| 中國水產頻道原創報道， 河蟹品牌打造、渠道升級正當時 文/圖 水產前沿 沈君
今天，“2019年河蟹行業產銷大會”在蘇州成功舉辦。此次大會由農業農村部長江流域漁業漁政監督管理辦公室指導，中國漁業協會主辦，蘇州市農業農村局支持，中國漁業協會河蟹分會、跨越速運集團有限公司承辦，中國漁業協會水產商貿分會、中國水產養殖網、安信農業保險有限公司、農物集協辦。 本次大會聚焦河蟹供應鏈的轉型升級，旨在探討河蟹行業的新機會和增長點，促進河蟹行業發展，推動國內河蟹供應鏈的標準化、規模化、品牌化和專業化進程。會議邀請了農業農村部長江流域漁業漁政監督管理辦公室、中國漁業協會、江蘇省海洋與漁業局、蘇州市農業農村局、盤錦市商務局等相關單位領導，興化、盤錦、常州、南京等各產區地方政府、行業協會代表企業200多人參加。
農業農村部長江流域漁業漁政監督管理辦公室綜合處處長蔣祖平致辭
蘇州市農業農村局副局長陸志榮致辭
中國漁業協會河蟹分會會長李曉東致辭
跨越速運集團生鮮事業部副總裁王文博致辭 農業農村部長江流域漁業漁政監督管理辦公室綜合處處長蔣祖平、蘇州市農業農村局副局長陸志榮、中國漁業協會河蟹分會會長李曉東、跨越速運集團生鮮事業部副總裁王文博分別為大會致辭。 報告環節 中國漁業協會水產商貿分會高級顧問、大閘蟹聯盟榮譽理事長楊維龍《創建品牌，提升價值》
品牌對消費者、企業，甚至國家都有非常重要的作用。但中國品牌特別是農業品牌，在影響力和市場占有率上都處于弱勢，主要原因是理念不對稱、信心不對稱、管理不到位。 由于當時管理體制和發展方式的原因，陽澄湖大閘蟹這一歷史品牌在上世紀九十年代跌入低谷。在這種情況下，我們在市委市政府等部門的領導下，不斷創新、提高、傳播，并著力維護陽澄湖這一品牌，通過十多年的運作，我們獲得了巨大的成功。歸納起來，有三大收獲：1、讓廣大蟹農充分受益；2、對地方經濟的促進作用明顯；3、帶動了全國整個河蟹產業的快速發展。 “新食代”下，人們可選擇的品種越來越多，對食品安全的要求越來越高，吃的餐數形式也多樣化，品牌營銷也逐漸由過去的純單品運作，向現在的以單品為主，一個地方的多品類和全域品類多種形式的方向發展。但不管怎么變，我們對自己的產品首先要做一個準確的定位，這個問題不解決，接下來的營銷策略都無法做到科學合理。 小紅書高級總監葉紹武《社區即城市，內容即服務》
據官方統計，中國移動互聯網用戶已達到11億，人均每天花在移動互聯網的時間大約是2.8小時。我們發現，現代年輕人的一大訴求是——希望接觸更多元的世界，發現更豐富的自我表達方式。所有的互聯網新興經濟、商業模式等，都體現了人們對美好生活的向往。小紅書在塑造一個城市的精神的時候，我們把一群人聚在一起，它像一個社區，像一個精神的家園，吸引大家過來。其實，普通用戶彼此連接的力量是很強大的，而且比官方的單向輸出更有價值。每個用戶在生活中都有變與不變的部分，而移動互聯網始終在做的就是對于那些不變的做一些更加本質的觀察。線上線下的融合是指：線上行為引導線下，線下行為反哺線上。 跨越速運大閘蟹項目負責人徐秋穎《河蟹產業智慧供應鏈解決方案》
2019年，中國河蟹產業總產值有望突破1200億。隨著河蟹產業的多樣化，未來會根據產業鏈的需求和痛點定制綜合服務解決方案，以滿足行業中不同客戶定制化的需求。 跨越速運擁有多時效維度的產品組合，能夠為新鮮水果、海鮮水產、精選肉類、速凍食品等生鮮品類提供專業的物流服務。跨越速運研發了一整套河蟹專用的溫控包材和設備，并制定了河蟹保鮮包裝標準。通過政企三方合作，共同搭建河蟹產地倉的新業態模式，共同帶動原產地河蟹產業的發展。 2019年，跨越速運將繼續在保證河蟹產業快速發展的前提下，結合河蟹產業發展趨勢，運用智慧冷鏈物流體系，定制河蟹產業供應鏈方案，并秉承安全、準時、快捷、經濟、專業的服務理念，為河蟹運輸提供更優質的全方位服務，不斷助推中國河蟹產業再上新臺階。 北京農物集科技有限公司創始人劉登峰《農產品品牌如何做好渠道營銷》
初步統計，目前市場上共有十一種農產品流通渠道模式，但渠道營銷仍是農業企業最深的痛。渠道與農產品的關系，在傳統營銷時代是流量+品牌，而在創新營銷模式下，將是經營用戶長期關系。創新營銷及新零售，將圍繞用戶去找品產。渠道最關注的是農產品的品質、供應鏈及品牌。
立體化打造品牌需做好品控體系、品牌打造、營銷推廣、渠道運營、人才儲備、升級優化等6項主要內容。農物集打造成功的優秀品牌案例有：憤斗柿、有客瑤來、萌蟹等。 上海閃農科技有限公司韓宗《鄉村振興、精準扶貧》
閃農是一家專注于農產品品牌規劃、文創設計、媒體推廣、營銷引流、渠道建設、電商運營的公司。打造了“蟹一哥”大閘蟹品鑒第一人IP，實現了河蟹一年銷量2000萬的業績。打造品牌需從品牌規劃、品牌故事、品牌顏值、品牌傳播、線下渠道、物流服務、技術服務、品控服務、金融支持等方面著力。 論壇環節 會議邀請貝店合伙人李楊、小紅書高級總監葉紹武、上海吉貢企業管理有限公CEO陳勝、北京真的有料科技有限公司市場總監孫丹、上海閃農科技有限公司總經理韓宗參與論壇環節，中國漁業協會河蟹分會會長李曉東主持。
宣誓儀式 論壇結束后，全體與會人員宣讀中國河蟹產業品牌誠信倡議誓詞并簽字，中國漁業協會河蟹分會會長李曉東領讀。 誓 詞 遵守國家法律和行業規章 維護行業組織權威 實行健康生態管養模式 嚴格按照行業標準組織生產 不忘提供優質安全的河蟹產品的從業初心 恪守誠信，自律自強 從我做起，率先垂范 合力促進我國河蟹的品牌建設 為我河蟹產業的發展提供持續的推動力量
簽約授牌儀式 經前期洽談和深入溝通，會上，跨越速運集團分別與中國漁業協會、盤錦市市政府、北京農物集科技有限公司、南京三加三電子商務有限公司、安信農業保險公司浙江分公司舉行合作簽約儀式。隨后，中國漁業協會授予跨越速運集團“中國漁業產業推薦物流服務商”榮譽稱號，并舉行授牌儀式。中國漁業協會常務副會長兼秘書長林毅作總結發言。
中國漁業協會常務副會長兼秘書長林毅總結 |
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