中國水產頻道原創報道，

　　

　　十年之后，天邦七好再跨新臺階

　　

　　

　　人生十年曰幼學，企業也好似如此，十年是一個分水嶺，跨過十年門檻，也就意味著基本解決了生存問題。

　　

　　

　　2019年5月16日，天邦食品股份有限公司旗下的青島七好營養科技有限公司（以下簡稱“天邦七好”）迎來了十周年喜慶日子。同時，天邦七好設計產能20萬噸，整個環渤海灣地區規模最大、工藝設備最先進的全熟化標準車間落成，即將投入生產，這個好消息使天邦七好猶如插上了騰飛的翅膀。

　　

　　

　　中國海洋大學麥康森院士、七好創始人之一李鵬先生、廣東海茂投資有限公司陳國良董事長、天邦股份飼料事業部總配方師朱凌盈女士、天邦研究院水產飼料研究所所長趙帥兵博士、供應鏈中心宋敏先生、寧波天邦飼料科技有限公司常務副總經理張兆峰、佛山天邦總經理謝奉軍博士、越南天邦李曉寧總經理、天邦股份總裁辦主任馬睿博士、紫微健康管理學院副院長龍文敏博士、青島瑪斯特生物技術有限公司總經理魏萬權博士、泰山生力源集團股份有限公司劉治平總經理、七彩澳斑劉明總經理、來自全國各地近200位合作伙伴和客戶，一起見證了天邦七好發展史上的又一重要里程碑。

　　

　　肖林棟總經理在致辭里提到，2009年，在麥康森院士、宮慶禮博士、李融博士、李鵬先生、陳京華博士、陳偉博士、肖林棟博士等7位七好的創始人團隊的帶領和指導下，搭建起七好創業平臺，從海水魚到淡水魚，從對蝦到河蟹，從沿海到內陸，從海南到東北，都留下了天邦七好人堅實的足跡。2019年是天邦七好發展歷史上非常重要的一年，具有里程碑式的意義。一方面，是天邦七好成立10周年，標志著天邦七好公司順利走完第一階段，另一方面，設計產能20萬噸新車間正式落成，即將投產。新車間是整個環渤海灣地區規模最大、工藝設備最先進的國際化標準車間，它的落成，為天邦七好下個十年的騰飛插上了騰飛的翅膀。也意味是天邦七好跨上新平臺，開始迎接新挑戰！

　　

　　“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”！天邦食品股份有限公司董事、常務副總裁、飼料事業部總裁蘇禮榮先生也發來賀信，寄語天邦七好要把握行業集聚，組織柔韌，客戶圈層，消費升級的趨勢，不忘初心，砥礪前行，為客戶創造價值，為行業做出更大的貢獻。

　　

　　看到如同自己孩子一般的七好慢慢長大，十周年慶典上，麥康森院士也深情祝愿天邦七好在新的征程取得新的成就。

　　

　　作為中國水產飼料企業中的一份子，從她的誕生之日起，就提出“原料好、配方好、工藝好、品質好、魚蝦好、服務好和信譽好”的“七個好”經營構想，以“打造中國水產飼料夢之隊，做安全水產品領航者”為目標，以自己獨特的產品+營銷方式——全熟化料+廠家直銷尋求生存空間。天邦七好既是中國水產飼料行業不斷突破奮進的見證者，也是國內水產飼料企業不斷整合發展的親歷者。她既是中小水產飼料企業中一顆冉冉升起的新星，也是近年里飼料企業并購案中成功的受益者。作為七好公司的第一批員工，現任天邦七好公司總經理肖林棟博士、副總經理陳京華博士，他們如何看待企業所經歷的過去和未來？在七好十周年慶典上，筆者與他們進行了一次深入交流。

　　

　　

　　

　　2018年天邦七好的銷售及利潤情況如何？

　　

　　肖林棟：2018年天邦七好全年銷量達到了1.5萬噸，比2017年增長了50%。天邦七好一直以來是以高檔特種水產飼料為主，所以銷量并不是特別高。利潤方面，2018年比2017年有了大幅改善。

　　

　　為什么2018年銷量增幅這么大？

　　

　　肖林棟：首先，2017年3月天邦收購七好后，從根本上解決了天邦七好的資金問題。天邦七好前幾年雖然一直賺錢，但投建新廠之后，資金占用量非常大，現金流運轉偏緊，抑制了公司的整體發展；其次，我們重新組建了經營團隊。之前的直營店方式，雖然前期發展很好，但到了一定規后管理難度大，人員思維觀念僵化，不愿跳出舒適區，難以管控，導致天邦七好無法繼續擴張，新的業務難以突破。2017年我們對整個銷售團隊進行了一次大的變革，隨著新鮮血液的加入，團隊氛圍也隨之改變；再有，加入天邦大平臺后，我們的市場擴展到整個大北方區域，接觸與開發新市場、新品種、新產品也讓七好有更多增長的機會。

