或好或壞，做20萬噸也只是很小的比例，對(duì)我們來說都不能成為做不到的借口。 未來我們目標(biāo)是幾何倍數(shù)增長，明年就是40萬噸。作為縱海人這點(diǎn)理想這點(diǎn)勇氣都沒有，殺進(jìn)這個(gè)行業(yè)來干什么。 水產(chǎn)前沿：可否介紹一下您對(duì)縱海的發(fā)展規(guī)劃？ 洪睿：三年成為水產(chǎn)飼料行業(yè)新貴，五年上市成為行業(yè)領(lǐng)軍公司。2019年底我們的目標(biāo)是成立35家公司，如果一家公司1萬噸，一年20萬噸很容易。 縱海精神 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，與時(shí)俱進(jìn) 水產(chǎn)前沿:您一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)精神，合伙人制度，這些也包括基層員工嗎？他們也都有股份？ 洪睿：我們沒有基層員工說法，所有人都有股份。如果這個(gè)人沒有成為我們的股東，他存在的價(jià)值就很小，對(duì)我們來說，他就是可有可無的。既然這樣，為什么要這樣的人。 我們要求全員入股并不是說我們?nèi)卞X，那些錢對(duì)我們來說意義不大，現(xiàn)在公司賬戶資金就有10個(gè)億。但為什么要投錢，主要是要表現(xiàn)出你的誠意，是真的想創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，我們也不是每一個(gè)人想拿錢來都能成為合伙人，我也要經(jīng)過全面評(píng)估。經(jīng)過一年考察期之后，我們?cè)僮鰶Q定，能力不行，還得淘汰。 水產(chǎn)前沿:目前很多市場的格局已經(jīng)比較明晰，對(duì)縱海而言，市場機(jī)會(huì)在哪里？ 洪睿：我認(rèn)為水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到今天還沒有完全定型。我在水產(chǎn)干了20多年，2000年左右是鯉草魚為主導(dǎo)養(yǎng)殖品種，現(xiàn)在你能看到多少鯉草魚？行業(yè)在迭代，產(chǎn)品在迭代，縱海2019年進(jìn)入行業(yè)，并不是說要補(bǔ)回2000年以來的基礎(chǔ)，不是這種說法。我們現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就是要做未來趨勢已來的事情。 舉個(gè)例子，這幾年火起來的加州鱸，是海大、杰大等企業(yè)做好了。我們這幫年輕人就要有創(chuàng)業(yè)精神，與時(shí)俱進(jìn)的精神。我對(duì)他們的要求是每一年都要有自我更新的創(chuàng)新意識(shí)。 整體來講我們贏在哪？我認(rèn)為贏在團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力。當(dāng)然我們也要踏實(shí)，要篤定，立于現(xiàn)實(shí)與基層來展望未來。我們的核心競爭力除了人和機(jī)制之外，還要與時(shí)俱進(jìn)，做未來趨勢已來的事情，這也是我們?yōu)槭裁粗髯鎏胤N水產(chǎn)市場。 水產(chǎn)前沿:縱海在經(jīng)營思路或市場操作等方面，有無一些新的做法？將如何打開局面？ 洪睿：除了做產(chǎn)品質(zhì)量本身之外，我們也考慮動(dòng)保、苗種、流通等方面，因此提出水產(chǎn)養(yǎng)殖金管家的概念，要將養(yǎng)殖戶效益最大化最到實(shí)處。環(huán)保與食品安全也將成為縱海的主攻方向，圍繞環(huán)保做飼料，做食品安全的產(chǎn)品。我們本著做食品的心態(tài)來做飼料，這不是一句話的事情，是的的確確各方面要求著的，不然我們未來成長的空間在哪里？在水產(chǎn)行業(yè)里憑什么做得大，邏輯在哪？ 水產(chǎn)前沿:總部放在四川成都，遠(yuǎn)離水產(chǎn)養(yǎng)殖重點(diǎn)區(qū)域，這樣會(huì)不會(huì)有決策者遠(yuǎn)離一線市場導(dǎo)致的潛在風(fēng)險(xiǎn)？ 洪睿：我們總部幾乎是虛的，沒有幾個(gè)人，所有人都在一線。我們現(xiàn)在總部層級(jí)很少，目的就是要提高效率。 縱海成立 雙方一拍即合 水產(chǎn)前沿:特驅(qū)在水產(chǎn)板塊基本上沒什么底子，您為什么選擇跟特驅(qū)合作？ 