| 中國(guó)水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道， 對(duì)外讓利，對(duì)內(nèi)激勵(lì)，通威如此高調(diào)帶來了什么？ 文/圖 通威農(nóng)牧 繼華南地區(qū)普水料四度降價(jià)之后，3月16日，通威廣東特種料提出“高調(diào)提質(zhì) 率先降價(jià)”，3月17日，通威珠海海壹提出“保質(zhì) 降價(jià)，歡迎您監(jiān)督”。在特種水產(chǎn)料原料成本相對(duì)居高的限制下，通威光伏板塊為農(nóng)牧板塊撐腰，此番舉動(dòng)著實(shí)令行業(yè)側(cè)目。作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，通威飼料的降價(jià)將加劇行業(yè)洗牌——競(jìng)爭(zhēng)力不足的企業(yè)迅速退出，飼料企業(yè)利潤(rùn)急劇壓縮。同時(shí)，這一期間，部分廠家跟風(fēng)降價(jià)可能威脅飼料品質(zhì)。到底該不該降價(jià)？終端客戶的真實(shí)反饋，可能是通威義無反顧的原因。 筆者今日走訪了華南區(qū)域市場(chǎng)，在“通威新能源反哺農(nóng)牧”的戰(zhàn)略背景下，看到了經(jīng)銷商客戶對(duì)企業(yè)在行業(yè)寒冬作此決策的贊許，看到了終端養(yǎng)殖戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的充分信任，更看到了通威一線營(yíng)銷將士摩拳擦掌，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)團(tuán)隊(duì)的感恩，對(duì)迎戰(zhàn)新一年挑戰(zhàn)的信心十足。
近期廣東通威的廠區(qū)猶如工地，為兌現(xiàn)“粉碎度提升20%、膨化度提升15%”的生產(chǎn)工藝承諾，生產(chǎn)線迭代，全新超微粉設(shè)備和制粒機(jī)登場(chǎng)
珠海海壹以養(yǎng)代銷的經(jīng)銷商孫老板租用通威“漁光一體”蝦塘，對(duì)去年的養(yǎng)殖效果十分滿意，養(yǎng)殖效益與病害控制優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他養(yǎng)殖的其他蝦塘
海南海壹經(jīng)銷商周老板說他做了十幾年漁藥生意，走進(jìn)通威的“服務(wù)經(jīng)銷商成長(zhǎng)學(xué)院”，才知道什么是服務(wù)營(yíng)銷，才知道動(dòng)保的價(jià)值
廣東通威服務(wù)老師趙繼偉在拜訪客戶路上遇到其他養(yǎng)殖戶，駐足講解技術(shù)難點(diǎn)
廣東通威團(tuán)隊(duì)激情投入到模式推廣工作，成熟的模式有效助力華南養(yǎng)殖技術(shù)升級(jí)
珠海海壹服務(wù)營(yíng)銷員周曉敏來不及放下行李，跑來林老板的蝦塘送肝腸健產(chǎn)品，他幫助客戶20畝塘養(yǎng)冬棚蝦，3個(gè)月賺30多萬
珠海海壹服務(wù)營(yíng)銷員蒙黃敏幫助馮老板查看蝦塘水色和蝦仔健康，去年3張冬棚23畝養(yǎng)出21000斤20多條的大蝦，全程投喂蝦肝強(qiáng)，料比1.14，純賺35萬！客戶對(duì)蝦肝強(qiáng)、海先鋒動(dòng)保、海壹技術(shù)服務(wù)都高度認(rèn)可，介紹周邊客戶轉(zhuǎn)用通威
配方師劉雪兵跟蹤蝦肝強(qiáng)及市場(chǎng)同類產(chǎn)品養(yǎng)殖效果，以優(yōu)化配方。梁老板38畝塘用不同廠家產(chǎn)品對(duì)比飼喂，通威蝦苗與蝦肝強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)凸顯，料比與長(zhǎng)速獲得老板認(rèn)可。配方師與營(yíng)銷員、服務(wù)老師組成鐵三角打造極致產(chǎn)品力
海南水產(chǎn)水產(chǎn)市場(chǎng)部經(jīng)理劉仕路帶病為客戶的巴沙魚打樣，汗水濕透了全身 走訪海南地區(qū)時(shí)，筆者才發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品力口碑在海南有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的通威，在3月11日相應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第二輪降價(jià)后，3月15日再次降價(jià)回饋廣大客戶。至發(fā)稿時(shí)，近十天悶聲降價(jià)已帶來銷量迅猛增長(zhǎng)。