　　

　　可否介紹下現在天邦七好產品結構情況？

　　

　　肖林棟：天邦七好現在以冷水魚料、石斑魚料、蝦蟹料、淡水魚料四大塊為主，其中冷水魚料主要是鲆鰈類和鱘魚，占40%，石斑魚料占比大概20%，這兩個品種相對來說維持穩定狀態。石斑魚料我們比較保守，全現金操作。雖然石斑魚料增長速度相對慢，但市場對七好的品牌認可度一直比較高，銷量比較穩定。鲆鰈料主要受環保拆遷影響，飼料總量從原來2萬多噸萎縮到現在1萬多噸，很難有大增長。蝦蟹料和淡水魚料是較快的增長點。七好現在的核心區域是山東以北，并延伸到西部地區，江蘇和浙江兩省也會和兄弟公司鹽城天邦、寧波分公司進行協同銷售。

　　

　　2019年一季度的銷售情況和全年目標可否透露一下？

　　

　　肖林棟：今年目標是沖刺3萬噸，一季度同比去年大幅增長。實際上，一季度對北方來講是水產料最淡的季節，外塘養殖基本沒有啟動，冷水魚又遇環保拆遷難以增長。大幅增長應該會在旺季6-10月份得到體現。

　　

　　

　　天邦收購七好之后，雙方的融合順利嗎？

　　

　　肖林棟：非常順利！這主要來自于天邦股份對于天邦七好整個團隊的信任。收購之后，天邦七好完整保留了原有經營核心團隊。天邦股份給我們更多的是動力，解決了七好的資金瓶頸，硬件設施的改造等發展的瓶頸問題。

　　

　　得益于股份公司和飼料事業部的大力的支持，這兩年天邦七好的發展也進入了快車道。原來我們只盯著一個2萬噸的鲆鰈料市場，現在我們是在百萬噸市場上打拼。對天邦七好來說，真正的對手就是自己，需要通過自我不斷的提升與努力，讓客戶認識到全熟化料的優勢。比如說在蝦料方面，全熟化、不壞水，這個優勢就非常明顯。

　　

　　未來企業間的收購并購會越來越頻繁，七好能如此順利的過渡，您覺得有何經驗可以借鑒？

　　

　　肖林棟：首先兩個公司在價值觀上志同道合，雙方都認可并聚焦在全熟化，都是做高質高端產品，雙方努力的方向一致，這是基礎；其次，并購之后，股份公司和飼料事業部對天邦七好團隊完全信任和大力支持，對天邦七好的戰略定位非常清楚：就是將天邦七好打造為北方地區高端特水料核心產銷基地；再者，是管理團隊的精氣神，是頂住壓力堅持做好事業，還是得過且過做一份工作，也很關鍵。

　　

　　

　　未來幾年天邦七好有怎樣的目標？

　　

　　肖林棟：目標是先做到10萬噸。對天邦七好來說，最艱難的時候已經過去了。2017~2018年兩年的時間，在股份公司和飼料事業部的指導和支持下，天邦七好穩住了陣腳，實現了平穩過渡和增長。當然，今年和明年的難度也很大，如何實現快速增長會是一個不小的挑戰。

　　

　　未來我們主攻方向將是兩蝦一蟹四魚，包括南美白對蝦、小龍蝦、河蟹、冷水魚、石斑魚、加州鱸和大宗淡水魚。現在山東也在大力推廣蝦稻共生模式，今年我們小龍蝦料增長很快，可能要翻幾倍。未來對于北方市場來說，小龍蝦和加州鱸將是極具增長潛力的兩大品種。

　　

　　加州鱸料還是需要一些時間做技術上的沉淀吧？

　　

　　陳京華：加州鱸料需要配方與工藝的結合，對我們來說難度并不大。天邦七好多年以來一直在和冰鮮魚斗爭，從多寶魚到石斑魚，積累了豐富的經驗，配方層面沒有問題。行業里一直講要做低淀粉飼料解決肉食性魚類肝臟問題，這就需要工藝方面的配合。實際上七好現在已很好解決了這個問題。

　　

　　天邦七好十周年的慶典，您們兩位作為公司最早的一批創業者，有什么樣的感觸？

　　

　　肖林棟：上午看了之前的照片，最大的感受是十年前那個20多歲的小伙子，現在兩鬢都已有了白頭發。陳老師十年前太年輕了，現在已經是中年大叔了。（笑）

　　

