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　　佛山南海西樵九江，全國淡水魚苗早繁中心，在當地，由于效果明顯，現在很多養殖戶都購買“霉蟲凈”來防水霉病

　　“宗老板，60件霉蟲凈，15件戊二醛、苯扎溴銨溶液，算算多少錢，今天發貨。”

　　“好的，今天發貨，貨款*****元。”

　　這已經是佛山南海西樵九江潘永坤今年3月份的第二次拿貨，上一批他拿了50件。像潘永坤這樣的微信直接下單給錢拿貨，這幾年越來越多，而這些訂單，大多都是沖著“霉蟲凈”這款產品來的。A先生所處的佛山南海西樵九江，長期以來都是全國淡水魚苗早繁中心，得益于華南獨有的氣候與產業優勢，這里的各種淡水魚水花都要比北方早1-2個月，每年開春，都有大量的魚苗發往全國各地。但這樣的優勢產業卻有個隱憂：水霉。“霉蟲凈”這款產品，介紹顯示能預防水霉、膚霉、機械性創傷、抑制藻類、指環蟲、纖毛蟲等，適用于苗場、養殖場、拉網捕魚、活魚運輸等場景，且安全高效，無殘留，這幾乎完美地解決了九江當地的問題。

　　這款被追捧產品的出品方，就是潘永坤在微信上拿貨聯系的這個宗老板，海南維生藥業有限公司（簡稱“海南維生”）總經理宗本維。“經過幾次配方調整，霉蟲凈已經非常成熟。”據宗本維介紹，“霉蟲凈”的主要成分是酮（Ⅱ）的鏈烷醇胺配合物，作用機理是通過調節水環境來達到抑制水霉病蔓延、爆發，因此對養殖動物的生長來說是安全無害的，可在各種魚類、蝦、蟹、鱉、蛙、鰻等品種的養殖全過程中使用，安全高效，無殘留，是當今水產養殖業預防水霉病、機械性損傷和真菌性細菌感染的“必備產品。”

　　實際使用情況如何？筆者進行了跟進。

　　佛山市南海區西樵鎮一直以來都是廣東省水產養殖大產區，主要養殖鱖魚、加州鱸、黃顙魚、生魚等特種魚類。當地從事魚藥代理8年的**魚藥店老板A先生告訴筆者：“大同鄉是傳統水產養殖鄉鎮，魚苗場有上百家，每年春天都有很多北方的客戶前來拿苗。近年隨著水體環境惡化、養殖密度增加，每到開春回溫季節病害就非常嚴重。尤其是水霉病，動輒全塘覆沒，損失慘重。”

　　水霉、膚霉、蟲卵、真菌是魚苗場、養殖場常出現的頑癥。8年前，A先生通過養殖戶朋友了解到海南維生的產品，一番接觸后發現“霉蟲凈”有不俗的表現。“像現在開春雨水較多，等到放晴之后很容易就發生水霉病等霉菌感染，按照我們養殖的經驗，遇到陰雨轉晴朗天氣時，可隔天潑灑‘霉蟲凈’1-2次，基本可以防止霉菌感染。如果水霉病發，可隔天潑灑，連續3-4次，可以有效減少魚體表面附著的霉菌，降低死亡率。這個產品適用于大部分的水產養殖動物，目前來說我們還沒發現它對水產品有副作用，而且它生效后揮發性較快。”A先生說。作為海南維生在佛山地區的唯一代理，A先生介紹，由于效果明顯，現在當地很多養殖戶購買“霉蟲凈”來防水霉病。

　　除了潘永坤先生，湖南岳陽君山區康神漁藥店的許國文和海南維生合作五六年，至今沒見過面，每次都是微信現款拿貨，3月11日時拿了霉蟲凈20件，3月20日又拿了40件。還有湖南華容縣章華鎮嚴岸舟每年春季一次性進貨量100件左右，江蘇高郵經銷商C先生去年購進100件，江蘇揚州市江都區經銷商D先生去年銷售“霉蟲凈”500件……類似的合作，宗本維提供了長長的微信交流記錄。

　　“我們的產品經過了十年的市場考驗，在預防水霉病上已經得到了廣大養殖戶的認可。”宗本維總結說。

　　宗本維與海南維生

　　海南維生是家低調的老牌GMP漁藥企業，由宗本維創建于2001年。除了2013年作為CCTV《影響力對話》欄目獸藥行業合作伙伴，被納入“中國品牌影響力提升計劃”的推廣單位，同時也是海南省唯一一家連續三次通過獸藥GMP驗收的企業外，平時極少見海南維生的宣傳身影。

　　盡管較少出現在公眾面前，但宗本維是一名不折不扣的老資歷。1975年，宗本維就讀于江蘇農學院，系統學習畜牧獸醫專業；1984年開始在揚州市江都合成獸藥廠工作，1987年被任命為供銷科科長。隨著改革開放大潮，于1995年被湖南省畜牧局聘用，在湖南省動物藥廠任副廠長，主持公司的日產工作，主要負責生產和銷售管理。

　　創業之后，宗本維堅持以“質量第一、誠實守信”為宗旨，以“維護生態、養殖維生”為目標，以“品質創造價值，誠信鑄造品牌”為理念，帶領海南維生走過了18年的風風雨雨。目前，海南維生以生產、經營和研發水產養殖藥物、飼料添加劑為主要業務，市場主要在海南、兩廣、江浙、四川、福建等養殖大區。針對不同的養殖品種，有其不同養殖階段所對應的產品，主要分為四大類：消毒滅菌類、調水底改類、營養保健類、病害防治類。

　　宗本維崇尚“口碑”營銷，拿“霉蟲凈”來說，盡管推出市場已經有十年左右的時間，但他仍堅持靠養殖戶的口口相傳來做市場，基本沒有去做宣傳。雖然推廣速度有些偏慢，但帶來了足夠的認可度以及粘性。

　　“‘霉蟲凈’是一款零退貨的產品，從來沒有出現過客戶拿過去后用不完要退的，而且堅持現款現貨。”一個細節也表明了養殖戶對“霉蟲凈”的認可，2018年1月份時宗本維將“霉蟲凈”的售價提高了20元/箱，但熟客還是照樣現款下單。

　　用過“霉蟲凈”的黃顙魚，創口愈合

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