文/水產(chǎn)前沿 唐東東

　　

　　4月4日，新希望六和股份有限公司（簡稱“新希望”）發(fā)布2018年年度報告。報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務經(jīng)營良好，共實現(xiàn)營業(yè)收入690.63億元，同比增長64.96億元，增幅為10.38%。公司共實現(xiàn)毛利潤60.3億元，同比增長9.31億元，增幅為18.26%，毛利率8.73%，同比提升0.58個百分點。全年經(jīng)營性現(xiàn)金流達33.37億元，同比增加6.25億元，增長23.04%。但受內(nèi)外因素影響，在公司的合并報表中，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤17.05億元，同比下降5.75億元，降幅為25.23%。

　　

　　

　　2018年銷售了1704萬噸飼料，其中水產(chǎn)料106萬噸

　　

　　報告期內(nèi)，公司共銷售各類飼料產(chǎn)品1704萬噸，同比增加132萬噸，增幅為8.37%。產(chǎn)品結構也進一步優(yōu)化，重點品類增長明顯，達到了穩(wěn)禽料、強豬料、增水產(chǎn)料的經(jīng)營目標：豬料銷量達440萬噸，同比增加約8%；禽料銷量為1089萬噸，同比增長10%；水產(chǎn)料銷量近106萬噸，同比增長約23%。實現(xiàn)營業(yè)收入394.19億元，同比增加38.51億元，飼料整體毛利率水平也得到同步提升，實現(xiàn)毛利潤30.02億元，創(chuàng)公司成立以來的歷史新高，同比增加3.6億元，增幅為13.63%。

　　

　　核心區(qū)域方面，公司在廣東、湖南、湖 北、江蘇、河北、廣西等省的飼料銷量同比增長超過了10%，市場更加聚焦，區(qū)域市場核心競爭力增強。生物環(huán)保飼料、特水料、調(diào)水產(chǎn)品等新增業(yè)務銷量快速增長。標桿工廠打造工作加快，膨化料等設備升級投資項目快速推進。

　　

　　公司近年來堅持從產(chǎn)品力、采購力、制造力、服務力等多個方面提升競爭力，促進飼料業(yè)務增長。

　　

　　1）打強產(chǎn)品力：銷量創(chuàng)歷史新高，結構持續(xù)優(yōu)化。公司加強產(chǎn)品迭代升級開發(fā)，飼料銷量無論總體還是各主要類別的增長都明顯高于行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的平均水平。產(chǎn)品結構也進一步優(yōu)化，高毛利的水產(chǎn)料增幅領先于豬禽料增幅，占比進一步提升。一批新產(chǎn)品都取得了大幅增長，公司在全國首推的生物環(huán)保飼料銷量已累計突破100萬噸，全年銷量同比增長96%，小龍蝦料等特種水產(chǎn)料和功能性水產(chǎn)料銷量同比增長超過了80%。2018年起，公司以年增20條發(fā)酵生產(chǎn)線的速度擴增，目前已在國內(nèi)建有78條濕基發(fā)酵原料生產(chǎn)線，國外建有10 條生產(chǎn)線。

　　

　　2）打強采購力：擴基地深合作，強協(xié)同聯(lián)金融。為了應對中美貿(mào)易摩擦引發(fā)的復雜采購形勢，公司首先積極地在國內(nèi) 多地開發(fā)原料直采基地，近距離對接更上游的供應商，及時掌握一線原料信息；第二，繼續(xù)加強與大型供應商的戰(zhàn)略合作， 截至2018年底，公司已與30多家大型企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議并展開深入合作；第三，建立原料采購協(xié)同作戰(zhàn)機制，進一步加 強公司內(nèi)部業(yè)務區(qū)域之間、技術與采購之間的協(xié)同，對行情劇烈變化做出更好的響應。第四，逐步地探索供應鏈金融的運用，通過發(fā)票融資、訂單融資等多種形式，增加融資收益，降低采購中的財務費用。

　　

　　3）打強制造力：運營提升效率，投資優(yōu)化產(chǎn)能。公司一方面持續(xù)推動各種精益生產(chǎn)改善行動，使得全年飼料生產(chǎn)的噸 費用同比下降4%；另一方面在國內(nèi)外多家下屬公司投資改造升級生產(chǎn)設施，打造專業(yè)大廠，年銷量12萬噸以上的工廠增長了11家達到39家，加強水產(chǎn)料、膨化料等專業(yè)生產(chǎn)線建設，新增水產(chǎn)料專業(yè)線16條，進一步優(yōu)化飼料產(chǎn)能，適應市場新需求。

　　

　　4）打強服務力：體驗培訓并舉，鞏固養(yǎng)殖基地。公司在2018年設立了飼料營銷學院，對營銷人員組織培訓。在四川、 重慶、湖北等地的飼料分子公司中試點設立體驗中心，通過形式多樣的展示與交互活動加強客戶感知與認同。同時，公司還 結合新型職業(yè)農(nóng)民培訓計劃，在全國范圍內(nèi)開展了約770場培訓活動，培訓了超過21500名農(nóng)戶，在幫助他們提升養(yǎng)殖技能的同時，也有效地拉動了公司的飼料銷售。在下游養(yǎng)殖基地的帶動下，公司各口徑合計的直供料與內(nèi)部料達到596萬噸，同比增長約28%，在總銷量中的占比也從2017年年底的28%上升到2018年年底的35%。

　　

　　

