| 中國水產(chǎn)頻道報(bào)道， 集上游飼料生產(chǎn)、中游養(yǎng)殖服務(wù)和下游流通銷售之力，角逐華東特種料市場 文/ 水產(chǎn)前沿 李曉欣 隨著加州鱸飼料技術(shù)突破，加州鱸全程飼料養(yǎng)殖逐漸推廣普及。近年來，華東地區(qū)被視為加州鱸飼料增量潛力最大的市場，成為眾多飼料企業(yè)追逐的新風(fēng)口之一。
日前，鱖鱸前沿團(tuán)隊(duì)拜訪了無錫通威生物科技有限公司特種料分公司（以下簡稱“無錫通威特種料公司”）總經(jīng)理巫勝東，探索其對當(dāng)前華東加州鱸料市場的見解及公司的發(fā)展近況和規(guī)劃。
無錫通威生物科技有限公司特種料分公司總經(jīng)理 巫勝東 斥資1.8億，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能15萬噸 鱖鱸前沿：請簡單介紹一下無錫通威特種料公司，公司產(chǎn)能情況如何？ 巫勝東：2018年，通威股份布局華東的第一家特種料分公司——蘇州通威特種飼料有限公司因發(fā)展需要搬遷至無錫，并正式更名為無錫通威生物科技有限公司特種料分公司。無錫新廠耗資1.8億，采用全新設(shè)備，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能15萬噸，規(guī)劃生產(chǎn)線10條。一期建設(shè)安裝4條蝦蟹料生產(chǎn)線、3條膨化魚料線，并于2018年5月初投產(chǎn)。 鱖鱸前沿：從2018年5月投產(chǎn)至今，貴公司在加州鱸板塊的產(chǎn)銷情況如何？主要市場在哪些區(qū)域？ 巫勝東：由于去年是5月份才開始投產(chǎn)，加州鱸銷量不大，為2000多噸，今年計(jì)劃增量10000噸，目標(biāo)銷量為12000噸。目前來看，預(yù)計(jì)到4月份就可以完成去年整年的量，后面的時(shí)間都是增量的，完成目標(biāo)銷量是完全沒有問題的。銷售市場主要在湖州、吳江區(qū)域。 四大優(yōu)勢角逐華東鱸魚料市場 鱖鱸前沿：華東加州鱸料市場盤踞了諸多料企，您如何看待當(dāng)前的競爭態(tài)勢？ 巫勝東：這兩年華東料企之間的競爭已經(jīng)很激烈，華東的降價(jià)模式跟華南不太一樣，這邊表面上沒有降價(jià)，但是會(huì)通過折扣、返點(diǎn)等優(yōu)惠政策變相地降價(jià)，料企利潤空間不斷壓縮。 華東市場大大小小的加州鱸飼料品牌眾多，有些小廠在不同時(shí)間段生產(chǎn)的飼料質(zhì)量波動(dòng)較大，大廠相對會(huì)比較穩(wěn)定。由于養(yǎng)殖過程比較復(fù)雜，有很多不可控的因素，飼料質(zhì)量不像一般工業(yè)品能夠通過檢測指標(biāo)做出精確的評級，這導(dǎo)致飼料行業(yè)魚龍混雜，養(yǎng)殖業(yè)者的品牌辨識(shí)度也沒有形成。但隨著未來競爭高度加劇，及養(yǎng)戶對飼料品牌辨識(shí)度越來越高，沒有質(zhì)量保證的小廠將會(huì)逐漸出局。 鱖鱸前沿：在這激烈的角逐中，無錫通威特種料公司具有哪些方面優(yōu)勢？ 巫勝東：我覺得公司具有以下四方面優(yōu)勢： 1、在硬件上，我們加州鱸魚這條生產(chǎn)線的膨化機(jī)為進(jìn)口布勒雙螺桿315機(jī)型，這使得低于10%淀粉含量的加州鱸料生產(chǎn)變得不再困難，進(jìn)口格林真空噴涂機(jī)解決了鱸魚料高脂肪添加困難的問題，這些先進(jìn)設(shè)備為我們鱸魚料的爆發(fā)式增長筑成強(qiáng)大后盾。 