| 中國水產頻道獨家報道， 這個以動物營養業務起家、運營了近60年的企業，為何現在啟動獨立的水產科技板塊？ 文/ 水產前沿 羅丹 今年1月，全球知名科技企業、原料供應商建明工業（Kemin Industries，以下簡稱“建明”）新成立的業務板塊——建明水產科技（Kemin AquaScienceTM）正式對外亮相。與此同時，業務板塊的成立正值非洲豬瘟疫情、國際貿易紛爭、禁抗減抗方針出臺和產業消費升級等熱點持續升溫之際，國內農牧企業對水產市場的關注也達到了前所未有的高度。 建明水產科技是從建明動物營養板塊分離出來，獨立運營的全球業務團隊。在中國以添加劑為主要業務范圍的外資企業里，成立獨立水產業務團隊的，建明是第一家。這個以動物營養業務起家、運營了近60年的企業，為何現在啟動獨立的水產科技板塊？短短幾個月就引入了大量專業人員加入中國市場團隊，建明水產科技將如何開拓中國市場？這些問題引發業界關注。 近日，水產前沿雜志專訪了建明水產科技全球首席商務官及中國區市場總監——謝磊先生。在過去的10年中，謝磊先生一直從事健康、營養和食品行業的領導工作。加入建明之前，他擔任荷蘭皇家帝斯曼集團食品配料科技事業部亞太區總裁，負責酶制劑、菌種和酵母提取物業務。采訪中，我們就建明水產科技的成立初衷、在中國市場的開拓戰略、業務執行落地理念及中國團隊規劃等核心問題展開了深入交流。
建明水產科技（Kemin AquaScienceTM）全球首席商務官及中國區市場總監 謝磊 建明將更加專注于水產 水產前沿：建明是一家什么樣的企業？ 謝磊：建明是一家全球領先的、生產和銷售健康營養原料產品的公司，于1961年始創于美國愛荷華州的得梅因市。目前，建明已在全球9個國家建立了超過15個研發中心和生產基地，銷售網絡遍布全球120多個國家和地區。值得一提的是，上世紀90年代初，建明就開始了進軍中國的步伐，陸續在珠海、寧波等地建立總部與生產基地，在北京和上海分別建立辦事處和分公司。建明正在繼續壯大，積極服務于更多的中國客戶。 建明在全球發展的基本策略是本地化方針，即借助于本土的經驗和知識，布局本土原材料供應鏈，培育本土科技和營銷人才。 水產前沿：建明成立水產科技團隊的出發點是什么？是與畜禽、反芻板塊獨立運作的嗎？ 謝磊：是的，水產、畜禽和反芻板塊都是建明所專注的領域。新成立的建明水產科技團隊是為水產飼料、養殖端和魚粉市場組建的一支專業的全球團隊，出發點是希望能把建明近60年在動物營養、健康方面積累的經驗，特別是創新解決方案經驗，在水產養殖行業里得以體現。打造以科技為出發點的產品，為下游企業以及終端養殖戶提供解決方案，使得我們的產品和技術能夠更好地為這個行業服務。同時，對客戶來講，通過使用建明的產品和服務也能夠收獲更多價值，使他們產品的價值性能得以提升。 水產前沿：建明在這個時間點才成立水產科技團隊，會不會太晚？ 謝磊：事實上，建明為印度市場提供水產產品和服務已逾4年，近來，我們的產品和服務又拓展到了中國、東南亞、南美洲以及其他地區，通過成立建明水產科技，我們可以更好地聚焦和服務于行業。建明水產科技即將上市的諸多產品都是我們十數年研發的積累，這些科技成果不是一蹴而就的，而是我們持續投入，厚積薄發的結果。對于我們來講，成立專注于水產科技的團隊是一個新的起點，是我們從傳承走向未來的里程碑。 重點聚焦中國及亞太市場 水產前沿：中國市場在建明水產科技全球布局中的地位如何？ 謝磊：與建明動物營養板塊相比，建明水產科技是一個全球性的業務單元，其鮮明的特點是以亞太區的一些國家為工作重點，包括中國。中國有著悠久的水產養殖歷史，也是世界水產品生產和消費大國。我們在中國的投入力度非常大，從隊伍籌建、產品研發到品牌建設等，都投入了大量的人力和物力。我們打造了一支高效、專業且具有增長潛力的隊伍，我們的全球研發團隊也將為中國的水產飼料養殖市場開發一系列有針對性的產品。 水產前沿：可否介紹下建明工作在全球水產板塊的專家團隊？建明全球總部會希望水產科技團隊達到什么樣的目標？ 謝磊：我重點介紹建明的3支隊伍，他們非常有特點，也最能體現出建明以產品為基礎、以服務為導向的業務出發點。 首先是我們的技術服務團隊（TS）：這是一支專業的水產養殖團隊，切入點是與客戶共同探討如何最有效地應用建明的產品。這個團隊負責建明全球實驗室研發和銷售團隊之間的溝通工作，圍繞重要主題不斷提供支持和資訊，包括市場趨勢、產品功效及方案的定制等。 