與英國上市公司Benchmark公司完成整合后，英偉帶來了營養、保健、基因、環境四位一體的、獨一無二的水產養殖解決方案。

　　

　　文/圖 水產前沿 李釩

　　

　　“目前可能還很難找到一個像英偉這么專注于水產養殖，而且有這么完整的鏈條，以及提供全套水產養殖解決方案的公司了。”比利時英偉水產公司亞洲區商務總監Rudi Bijnens先生如是說到。

　　

　　

　　1987年，比利時英偉水產公司（INVE Aquaculture，簡稱英偉）通過純進口的方式將鹵蟲卵作為育苗期餌料帶入中國，便以優秀的品質一舉成為中國高端豐年蟲的引領者。但由于各方面的原因，到2004年，英偉逐漸將重心轉移到了中國以外的市場。

　　

　　在成立30周年之際，已經發展成為全球水產業領導者的英偉，決定啟動重返中國市場的戰略調整，同時帶來了更豐富的產品。

　　

　　5年時間過去了。英偉亞洲區總裁Rudi Bijnens先生再次造訪中國。采訪中，Rudi先生并不回避英偉在中國成為自身領域引領者的驕傲，2016年，在與英國上市公司Benchmark Holdings公司（下稱“Benchmark公司”）完成整合后，英偉帶來了營養、保健、基因、環境四位一體的全方位水產養殖解決方案，產品線進一步豐富。更為重要的是，英偉已經做好了以更開放的姿態擁抱中國市場的準備。某種意義上講，英偉在中國市場也將迎來第三次創業時期。

　　

　　Rudi：水產品是我們重要的食物來源之一，是人體獲取動物蛋白的主要途徑，在全球人口急速增長的今天，大力發展水產養殖具有重要意義。

　　

　　目前，在水產行業里，我們仍面臨著很多挑戰，如環境污染、病害頻發、產量不穩定等問題。自從2016年我們與英國Benchmark Holdings公司整合之后，我們有了更加明確的方向。未來，英偉在亞洲乃至全球水產養殖板塊的發展，不會僅僅局限于飼料營養，更包括動物保健、基因等方面的研究和應用。英偉公司對于整個水產行業的覆蓋，以及專業化和鏈條化，目前還是獨一無二的，因為英偉成立三十多年來，能夠一直專注于水產板塊，心無旁騖。在整合之后，英偉將不滿足于現狀，繼續開發新的產品和技術解決方案。目前我們已經在亞洲的各個國家，通過營養、保健、基因、環境四大板塊，為水產業提供一整套完整的解決方案。

　　

　　水產前沿：中國是一個水產養殖大國，目前正在面臨綠色轉型，對于英偉而言，是如何定位中國市場的，未來有何規劃？

　　Rudi：中國市場對于英偉來說是非常重要的。中國不單單是一個水產養殖大國，也是一個不斷發展的國家，是一個很大的消費國，現在很多新鮮的事物都來源于中國，所以我們認為中國市場非常重要。

　　

　　我們非常高興中國政府能夠推動水產養殖業的綠色發展，這是全球水產業發展的主流，我們對這個事情也非常認可。英偉會迎合中國水產業綠色發展的趨勢，共同投入其中，為中國水產業的綠色發展作出英偉應有的貢獻。

　　

　　英偉來到中國發展大約有25年時間了。一開始，我們攜鹵蟲卵產品進入中國市場，發展到今天，我們要把更多先進的技術，更多優質的產品帶到中國來，包括飼料營養、動物保健產品，以及我們即將推出的基因育種技術。總而言之，我們帶來的是一個組合的、完整的水產養殖解決方案。

　　

　　近三年，英偉在中國蝦苗市場的業務突飛猛進，這一方面得益于內在的產品品質和團隊建設；另一方面，離不開在中國市場優化合作戰略。要想立足于中國市場，英偉不能只依靠自己的力量，我們更應該敞開胸懷，尋找中國的伙伴來一起合作。英偉需要更多優秀的商務伙伴、代理商，進行資源的整合和技術的合作，以及與政府機構進行國家層面上的科研合作。全球化是大勢所趨，水產養殖也不例外，未來，英偉會以更開放的姿態進入中國，而不是孤軍奮戰。

　　

　　

　　水產前沿：英偉作為一家創新型的水產企業，目前你們的研究重點是什么？有哪些重大的突破？

　　Rudi：英偉自從加入Benchmark公司之后，我們所研發的領域更加廣闊，但依然是專注于水產業范圍內所急需的領域。

　　

　　比如說育種。對于英偉而言，育種并不是簡單地篩選，而是深入的研發。對于種苗的選育，我們不只關注生長速度，還會關注產量、成活率、抗病力等因素。目前我們在種蝦選育領域已經有所進展，相信不久的將來就有產品面向市場。

