中國(guó)水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道，

　　珠海海壹最近又推出的一套大頭增效養(yǎng)殖模式，有養(yǎng)殖戶9畝塘一個(gè)月增收近5000元！

　　最近通威市值已經(jīng)超過600億，截止目前發(fā)展勢(shì)頭異常強(qiáng)勁，從年初通威和海大的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)能感受到其強(qiáng)大的底氣。不過，打倒奔馳的不是寶馬而是抖音，真正的敵人往往來(lái)自行業(yè)外。從深層次來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)一方面是惠及養(yǎng)殖戶，另一方面也是提高競(jìng)爭(zhēng)門檻從而抵制行業(yè)外企業(yè)的跨界打劫。目前水產(chǎn)飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是需要回歸理性，只有修煉好內(nèi)功提升實(shí)力才能有足夠的底氣來(lái)面對(duì)行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外的種種競(jìng)爭(zhēng)。珠海海壹作為通威集團(tuán)在華南片的明星公司，為何多年保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)？最近推出的一套養(yǎng)殖模式為何能讓養(yǎng)殖戶眼前一亮？水產(chǎn)前沿雜志采訪了這次價(jià)格戰(zhàn)的主力之一珠海海壹水產(chǎn)飼料有限公司淡水魚料公司總經(jīng)理賈孝武。

　　賈孝武表示，其實(shí)這次海大和通威的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事。首先，通過提高價(jià)格可以制造壁壘，提升競(jìng)爭(zhēng)門檻。大企業(yè)和小企業(yè)之間實(shí)力的差距就顯現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)讓識(shí)圖跨界打劫的看到壓力。其次，在光伏產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)的情況下目前通威的市值已經(jīng)超過600億。對(duì)于通威來(lái)講降價(jià)本來(lái)就是今年準(zhǔn)備要做的事情，就是要用光伏反哺農(nóng)業(yè)，讓養(yǎng)殖戶感受到實(shí)惠。第三、水產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)需要回歸理性，各種促銷五花八門還不如降價(jià)來(lái)得最直接。營(yíng)銷的成本很高，很多企業(yè)都花費(fèi)了大量的精力在營(yíng)銷上。降價(jià)對(duì)養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商也都是好事，經(jīng)銷可以做好自己的角色真正做好服務(wù)，廠家也可以把更多精力放在生產(chǎn)和品質(zhì)上。第四，以往飼料價(jià)格虛高，降價(jià)可以加速行業(yè)洗牌。最后，面對(duì)持續(xù)低迷的行情，養(yǎng)殖戶需要信心和支持，這是體現(xiàn)大企業(yè)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)臅r(shí)候，需要用是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)和養(yǎng)殖戶共進(jìn)退。

　　同時(shí)賈孝武提到，海壹的發(fā)展離不開優(yōu)秀的產(chǎn)品和年輕的團(tuán)隊(duì)。2017年臺(tái)風(fēng)登陸珠海的時(shí)候珠海海壹同樣是損失慘重，1700-1800噸飼料一夜之間全部泡水，臺(tái)風(fēng)也導(dǎo)致飼料袋等生產(chǎn)資料短缺。但是海壹在這種情況下仍然嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，飼料袋子不夠就用普通白袋子，型號(hào)就用手寫，這些都是基于養(yǎng)殖戶長(zhǎng)期建立的對(duì)于海壹的充分信任。很多剛到海壹的新員工都反映，現(xiàn)在走到市場(chǎng)上都很有自豪感。

　　我們了解到，珠海海壹是一個(gè)從領(lǐng)導(dǎo)到員工都年輕有活力的企業(yè)，也是通威集團(tuán)唯一一家連續(xù)4年拿到英雄團(tuán)隊(duì)的公司。賈孝武表示，未來(lái)屬于年輕人，公司的發(fā)展需要年輕人，誰(shuí)擁有年輕人誰(shuí)就擁有未來(lái)。海壹對(duì)于年輕團(tuán)隊(duì)的管理主要體現(xiàn)在“培訓(xùn)”，“包容”和“敢于試錯(cuò)”。新人缺少的是對(duì)客情關(guān)系的管理和對(duì)市場(chǎng)的敏銳反應(yīng)，但是新人更有激情和富有創(chuàng)新性，而且可以全身心投入去做一件事情。海壹很多好的創(chuàng)意和新的模式都是大家在市場(chǎng)是不斷摸索總結(jié)出來(lái)的，目前公司正在大力推廣的大頭增產(chǎn)模式已經(jīng)有200多個(gè)養(yǎng)殖戶在用，最好的月增效達(dá)到5000元。

　　珠海海壹副總經(jīng)理潘燦優(yōu)也是一個(gè)年輕的90后，他向我們介紹了目前海壹大頭增產(chǎn)模式的具體方法和效果案例。潘燦優(yōu)表示，從2011年進(jìn)入海壹以來(lái)，公司的銷量一直是連續(xù)多年保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，更是在市場(chǎng)上獲得非常好的口碑。目前淡水魚行情低迷，海壹公司也在積極探索新的模式，希望能有方法為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造更大的效益。例如跑道魚、吊水魚、品牌魚、工廠化養(yǎng)殖等新的模式海壹都是非常關(guān)注。大頭增產(chǎn)模式是從傳統(tǒng)的大頭套養(yǎng)模式基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)了更為合理的放養(yǎng)密度，投喂技術(shù)以及配套的產(chǎn)品，經(jīng)過實(shí)際驗(yàn)證，可以幫助養(yǎng)殖戶實(shí)現(xiàn)月增效達(dá)到5000元的增值效果。

　　通過對(duì)比分析發(fā)現(xiàn)，用粉料投喂大頭至少有四個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。第一、大頭魚對(duì)于動(dòng)物蛋白的要求比較高，而傳統(tǒng)的膨化魚料蛋白含量一般達(dá)不到大頭的生長(zhǎng)要求。海壹的大頭粉料可以說(shuō)是為大頭魚量身定制，其中蛋白含量可以達(dá)到33%，魚粉含量達(dá)到20%，并且賴氨酸的含量更高。第二、顆粒膨化料的粒徑較大，只有1斤以上的大頭魚才能夠通過鰓耙進(jìn)行攝食，小規(guī)格的攝食比較困難，而粉料就沒有這樣的問題。第三、顆粒料容易被其他魚搶食導(dǎo)致很難進(jìn)行針對(duì)性的投喂，粉料可以針對(duì)大頭魚進(jìn)行專門投喂。第四、顆粒膨化料的生產(chǎn)成本遠(yuǎn)比粉料要高，所以粉料可以大大節(jié)約生產(chǎn)成本，將價(jià)值更好的體現(xiàn)在飼料效果上。

　　同時(shí)，海壹還配套了相應(yīng)的調(diào)水方案，利用海壹黃金肽進(jìn)行肥水可以促進(jìn)藻類和浮游生物的生長(zhǎng)以提高水體中輪蟲和枝角類等天然餌料生物的總量。這種新的模式可以將大頭魚的密度增加到300尾/畝以上，投喂一般是早上6點(diǎn)和晚上7點(diǎn)各投喂一次，投喂量分別是當(dāng)天總投喂量的50%。目前使用這套模式進(jìn)行養(yǎng)殖的養(yǎng)殖戶已經(jīng)超過200多個(gè)，而且不斷有好的效果傳出。