第二支隊伍是客戶實驗室服務團隊(CLS)：在采購到產品使用的流程中，隨時為客戶確定問題所在及確認產品效力。分析實驗室專業團隊可提供多種潛在有害物質的測試，分享相關經驗，便于客戶改善品質，提高整體績效。 第三支隊伍是產品應用部門(PAD)：部門由值得信賴的工程師組成，擁有多年行業經驗，幫助大家精確運用原料成分。部門工程師致力于設計應用系統及監督系統制造、安裝、培訓和維護，力求達到最高成功率。 建明把水產科技單獨地作為一個板塊進行布局，是希望通過我們持續的耕耘，開發出一系列能夠被水產行業認同和接受的產品和服務。 我們在推出一系列針對中國水產養殖特性的產品和服務的同時，致力于打造水產板塊有影響力的品牌。品牌建設和產品開發同樣重要，優秀的品牌會深深地扎根于市場和用戶心中。 飼料與動�！皟蓷l腿走路” 水產前沿：就針對性的產品而言，建明水產科技將會給中國水產行業帶來哪些解決方案？能否舉例說明？ 謝磊：與畜禽養殖相比，水產養殖有個顯著的特點——整個水產的經濟都要通過“水”這個載體完成。也就是說，無論是水產動物的飼養，還是水體本身的環保要求，都會在這個載體里得到體現。我們會結合國家中長期戰略層面的要求，比如可持續發展、環境保護等來提供對應的解決方案。 短期來說，建明會從動保和飼料兩個維度開展工作。在水產動物健康方面，可以通過建明的動保產品來改善水產動物的腸道健康，進而改善水產動物的整體健康和生長；其次，在減抗、禁抗方面，可以通過建明的益生菌、酶制劑或精油產品來替代抗生素的使用，為水產行業可持續發展帶來幫助；從服務飼料企業的角度來講，在水產飼料加工過程中，建明將針對不同的配方提供有針對性的一系列解決方案，幫助飼料企業提升生產效益。 我們認為，將產品延伸到養殖終端能夠體現出建明卓越的產品與服務。只有通過與廣大養殖終端的互動，傾聽客戶的直接訴求和對產品的第一手反饋，我們才能樹立起產品和品牌的基礎。建明對養殖場的產品和服務從未停止過，也取得了相當大的成就，養殖場對我們來說并不陌生。我們團隊的業務人員很多就來自于相關的企業，有些博士在學習階段就有了第一線的養殖經驗。 我們的終極目標是：通過豐富水產養殖的解決方案，做到整個水產產業鏈的全覆蓋。 水產前沿：您將如何與團隊一道開拓水產領域的工作，哪些方面會進行優先考慮呢？ 謝磊：建明水產科技起源于建明動物營養，我們的起點是傳承，我們的未來是創新與合作。 首先，我們要把建明動物營養在飼料行業優良的基礎保持好。建明在中國多年以來深入動物營養與健康市場，和許多企業有著良好的合作，從全球范圍來看，我們的產品在行業里得到了廣泛的認同。水產科技團隊也將繼續服務于這些企業，將這個基礎保持好，發展好。 創新就是在傳承的基礎上，發現水產飼料養殖特別關注的一些工藝路線和角度，研發并推廣飼料廠和養殖戶都認同的、水產專用的功能性添加劑和動保產品。 另外，我們還要做的就是和各類伙伴企業的多方面合作。例如品牌推廣，我們幾十年品牌實踐的體會是，有鮮明服務對象和技術切入點的品牌才更能被市場接受。我們還將會和高校及科研單位進行合作，建明的志向并不局限于飼料和動保兩方面，我們希望在整個水產的生態經濟圈里都能有所作為。 水產前沿：能不能介紹一下您的團隊？建明水產科技在中國市場的團隊規劃會有多少人？ 謝磊：建明水產科技的中國團隊聚集了在理論和實踐方面都有相當豐富經驗，且非常希望創造事業新高峰的一群人，其中博士學歷人員占到了團隊總人數的45%以上，碩博學歷人員占到團隊總人數的60%以上。背景方面，團隊既有動物營養、水產病害專業背景的人才，也有一批從生物工程跨界而來的人才。他們中有一些稍微年長的，大學畢業后就投身于水產事業，多年來初心不改，激情洋溢，以水產行業為其職業之路的方向標。 目前建明水產科技成立伊始，哪里有業務需求，我們就會在哪里吸納優秀的人才加入。相信未來幾年，建明水產科技會達到一個相當大的規模，并將成為中國水產科技市場上一支重要的力量。 建明工業簡介 1961年成立于美國愛荷華州得梅因市的建明工業是一家由美國家族擁有和經營的公司。建明在全球90多個國家運營，并在比利時、巴西、中國、印度、意大利、新加坡、南非、俄羅斯和圣馬力諾等9個國家成立了超過15個研發中心和生產基地；擁有200多項專利；產品和服務覆蓋到全球93個國家，是世界農牧營養市場的領導企業，也是全球最大的人類與動物營養調節劑供應商之一。 |
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