3月15日，海南水產(chǎn)與海南海壹同時(shí)宣布普水料再一輪降價(jià) 用海南客戶的話說，通威近三年來可謂“花血本”打造產(chǎn)品力，市場(chǎng)口碑每一年都再登新臺(tái)階。掌握海南地區(qū)巴沙魚流通、加工大權(quán)的虞老板，日走魚量最高10萬多斤。由于主要做出口，他只要白肉巴沙魚，在交流中他告知筆者，“收魚的時(shí)候，通威巴沙魚料養(yǎng)殖出來的魚，斤價(jià)可以高出好幾毛錢，一破開魚肉顏色就能看出來飼料優(yōu)勢(shì)！”
虞老板打開手機(jī)展示不同飼料養(yǎng)殖巴沙魚效果，稱通威飼料魚養(yǎng)出來的肉質(zhì)和魚油都是白色，有的養(yǎng)殖戶甚至在賣魚前換通威料調(diào)整肉色 不僅如此，在蝦特料片區(qū)“服務(wù)經(jīng)銷一體化”的戰(zhàn)略方針指引下，整個(gè)片區(qū)堅(jiān)持產(chǎn)品力打造與服務(wù)力提升，以夯實(shí)營(yíng)銷力。執(zhí)行力強(qiáng)軍充分將戰(zhàn)略落地，激活團(tuán)隊(duì)下沉終端、激活經(jīng)銷商多元化經(jīng)營(yíng)，最終激活經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)量利雙增，使“傳遞信心與價(jià)值的系統(tǒng)能力”這一愿景成為現(xiàn)實(shí)。
海南市場(chǎng)上，通威扎實(shí)的產(chǎn)品+服務(wù)換來成功實(shí)證扎堆爆發(fā)
養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)交流會(huì)在通威的帶領(lǐng)下席卷全島，一步一個(gè)腳印最終實(shí)現(xiàn)讓養(yǎng)魚變簡(jiǎn)單，賺錢更容易 產(chǎn)品這么給力、模式這么給力、服務(wù)這么給力的情況下，通威為什么在華南市場(chǎng)一再引領(lǐng)降價(jià)？一直以來，通威致力于打造最佳、最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品，產(chǎn)品在任何時(shí)候都是營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)的根本。同時(shí)建設(shè)全面的服務(wù)體系支撐營(yíng)銷力突破，以此獲得市場(chǎng)口碑的巨大勝利，銷量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。而2019年，通威股份做出了“新能源反哺農(nóng)牧”的偉大戰(zhàn)略決策，給予片區(qū)更大的決心、更充足的底氣，把通威的營(yíng)銷力做得更徹底，做得更堅(jiān)決！相信各個(gè)片區(qū)在通威股份總部的全力支持下，將爆發(fā)更大的力量。
通威股份蝦特料片區(qū)服務(wù)總監(jiān)劉艷平與眾養(yǎng)蝦老板塘頭交流技術(shù)，正俯身查看蝦苗生長(zhǎng)情況。熱愛養(yǎng)殖事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，給予團(tuán)隊(duì)和客戶力量
服務(wù)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商梁老板一同商議如何通過“海壹流動(dòng)服務(wù)站”更好地服務(wù)養(yǎng)殖戶。梁老板貢獻(xiàn)出自己的車與通威服務(wù)營(yíng)銷員車隊(duì)組成“流動(dòng)服務(wù)站”，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地服務(wù)于您 通威人用最實(shí)惠的方式 扶持終端養(yǎng)殖戶發(fā)展 讓從業(yè)者看到了通威為行業(yè)挺身而出的氣魄 通威人用最誠(chéng)懇的投入 精益求精突破技術(shù)極限 用品質(zhì)與客戶說話，換來客戶為通威說話 通威人用最低的姿態(tài) 為養(yǎng)殖終端排憂解難 團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，正無畏前行 企業(yè)用品質(zhì)與客戶說話，換來客戶為企業(yè)說話 |
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