　　我是2009年4月份入職天邦七好，那時博士還沒有畢業，陳老師比我晚半個月左右。說實話，一開始我們真不知道企業能走到多遠，唯一的想法就是跟著麥老師干肯定沒錯，拼命去做，要把這件事做成。從我們角度來講，這十年的成長讓我們從理論知識到實踐都積累了豐富的經驗。從公司角度來看，現在天邦七好十歲了，已邁過了2個臺階：建新廠與加入天邦，接下來第三個臺階——銷售突破3萬噸。這是股份公司對天邦七好的期待，更是天邦七好未來十年高速增長的開端！

　　

　　

　　天邦研究院水產飼料所所長趙帥兵博士代蘇禮榮總裁向與會嘉賓介紹了天邦股份的發展歷程與經營理念，以及在新形勢下天邦特種水產飼料經營發展的思考。

　　

　　

　　“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗”是天邦的核心價值觀。為成為一流動物源食品企業，實現千億銷售、千億市值戰略目標，天邦提出綠色漁業生產生態鏈的理念，從種苗、飼料、動保、養殖再到加工全產業鏈切入，滿足消費者對綠色安全水產品的需求。

　　

　　

　　據趙帥兵博士介紹，天邦特種水產飼料產品是行業內唯一的綠色認證產品，是行業最早提出全熟化的概念、具有低氮磷排放、更環保的特點，其發酵飼料從菌種的篩選及培養到工業化大生產，全部有自己企業完成。天邦特種水產飼料定位與市場需求緊密結合，各產品飼料效果顯著。如河蟹膏紅蟹肥，效果超越冰鮮，能延長銷售期，對蝦壓秤耐運輸，成活率高等。

　　

　　

　　肖林棟總經理做了題為《砥礪十年，共創未來》的主題報告。2009年1月6日創立剛成立的七好就像一張白紙，在缺錢、缺設備的艱難情況下，七好人經過6個月的摸索做出第一批鲆鰈魚飼料，再經過4個月的對比實驗證明其產品效果后，才真正打開了飼料銷售之門。2010年到2016年是七好的快速成長的階段，其中鲆鰈類飼料2013年市場占有率超過30%；石斑魚飼料全面替代冰鮮雜魚，開創膨化緩沉工藝，引領了行業發展；苗多多系列苗料完全取代進口，高峰期市場占有率超過50%。

　　

　　2017年到2018年，天邦七好進入了轉型升級期。肖林棟總經理介紹，2017年3月，七好加入天邦股份大平臺后，開啟了大戰略市場。天邦七好全熟化蝦料與海茂的戰略合作，好苗+好料讓養殖穩產高產更可靠；全熟化淡水魚料具有長魚快、皮毛好等優點，加速取代硬顆粒飼料。

　　

　　2019年，天邦七好開啟了新的征程。新20萬噸產能車間投產，天邦七好將作為天邦食品股份北方全熟化特種水產飼料核心產銷基地，在激情高漲的團隊成員努力下，將全熟化蝦料、全熟化淡水魚料銷量推向新的高度。據不完全統計，山東各主要養殖水產品種飼料市場容量約有100多萬噸，根據國家環保政策導向，高密度工業化精養與低密度綠色生態養殖將是發展方向，對更環保、更高效、更安全的飼料需求將越來越迫切，為全熟化高品質飼料開啟了風口。

　　

　　

　　

　　作為技術配方方面的負責人，陳京華副總經理向與會來賓詳細介紹了天邦七好飼料的研發之路。從與冰鮮雜魚作斗爭，作為最早研發鲆鰈、石斑魚、大黃魚等特種水產飼料的團隊，天邦七好一直都在挑戰不可能。

　　

　　以大菱鲆為例，天邦七好先是建立了大菱鲆飼料營養標準，再建立工藝標準，生產出緩沉飼料。“現在大菱鲆料的顏色與樣子就是當時七好做料的標準。”陳教授對此頗為驕傲與自豪。隨后陳教授帶領團隊開展了大菱鲆仔稚魚微顆粒飼料研發，并于2012年實現了鲆鰈類苗料市場占有率的50%。經過多年的沉淀與積累，天邦七好于2014年1月正式發布大菱鲆17369黃金養殖模式，全程用七好料，不到8兩料就可以長1斤魚。

　　

　　大菱鲆飼料研發成功也帶動了如石斑魚、大黃魚、烏鱧、加州鱸、全熟化蝦蟹料等飼料產品的研發。截止2019年，天邦七好共申請了33項飼料發明專利，其中獲授權15項。

　　

　　展望未來，天邦七好的名貴品種、大宗特種料與大宗淡水料將協同發展，在供給側改革下順勢而為，引領飼料系數低的熟化普水料、苗料、發酵料的發展，讓所有的魚吃得少長得好。

　　

　　

　　洪有維經理介紹天邦七好魚類飼料客戶應用效果：

　　

　　養殖代表 宋日光

　　

　　頒獎：