| 中國水產頻道報道， 文| 水產前沿 植銀素 圖| 植銀素、廣州藍靈水處理設備有限公司 工廠化水產養殖系統的配置應與對應養殖品種的適應環境相匹配，還要考慮當地的地理、氣候環境對設備運行的影響等。目前在市場上有很多設備企業，2018年誰的設備運行表現更穩定？養殖戶要根據自身養殖品種選擇怎樣的設備和系統？各個企業又有什么新動態？近期，筆者走訪一些設備公司，向他們了解最新的行業動態。這一站，我們走進廣州藍靈水處理設備有限公司（簡稱“藍靈”）。
廣州藍靈水處理設備有限公司總經理 李家克
轉變·機遇與挑戰并存 工業化水產圈：請簡單介紹一下藍靈公司的創立、業務板塊以及主要市場。 李家克：我們最初接觸循環水養殖設備是在2009年，那時這個行業主要是以海洋館的項目為主，但循環水處理的原理、流程都大同小異。當時我們就看到，環保型的循環水養殖必將有較大的發展市場，所以我們第一時間進行了業務轉向。重點研究循環水養殖這一塊的業務，同時跟行業內的眾多一線養殖戶、苗企保持緊密的聯系。在水產養殖行業需求上，凡事都做到先人一步。這是藍靈在行業內穩步前進的重要基礎。 廣州藍靈水處理設備有限公司于2011年初創立，創業的過程可以說是篳路藍縷。因為我們走在前面，是摸著石頭過河。工廠化循環水養殖不僅要積累水處理方面的經驗，更要全方位地了解水產養殖相關的知識。兩者做到完美的對接，才能做好自身的業務。就好比一位醫生，如果只懂藥理，卻不懂病理，是很難給人看好病的。 目前，藍靈水處理主要業務是圍繞循環水養殖展開的，主打業務已從以前的系統設備生產轉移到了技術輸出為主、系統設備供應為輔。重點關注育苗和暫養這兩個市場。因為我們一直在水產行業一線，十分清楚整個行業的大趨勢。如果僅僅為了一單生意，我們可能只會淪落為一個普通的設備供應商。而技術的普及及推廣，卻可以造福更多的水產人。“授人以魚，不如授人以漁”，“漁悅”這個品牌就是在這個思路下誕生的。
我們的產品及技術已經幫助遠在南美、東南亞、南亞、中東的眾多客戶受益。在世界范圍內，中國的全產業鏈優勢在這個行業也十分突顯。所以，西方國家的客戶也樂意從中國進口設備。 工業化水產圈：您認為工廠化循環水養殖行業近兩年最大的變化是什么？面臨哪些痛點和機遇？ 李家克：近兩年最大的變化就是人們對工廠化循環水養殖有了更深入全面的了解，更多的水產人認識到工廠化循環水養殖是行業的必然趨勢。更有不少弄潮兒，開始從最初的循環水育苗轉向了循環水長期養殖。雖然其中成功者瘳瘳，但終究是有人開始大膽試水，行業的發展也漸入佳境。 循環水養殖目前行業痛點可歸納為以下幾點： 1.前期投入門檻過高。除了傳統的水產養殖必需的場地、苗種、飼料等成本，循環水養殖又新增了溫棚、魚池、設備等成本。但正如藍靈以前說過的那樣。在投資的初始階段，我們就應該想到因地制宜，利用當地的水源和熱源優勢，就會減少相當部分的運營成本。魚池、設備等成本也可以通過與有技術積淀的公司交流，做到成本最低化。 2.循環水養殖的全套系統技術不是非常成熟，或者說在操作層面有一定的技術要求。行業內出現了各自為戰的局面。有效的資源未得到好的整合。”吆喝的人多，干活的人少“是一個特點，真真假假的信息太多。如果投資者對水產、水處理、苗種等細分行業沒有進行細致的摸底就貿然進入，很大可能會成為”典型的失敗案例“。 3.這兩年有很多邊緣行業的企業參與進來。比如以前做市政污水處理的，泳池水處理的，純凈水處理的，都有進入循環水養殖水處理這個行業。我認為這是一個好事，因為有競爭才有進步。