　　下游規(guī)模化養(yǎng)殖進一步發(fā)展帶來增量需求。工業(yè)飼料，特別是其中占比大的配合料的發(fā)展，跟下游規(guī)模化養(yǎng)殖的發(fā)展息息相關。目前國內(nèi)禽產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化養(yǎng)殖已較為成熟，但豬產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化養(yǎng)殖還有很大空間。自2015年下半年開始，由大型企業(yè)引領的規(guī)模化養(yǎng)豬投資拉開大幕，規(guī)模化養(yǎng)殖相比傳統(tǒng)小散戶養(yǎng)殖，對工業(yè)化飼料的需求更大，對于飼料企業(yè)而言也更易實現(xiàn)不經(jīng)過經(jīng)銷商的直供對接，因此將給上游飼料增長帶來新的機遇。但從更長的趨勢看，飼料行業(yè)還是處于需求低速增長期。

　　

　　行業(yè)總體產(chǎn)能過剩帶來存量整合機會。近年來，小型飼料企業(yè)退出的趨勢非常明顯，集團化的大型飼料企業(yè)特別是上市飼料公司，在資金、技術、人才、品牌影響力等方面優(yōu)勢明顯，市場份額進一步集中。飼料企業(yè)整合加速，給予了優(yōu)秀企業(yè)并購機會，區(qū)域市場上的飼料寡頭企業(yè)逐漸形成。

　　

　　盡管飼料行業(yè)高速發(fā)展階段已經(jīng)過去，整體進入成熟階段，但在一些細分領域，仍然存在著漸進性創(chuàng)新的機會，繼續(xù)推動著產(chǎn)品技術與生產(chǎn)工藝的升級。例如在產(chǎn)品上，以微生物發(fā)酵技術為核心的生物環(huán)保型飼料的發(fā)展，在水產(chǎn)料上由沉性顆粒料向浮性膨化料的升級，在各個品類上都存在的根據(jù)飼喂階段越來越細分的料種。在生產(chǎn)上，由于物流變得更加高效便利，能夠支撐更大范圍的運輸，也使得更大產(chǎn)能的單廠越來越多，通過更集中的規(guī)模化生產(chǎn)提升效率，同時也通過專業(yè)化車間或?qū)�業(yè)化生產(chǎn)線提升品質(zhì)。

　　

　　除了在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新、在生產(chǎn)上不斷提升效率，飼料行業(yè)還紛紛謀求商業(yè)模式上的轉(zhuǎn)型升級。較為典型的轉(zhuǎn)型方向有兩種，一種是沿著產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，包括向上游的原料環(huán)節(jié)延伸，更常見的則是向下游的養(yǎng)殖環(huán)節(jié)、甚至食品深加工環(huán)節(jié)延伸；另一種則是在提供飼料產(chǎn)品的基礎上，為農(nóng)戶提供多種形式的增值服務，例如技術服務、金融服務、信息服務等，以更多方式幫助農(nóng)戶提高效率，增加收益。兩種轉(zhuǎn)型方向都有著共同的訴求，即掌控下游的養(yǎng)殖與消費需求，從而確保上游飼料產(chǎn)能得以充分利用。而這背后的原因又在于全行業(yè)供求關系轉(zhuǎn)變，下游養(yǎng)殖環(huán)節(jié)逐漸規(guī)模化，行業(yè)價值的重心正逐步從過去的飼 料環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)向下游的養(yǎng)殖環(huán)節(jié)、食品環(huán)節(jié)。

　　

　　從2019年來看，中美貿(mào)易摩擦背景下原料供需格局依然不太明朗，非洲豬瘟疫情的常態(tài)化使得養(yǎng)殖環(huán)節(jié)面臨較大挑戰(zhàn)， 進而影響飼料需求。生產(chǎn)許可準入門檻繼續(xù)提高，環(huán)保高壓、城市化搬遷政策等有利于規(guī)范、硬件設備好、抗風險能力強的集團性飼料企業(yè)繼續(xù)提高市場占有率。

　　

　　

　　公司“2017-2021五年戰(zhàn)略規(guī)劃”中要求，在堅持打造世界級農(nóng)牧食品企業(yè)和美好公司的同時，明確提出了“做強飼料、做大養(yǎng)豬、做精肉禽、做優(yōu)食品、做深海外”的戰(zhàn)略目標。在2018年創(chuàng)下歷史銷量新高的基礎上，通過內(nèi)生增長和并購，力爭成為國內(nèi)飼料銷量率先突破2000萬噸的飼料企業(yè)。結構調(diào)整方面，2019年公司將圍繞“強豬料、穩(wěn)禽料、搶水產(chǎn)料”策略，實現(xiàn)全年飼料同比增長超10%。在精益運營方面，逐步推動工廠規(guī)模化、智能化升級，提升單廠規(guī)模，精 益創(chuàng)新，使單噸費用進一步下降。

　　

　　以家庭農(nóng)場和規(guī)模用戶需求為導向，通過專業(yè)化的大廠打造、布局優(yōu)化調(diào)整和技采產(chǎn)銷四位一體高效率運轉(zhuǎn)的運營模式升級，增規(guī)模，精產(chǎn)品，優(yōu)結構，提盈利，夯實國內(nèi)絕對龍頭、全球保二爭一地位，爭做世界一流的飼料供應鏈領導者和動物營養(yǎng)綜合服務商，在2022年突破2500萬噸銷量。