洪睿：特驅(qū)在豬料板塊做得很好，但也一直很想做水產(chǎn)；其次特驅(qū)也是合伙人企業(yè)，有著天然的合伙人制度基因；第三是我本人也有創(chuàng)業(yè)的想法。因此雙方是一拍即合。值得一提的是，縱海水產(chǎn)是得到特驅(qū)充分授權(quán)且獨(dú)立運(yùn)行的。 創(chuàng)業(yè)之路雖不平坦，但始終是我們的夢想。創(chuàng)業(yè)雖艱辛，卻很快樂。雖有壓力，但不壓抑。2019年我們定的目標(biāo)是：首戰(zhàn)即決戰(zhàn)，決戰(zhàn)取勝仗。 水產(chǎn)前沿:按當(dāng)前局勢，對(duì)您個(gè)人而言，面臨挑戰(zhàn)有哪些？ 洪睿：縱海文化沉淀需要時(shí)間，需要智慧；基地建設(shè)需要時(shí)間；人員建設(shè)及行業(yè)對(duì)縱海的認(rèn)識(shí)需要一個(gè)過程。在所有的過程里我們都希望把工作做到極致，否則會(huì)很難。 水產(chǎn)前沿:作為水產(chǎn)飼料的老將，您覺得畜禽料企業(yè)進(jìn)入水產(chǎn)的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)？ 洪睿：沒有優(yōu)勢。豬料和水產(chǎn)料不同，不能拿豬料的思維來做水產(chǎn)料，比如工藝差異，銷售模式上的差異，還有時(shí)間節(jié)點(diǎn)差異等。做水產(chǎn)料除了專業(yè)，還得聚焦。畜禽料企做水產(chǎn)料，要保持專業(yè)化與獨(dú)立性，對(duì)他們挑戰(zhàn)很大。 縱海水產(chǎn)開業(yè)典禮邀請(qǐng)了漳州市飼料工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長陳叁拾、中國海洋大學(xué)田相利教授、廈門大學(xué)艾春香教授、特驅(qū)集團(tuán)總裁簡雍鋒先生、特驅(qū)集團(tuán)副總裁袁有林先生、特驅(qū)集團(tuán)副總裁宋春梅女士、縱海水產(chǎn)科技集團(tuán)總裁洪睿先生，以及從全國各地趕到的經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶等四百余人見證了這一盛事。
前排嘉賓
特驅(qū)集團(tuán)總裁簡雍鋒致歡迎辭
漳州市飼料工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳叁拾致辭
縱海水產(chǎn)科技集團(tuán)總裁洪睿介紹企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)新的制度吸引精英團(tuán)隊(duì)加盟 受非洲豬瘟影響，2019年國內(nèi)不少豬料企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品線轉(zhuǎn)做禽料或水產(chǎn)料。“我們進(jìn)軍水產(chǎn)與非瘟完全沒有關(guān)系。”特驅(qū)集團(tuán)總裁簡雍鋒先生接受水產(chǎn)前沿雜志采訪時(shí)談到，隨著消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的不斷追求，對(duì)水產(chǎn)安全食品生產(chǎn)的需求也將越來越高，特驅(qū)深刻地感受到水產(chǎn)料擁有巨大廣闊的市場空間，于是早在2017年就在企業(yè)戰(zhàn)略上計(jì)劃大舉進(jìn)軍水產(chǎn)料版塊。 要做水產(chǎn)，特驅(qū)也走了一條不同尋常之路。“我們用創(chuàng)新的合伙人制度吸引精英，將對(duì)縱海投資的管控與實(shí)際經(jīng)營者進(jìn)行整合與利益捆綁，把行業(yè)精英最大限度聚集在特驅(qū)旗幟之下。”除此之外，簡雍鋒總裁也表示，特驅(qū)集團(tuán)還將把希望文化、特驅(qū)基因與縱海相結(jié)合，做到文化的傳承；其次在投資上，特驅(qū)會(huì)對(duì)縱海予以支持，對(duì)在重大項(xiàng)目將會(huì)集中力量為縱海創(chuàng)造平臺(tái)；最后，特驅(qū)在農(nóng)牧行業(yè)已有14年的歷史，管理上的經(jīng)驗(yàn)也將與縱海一起分享。正是靠著前面所提到的這幾點(diǎn)，縱海成功引入了以洪睿總裁為首的實(shí)力強(qiáng)勁的精英團(tuán)隊(duì)，并迅速在全國成立了21家分子公司。 “向上才能望而前行。”簡雍鋒總裁用漳州教育家許地山先生一句名言表達(dá)特驅(qū)對(duì)縱海的期待。 2019年目標(biāo)25家子公司20萬噸產(chǎn)量 籌備僅3個(gè)月，縱海便成立了20家分公司，還有在廣東、福建、湖北、四川、重慶等地第一批現(xiàn)代化水產(chǎn)飼料生產(chǎn)基地落成，華東、華北等地今年的第二批大型生產(chǎn)基地正在籌建，營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國各大水產(chǎn)養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)。“2021年成為水產(chǎn)新貴企業(yè)，2023年完成上市，成為中國水產(chǎn)飼料領(lǐng)軍企業(yè)。”縱海水產(chǎn)科技集團(tuán)洪睿總裁堅(jiān)定向在場數(shù)百名到場嘉賓介紹縱海近年戰(zhàn)略。
縱海水產(chǎn)與海南阜康水產(chǎn)科技有限公司、云力之星簽署了戰(zhàn)略協(xié)議 據(jù)悉，從產(chǎn)品上，縱海將以高檔水產(chǎn)膨化飼料為主，如加州鱸、黃顙魚、對(duì)蝦、大黃魚等。除了飼料之外，洪睿也透露接下來縱海將從苗種、動(dòng)保及流通幾個(gè)方面來確保戰(zhàn)略落地。除此之外，洪睿總裁也透露，2019年集團(tuán)計(jì)劃成立25家子公司，沖擊35家公司，生產(chǎn)基地將新增5個(gè)，2019年底生產(chǎn)基地將達(dá)到10個(gè)工廠。“2019年縱海2019年將計(jì)劃產(chǎn)銷量達(dá)到20萬噸，且以特種水產(chǎn)料為主，銷量將占到三分之二的額外”。
縱海水產(chǎn)的楊輝總監(jiān)帶領(lǐng)客戶代表鄭重宣讀了《縱海質(zhì)量安全宣言》 “征程萬里風(fēng)正勁，重任千鈞再奮蹄。”洪睿最后鼓勵(lì)縱海人繼續(xù)奮發(fā)向上，創(chuàng)造縱海輝煌。
縱海水產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)柏世軍博士介紹水產(chǎn)養(yǎng)殖金管家 水產(chǎn)養(yǎng)殖金管家助力目標(biāo)落地 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年水產(chǎn)飼料產(chǎn)量約為1800萬噸。養(yǎng)殖品種復(fù)雜，大規(guī)模養(yǎng)殖品種較少，飼料普及率不高等現(xiàn)狀讓大大小小的水產(chǎn)飼料廠都在找尋自己發(fā)展擴(kuò)張之路。而2019年的“魚價(jià)低潮”和“飼料降價(jià)潮”更讓水產(chǎn)飼料競爭加劇。面對(duì)這些不利因素，縱海水產(chǎn)提出“水產(chǎn)養(yǎng)殖金管家”概念。
廈門大學(xué)艾春香教授就水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展趨勢做報(bào)告
中國海洋大學(xué)田相利教授分享《水產(chǎn)益生菌的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》報(bào)告 據(jù)縱海水產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)柏世軍博士介紹，縱海將通過苗種、飼料、動(dòng)保、設(shè)備及信息的多方面聯(lián)動(dòng)，為養(yǎng)戶提供品種改良、放養(yǎng)模式、投喂策略、動(dòng)保服務(wù)、養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)的“一站式”服務(wù)，同時(shí)依托自身對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢的深度理解，持續(xù)推動(dòng)水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)革新，幫助廣大合作伙伴獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。 精彩花絮 |
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