但這對投資者來講，可能增加了辨識的難度。因為循環水養殖系統是一個專業性很強的有機系統，不是“頭疼醫頭、腳痛醫腳”這么簡單的事情。一個小小的細節失誤，就可能導致養殖中途失敗。 循環水養殖行業的機遇可以從內外兩個方面來看： 1.內在的原因與水產行業的從業者有關。從現實需求出發，工廠化循環水養殖是行業的必然趨勢。多年來，因為暴雨、臺風、寒潮，水產人損失慘重的新聞不絕于耳，所有人都無序排放造成的互害模式無以為繼。因為病毒、污染、苗種等因素造成養殖成功率每況愈下。痛定思痛，水產人都開始覺醒。 2.從外在來講，國家的環保政策收緊，漁業排污被嚴查。倒逼水產行業進行產業升級。而循環水養殖是一種環保、高效、低風險的養殖模式。它不受天氣、水源污染等因素影響。具有相當的可靠性。我們或許覺得西方國家的漁業是怎樣的規范、他們的生態是怎樣的和諧。實際上，他們也是象我們這樣過來的。我們正在重復他們的歷史。 工業化水產圈：您怎么看待未來工廠化循環水養殖的市場？ 李家克：未來國內的工廠化循環水養殖必將擁有相當大的發展潛力。雖然發展的道路注定不會是一帆風順的，因為每個行業都經歷過“暴利-混亂-淘汰-壟斷“這樣的過程，水產養殖行業是中國農業的最后一片藍海。 在技術完全突破、資本深度介入的情況下，行業將出現巨頭，小養殖戶利用手上的資源加入做工廠化循環水養殖也是可以與巨頭并存的。通過找到自己熟悉且有市場價格支持的養殖品種、利用真正幫到自己的技術合作方，巧妙地利用市場波動營銷，完全可以在小而精的模式下有可觀的盈利。 深耕·兩端市場發力 工業化水產圈：藍靈在水處理設備的企業優勢有哪些？ 李家克：1.專業化更強。藍靈從創業到現在，一直在做循環水養殖相關的工作。現代社會的一個最大的特點就是產業專業化。一個什么都想做的企業，是什么都不可能做好的。藍靈水處理始終堅持做到抱元守一，選擇在循環水養殖技術上深耕。一做就是十年，技術的積累、沉淀、優化，是不可能一蹴而就的。 2.創新性貫徹始終。創新是一個企業的靈魂，藍靈從未停止過對技術和設備的創新。比如藍靈生產的微濾機，就已經更新到了第三代。而今年新推出的零浪費純氧溶氧器，更是國內首創的產品。一點一滴的進步，藍靈都是在認真聽取了一線水產人的建議和意見后取得的。 3.有一批合作的一線養殖研究單位。可以接收最新的行業需求。為我們以后的創新和發展提供長遠的動力。比如，藍靈和廈門海洋與漁業研究院合作，建立了一個石斑魚高密度循環水養殖基地，結合石斑魚養殖行業高手，在循環水海水養殖方面確立了一個真正盈利的項目。而且整個項目的智能化程度非常高，遠程在線水質監控和水下即時監控系統得到應用。
循環水系統設備
水質在線檢測物聯網系統 工業化水產圈：您說藍靈是“兩端發力做市場”（育苗和暫養），可以說一下在這兩方面的動作嗎？ 李家克：通過多年對市場的觀察，我們發現單純的循環水養殖周期過長、風險因素較多、技術難度較高、初期投資過大。而苗場和水產暫養卻可以做到小水體，低成本，高效益，“短平快“是一大特點。所以這兩塊使用循環水處理系統是非常劃算的，近年我們都在這兩個市場發力。 比如，藍靈水處理在海鮮暫養這一塊的技術非常成熟，而且也做過大量的案例。通過蛋白質分離器和臭氧發生組合，可以使海鮮的暫養周期延長到平均一個月，并且做到全程不換水。在吉林琿春市，大部分俄羅斯和朝鮮的海鮮都在此周轉，幾乎所有的海鮮暫養單位使用的水處理設備都是藍靈提供的。藍靈就是靠這種深耕技術、口碑營銷的方式，逐漸在行業內嶄露頭角。 