2、配方上，依托多年的研發(fā)積累和技術(shù)沉淀，我們掌握了加州鱸魚的營養(yǎng)需求特點(diǎn)，攻克了中后期肝臟健康保護(hù)及高溫季節(jié)吃料量少等問題，形成了一套完整的加州鱸全程膨化料配方技術(shù)，并得到市場驗(yàn)證； 3、服務(wù)上，我們細(xì)分了鱸魚料團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)相應(yīng)產(chǎn)品營銷推廣及配套服務(wù)相關(guān)工作，在以產(chǎn)品質(zhì)量樹立口碑的同時(shí)，為養(yǎng)殖戶提供全程技術(shù)咨詢及服務(wù)，同時(shí)有自主研發(fā)的動(dòng)保產(chǎn)品輔助，服務(wù)終端。 4、流通上，目前通威股份食品板塊旗下公司已經(jīng)將業(yè)務(wù)拓展到華東區(qū)域，其中通威水產(chǎn)有限公司加州鱸日均出貨達(dá)10萬斤，貨款直接與養(yǎng)殖戶對接，一般出魚當(dāng)天、特殊情況下第二天資金就能到位，解決了養(yǎng)殖戶收款難問題。
無錫通威特種料公司員工合影 吳江加州鱸料市場迎爆發(fā)風(fēng)口 鱖鱸前沿：相比華南，華東區(qū)域全程飼料普及更快，主要是出自哪些原因？這兩年華東區(qū)域全程飼料養(yǎng)殖加州鱸的占比發(fā)生了哪些變化？ 巫勝東：華東區(qū)域全程飼料普及很快，主要原因：第一，飼料養(yǎng)殖成本會(huì)低于冰鮮，養(yǎng)殖戶利潤空間相對更大；第二，江浙地區(qū)政府對環(huán)保的管控力度很大，強(qiáng)制性關(guān)閉冷庫等措施加快了飼料取代冰鮮的進(jìn)程；第三，養(yǎng)戶選擇飼料養(yǎng)殖相對于冰鮮在體力勞動(dòng)上會(huì)輕松很多，這些因素促成華東加州鱸養(yǎng)殖飼料取代冰鮮的必然性。 去年湖州南潯全程飼料養(yǎng)殖的增長比重很大，吳江滯后了一年，今年吳江飼料養(yǎng)殖的比例會(huì)增大很多，飼料市場將會(huì)大爆發(fā)，這也是很多飼料廠盯上這塊“蛋糕”的原因，去年吳江和湖州的飼料容量在6.5萬噸左右，今年估計(jì)應(yīng)該會(huì)增長到9-10萬噸。 鱖鱸前沿：近年來新興產(chǎn)區(qū)加州鱸養(yǎng)殖量增多，華東地區(qū)的主產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢是否會(huì)被削弱？ 巫勝東：隨著加州鱸飼料技術(shù)突破，加州鱸養(yǎng)殖區(qū)域不斷擴(kuò)大，新興產(chǎn)區(qū)養(yǎng)殖量的增加對華東市場是會(huì)有影響，不過主產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢短時(shí)間內(nèi)是很難被取代的。相對而言，新興產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都不夠完善，這需要長時(shí)間的積累，不是兩三年時(shí)間就能做得完善。 立志問鼎華東鱸魚料品牌 鱖鱸前沿：今年，公司在加州鱸板塊有何發(fā)展規(guī)劃？ 巫勝東：今年，我們將會(huì)在加州鱸板塊發(fā)力，飼料目標(biāo)銷量為12000噸。公司也將與食品板塊、水產(chǎn)品流通渠道全面合作，在提供優(yōu)質(zhì)飼料的同時(shí)，讓養(yǎng)殖戶安心養(yǎng)魚、輕松賣魚，集上游飼料生產(chǎn)、中游養(yǎng)殖服務(wù)和下游流通銷售之力，角逐華東特種料市場，問鼎華東鱸魚料品牌！ |
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