　　

　　另外，在鹵蟲卵板塊上，我們進一步研發高附加值的產品。我們正在研發的豐年蟲產品，具有三個特點：第一是干凈；第二，不攜帶病原；第三，這個新產品能幫助苗場更簡潔、更方便地使用，從而提高它的使用效率。

　　

　　

　　今年，我們還帶來了最新研發的水產動物保健產品——Sanocare FIT（賽諾凱·菲泰，以下簡稱“菲泰”）。FIT的主要成分是對蝦苗無毒副作用的植物提取物，而主要功效是增強蝦苗的抗應激能力，無論是在育苗或運輸過程中，使用“菲泰”能提高蝦苗的抗應激能力，改善運輸環境，使得蝦苗的存活率更高，狀態更好。這一產品在泰國等一些國家也已經陸續上市，我們接下來也會把它引進到中國。

　　

　　今年正好是英偉公司成立35周年。35年來，英偉一直專注于水產，致力于做全球高端的育苗餌料，在這個領域保持著領先的優勢。未來，我們還會不斷投入研發，拓展研發范圍，繼續保持在水產業相關領域的領頭地位。

　　

　　

　　Rudi：Benchmark集團正在加強研究可持續性的水產養殖解決方案。我們很樂于去做這件事，而且也很支持中國對環境的重視。我們都有共同的想法和目標，就是使水產養殖實現可持續發展。

　　

　　從另一個角度講，環保和可持續性水產養殖對于養殖戶的長期發展是非常有利的，短期內可能要增加一些成本和投資，但其意義深遠。首先，可持續性養殖產出會更穩定，而不是說今天多明天少。第二，通過環保的模式，養殖水產品的品質會進一步提升。我們都知道，在美國和歐洲，消費者對水產品的品質有很高的要求，例如藥物殘留、抗生素殘留等問題。因此，可以說可持續性養殖，其實恰恰也是高品質的養殖。第三，國家制度越來越嚴格，那么養殖戶所需要的一些原料和投入品的質量也會提升。通過國家的嚴格規范，一些劣質的原料企業會慢慢地被淘汰掉，剩下的只能是更專注于品質的原料企業。對于養殖戶而言，從長遠來講可持續性養殖的效益將會慢慢體現出來。

　　

　　Rudi：在可持續性養殖方面，我們正在推行零換水的工廠化養殖模式。其實該模式在一些國家已經很成功了。我們通過微生物的管理、生態系統的管理、水質的管理以及種苗的強化，使得排污變得更加可控，而且可以實現水產品的高產。面對環境保護，這是英偉推出的一套有效解決方案。

　　

　　其實，水產養殖在很多國家都是以工業化養殖、室內養殖的形式發展。中國傳統的養殖方式，對人的依賴性是非常強的，缺少自動化、工業化的元素，這是中國以及很多傳統水產養殖國所存在的短板。舉個例子，歐洲的三文魚養殖，兩個工人就可以創造出幾千噸的產量，這是非常可控的模式，可復制性也很強。未來，水產養殖業走工業化之路是必然趨勢，今天三文魚在挪威、蘇格蘭已經實現工業化了，養豬養雞一樣也是工業化了，我們有理由相信，對蝦以及其它水產品的養殖今后也會走上工業化的道路。

　　

　　Rudi：沒有哪一個因素是唯一的因素導致了疾病的產生，病害的產生涉及到很多方面。英偉早期一直專注于做種苗的營養產品，我們在這方面做了大量的工作。我們為什么這么做？就是因為苗種非常重要。每一個母親都希望自己的孩子小時候更健壯，因為他會影響到未來的成長。例如養蝦，我們知道在苗階段節省餌料成本是極不明智的，如果在這個階段去節省成本的話，是省不了多少錢，但如果節省了往往會影響到后續的成長。所以我們建議要在苗種階段強化營養，特別是育苗廠和標粗廠要特別關注。

　　

　　應對病害，我們不能單純從一個方向來尋求解決方案，因此，對于英偉而言，我們是幾條腿在走路，比如在基因選育、動物保健、產品疫苗等各方面尋求突破，系統地去尋找疾病的解決方案。

　　

　　

　　Rudi：目前可能還很難找到一個像英偉這么專注于水產養殖，而且有這么完整的鏈條，以及能提供全套水產養殖解決方案的公司。從這點來說，英偉并不是一個單純賣產品的公司，所依賴的不是產品，給客戶提供的也不僅僅是產品，本質而言，我們更多是在出售知識和技術，知識是英偉的財富，同樣也是我們的產品，這正是英偉的核心競爭力所在。