工業化水產圈：請介紹一下藍靈新推出的純氧溶氧器，對比其他增氧方式有什么優勢？適用于什么模式？ 李家克：純氧溶氧器擁有一個特制的反應器和氧氣瓶連接，只用極小的電耗，使水與氧氣充分混合、溶解。高溶氧的水從設備底部流出，出水不含氣泡，不會出現氣泡逸出的情況。設備通過全自動的控制系統，對容器中的水位進行控制，從而防止純氧泄露，設備出水的溶氧值很高但沒有氣泡，純氧不至于被浪費。 理論上，使1000立方的水體中增加個1PPM的溶氧，需要1公斤的純氧。但實際上，按照傳統的增氧方式，消耗的純氧重量可達到60公斤。也就是說，利用普通的納米曝氣管及射流器等方式對水體增氧，實際上純氧的利用率都不超過5%。而純氧溶氧器可達到純氧的100%利用，大幅度降低了氧氣成本和更換氧氣瓶所帶來的人工成本。 在土塘應用時，首款純氧溶氧器的進水流量為13T/H，利用一臺功率為1.85KW的水泵驅動。進水溶氧為 6.7ppm，出水溶氧25.3ppm。溶氧效率100%，溶氧速度約100G/H，溶氧速率為100克/小時。以一個5畝的土塘為例，以總水量5000立方計算，向土塘水中增加3ppm的溶氧，僅需15KG的純氧，電耗約10度。 無論是溶氧效率還是整體能耗上，都比以往的增氧方式有了質的飛躍。純氧溶氧器出水溶氧量較高，可與過濾系統中的出水混合稀釋。在循環水養殖上，我們建議純氧溶氧器設置于生物過濾器的前端，高溶氧水流向生物過濾器后，將有助于水產益生菌的快速繁殖。
工業化水產圈：今年有什么計劃？ 李家克：人才方面。我們將吸納更多的人才加入我們的團隊，包括水產學、生物學、工程學、營銷人才、管理人才等。藍靈終究不會囿于做一個設備生產企業，而是要搭建一個循環水養殖的科學研究平臺。 營銷方面。我們因為過去幾年開拓了印度的市場，所以我們準備在印度發展代理商。同時在國內，我們準備在海南、福建、東北地區，優先發展代理商。這樣能更好地就近服務于客戶，也讓我們有更多的精力專注于技術創新。 技術創新方面。我們不會滿足于現狀，我們將在水產生物學方面，投入更多的資金、人力、物力進行科學研究，以求循環水養殖技術在成本方面可以進一步優化。水產養殖上最常見的難題，比如亞硝酸鹽的根除問題。我們已經在實驗階段取得了成功。下一步，我們將在實際應用技術上取得革命性的突破。 另外一個很重要的計劃，就是我們要自己參與建立一個真正能盈利的規模化淡水循環水樣板。樣板工程的養殖品種會選擇高附加值、消費大眾化的品種。從飼料到苗種、嚴控品質；從設備到管理，嚴控成本。務求做到效益最大化、風險最小化、管理規范化、技術專業化、推廣簡單化。循環水養殖技術的研究和推廣，不能懸浮在空中。“做最接地氣的循環水養殖項目“是我們的理想。藍靈，正在朝著有積淀、有擔當的企業目標，穩步前進！ |
| 重點推薦 |
| |
微博互動免責聲明：
1、凡本網注明“來源：水產前沿網”的所有作品，均為水產前沿網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：水產前沿網”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2、凡本網注明“來源：XXX（非水產前沿網）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如本網轉載涉及版權等問題，請作者在15天內來電或來函與水產前沿網聯系。聯系方式：020-85595682。
