| 中國水產頻道獨家報道， 一直以來，通威都把自己看作是一個開放的平臺，且永遠都以開放的心態，愿意與相關領域各有所長的企業展開合作 文/圖 水產前沿 唐東東 于華南市場爆發的接連五波飼料降價，讓行業將目光聚焦到了當前水產飼料行業的兩大巨頭身上，尤其是通威高調宣布將以“光伏反哺農牧”并定下“快步大增量、不增利”的基調后，業內不少中小飼料企業頓覺寒冬將至。 通威的真實用意是什么？為此，筆者采訪了通威股份總裁郭異忠。
當前飼料價格下調是必然結果 水產前沿：今年通威、海大都定下了“降低毛利，以上量為主”的策略，不少業者解讀為兩巨頭之間再次爆發“戰爭”，并擔心自己會被殃及，您怎么看待這樣的聲音？ 郭異忠：良性競爭是促進行業發展的不竭動力，今年競爭尤為激烈恰好說明水產行業已經走到了勢必革新的岔路口。產業升級、行業集中是大勢所趨，但由于競爭遠未達到極致水平，水產行業距離真正成熟還有一定距離。 目前大眾只看到了群雄混戰背景下的“價格戰”，一定程度而言是一個必然的結果，一方面是原材料價格走低，另一方面是源于行業中長期存在的不合理利潤需要降下來。市場訴求和企業轉型的雙重博弈，或許能倒逼飼料行業走向快速發展的道路。 水產前沿：今年一季度通威在華南市場進行了系列動作，結果有沒有達到預期？ 郭異忠：華南水產料市場今年以來面臨低迷魚價和異常氣候的影響，行情大面積下行和長時間低溫多雨的天氣，兩者疊加對當地水產料的銷售產生了很大的影響。但通威1-4月整體增速高于預期，這也從側面印證了：行業競爭越激烈，集團化企業更容易獲取市場份額。 通威是一個開放平臺，歡迎合作 水產前沿：通威提出了光伏反哺農牧，我想了解：一是反哺的決心有多大，會持續多久，反哺后想達到什么樣的目標？二是通過反哺，將夯實農牧板塊的哪些方面，也就是如何落地？ 郭異忠：通威目前是新能源和農牧雙主業共同發展，彼此相互依托、相互支撐。行業中對通威“光伏反哺農牧”的解讀，主要聚焦在“讓利少賺錢”上面，但實際上這不是我們光伏反哺農牧的全部內涵。 通威之所以在現階段提出光伏反哺農牧，一方面是公司光伏產業鏈各環節已經歷重重考驗處于全球領先地位；另一方面是中國的水產養殖現階段面臨轉型。過去三四十年里水產行業的快速發展得益于飼料行業的推動，未來則需要通過高品質的養殖端和食品端來拉動行業發展。在此基礎上，我們需要整合資源發力養殖端，同時也要把以前在食品端沉淀的價值發揮出來�！肮夥床皋r牧”的真實用意是要強化通威在養殖端、食品端的核心競爭力，以此推動產業的發展，這也將成為牽引通威穩健發展的重要引擎。 2019年，公司將著手規劃大范圍自養項目，并按照大水面養殖、設施化養殖兩個板塊予以分類推進，降低對轉租及合作模式的被動依賴。4月26日，通威與中洋集團基于在設施化養殖方面的有效合作簽署了戰略框架協議，中洋不僅在水產養殖領域深耕多年，并且還在種質資源及高端魚類養殖方面擁有深厚積淀，這是促成本次合作的重要原因。 水產前沿：能否介紹一下跟中洋合作的大概內容，以及為什么選擇跟漁美康集團合作？ 郭異忠：與中洋的合作，一是形成雙方在水產養殖板塊全產業鏈的業務、資本層面的深入合作，攜手共建現代漁業，為市場提供優質水產品；二是實現清潔能源和水產養殖轉型升級。 與漁美康合作，一方面是他們在蝦蟹等特種水產養殖的動保產品上具備一定優勢，可與通威動保產業形成互補；另一方面，漁美康集團在養殖端的深入研究，比如未來類似于生豬養殖業托管模式的構想，與通威建立水產養殖標準化的理念高度契合，成為了奠定雙方合作的核心因素。 水產前沿：通威集團董事局劉漢元主席提到，會與行業同仁建立更多的合作關系，關于合作您有些什么具體信息可以透露？ 郭異忠：一直以來，通威都把自己看作是一個開放的平臺，且永遠都以開放的心態，愿意與相關領域各有所長的企業展開合作。我們歡迎養殖端、水產品加工、品牌魚等水產行業各環節的優秀企業共襄盛舉，甚至也向不同發展領域的優秀企業敞開大門。劉主席曾說，正常的商業邏輯是在合作時，考慮自己五分五，考慮別人四分五；而通威要考慮別人五分五，只考慮自己四分五。 推進行業升級是通威愿意承擔的責任 水產前沿：通威一下子拿那么多水面，對于運營水面的團隊來講壓力很大，為了盡快把塘口租出去，可能會降低門檻把一些不太合要求的養殖戶招租進來，這樣又可能產生連帶的不良反應。 郭異忠：短期來看，一定會出現這種現象。行業的進步，需要有前瞻性的大企業來主導推動，階段性的虧損結果是轉型路上必須要付出的變革成本。即便如此，通威愿意走這條路，不難不做是大企業的行業責任，也是潛在的成功商機。 通威的發展戰略是“漁光一體”新商業模式，運營大水面符合自身的戰略發展要求，即使存在階段性的障礙，也在我們的預期之中，反思總結的同時，更需要堅定不移地持續推進。 水產前沿：通威接下來是會放慢拿水面的力度，先把已有的水面資源運作好，還是會再大面積拿地？ 郭異忠：會同步推進，部分漁業園區運作存在不足，并不能否認商業模式存在的必要性，就目前反饋情況來看，運營成功的園區占據的絕對比例更大，邊拿地、邊總結、邊提升，是現階段的主要狀態。更重要的是，目前通威占據絕對優勢的光伏產業還未大范圍植入漁業園區中，“漁光一體”的疊加優勢還有充分的發揮空間。 水產前沿：經過三年的探索，通威在推進漁業園區上有些什么思考？ 郭異忠：漁業園區未來一定是主流方向，這是毋庸質疑的。目前國內的水產養殖，轉型升級的進程或者階段性發展水平還與離畜禽行業相距甚遠，易于推廣標準化操作的畜禽行業，更容易實現規�；�、集約化轉型。水產養殖則因為品類太多，水中作業不如陸地便利，相對而言標準化的建立比較難，也導致了近年來水產養殖轉型速度較慢。 通威的漁業園區推進三年以來，有成功也有教訓，積累了不少經驗。過去通威是以公司+農戶的方式來運作，在植入放養模式、用料模式、防疫模式等技術時，積極采納建議的養殖戶成功率較高，配合度較低的養殖終端也有不少失敗的案例。通過園區運營管理經驗的總結來看，水產養殖必然要瞄準標準化的最終方向，才可能真正讓行業達到新高度。 |
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