| 中國(guó)水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道， 傳統(tǒng)增氧機(jī)的量將會(huì)逐漸減少，多功能、省電、定制增氧機(jī)會(huì)成為主流 文| 工業(yè)化水產(chǎn)圈 植銀素 圖| 植銀素、浙江邁集科技發(fā)展有限公司 曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士詬病，說(shuō)增氧機(jī)幾十年如一日沒(méi)有太大的創(chuàng)新與進(jìn)步，笨重、耗電、維修困難……盡管近年來(lái)出現(xiàn)了一些新型的增氧機(jī)，但是在高密度、低耗能的需求面前，這些進(jìn)步始終太緩慢。同時(shí)，隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放步伐的加快，國(guó)外的增氧、曝氣設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍我國(guó)市場(chǎng)，這對(duì)我國(guó)的增氧機(jī)生產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，既是壓力也是挑戰(zhàn)。 在浙江走訪期間，筆者采訪了浙江邁集科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理顏建文，他創(chuàng)立的邁集公司從2011年開(kāi)始研發(fā)增氧機(jī)電機(jī)，2018年底銷(xiāo)售增氧機(jī)產(chǎn)品，更推出“定制增氧”的概念。作為半個(gè)行外人，他選擇在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的時(shí)候進(jìn)軍增氧機(jī)行業(yè)，并用短短一年打開(kāi)了浙江、廣東兩大養(yǎng)殖大區(qū)市場(chǎng)，邁集的驅(qū)動(dòng)力在哪？
浙江邁集科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理顏建文 超強(qiáng)增氧機(jī) 變頻增氧機(jī)引領(lǐng)節(jié)能增氧新時(shí)代 工業(yè)化水產(chǎn)圈：請(qǐng)您先介紹一下邁集公司以及目前取得的成績(jī)。 顏建文：我們公司從2003年8月公司開(kāi)始電機(jī)研發(fā)，2004年投入四條流水線，專(zhuān)門(mén)研發(fā)及生產(chǎn)電機(jī)；2011年開(kāi)始研發(fā)增氧設(shè)備電機(jī)、水泵電機(jī)等； 2016年在椒江濱海工業(yè)區(qū)構(gòu)建自己的廠房，正式成立浙江邁集科技發(fā)展有限公司，2018年底開(kāi)始銷(xiāo)售增氧機(jī)產(chǎn)品，其中主打的是永磁變頻增氧機(jī)。 目前邁集的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有13人，正式出售增氧機(jī)是從2018年底開(kāi)始，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)15人。我們?cè)诮衲甑哪繕?biāo)是產(chǎn)值達(dá)到1個(gè)億以上，并走向國(guó)際市場(chǎng)。 工業(yè)化水產(chǎn)圈：我國(guó)增氧機(jī)行業(yè)已經(jīng)成熟，您是怎么考慮在現(xiàn)階段加入這個(gè)行業(yè)的？ 顏建文：很多人不理解現(xiàn)在增氧機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和了，我們邁集為何還要“插一腳”進(jìn)來(lái)。其實(shí)是因?yàn)槲覀冇凶銐虻牡讱�！目前我們有完全自主的電機(jī)研發(fā)制造能力，十幾年一直在研究、生產(chǎn)永磁變頻跟永磁變頻控制系統(tǒng)，現(xiàn)在只是將原來(lái)是用在汽車(chē)上直流永動(dòng)機(jī)移植到增氧機(jī)上完成載體的轉(zhuǎn)化，這對(duì)我們來(lái)講是輕車(chē)熟路的，并非新的概念。 掌握技術(shù)的核心對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是最關(guān)鍵的。多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們已經(jīng)建設(shè)了自己的供應(yīng)商體系、產(chǎn)品研發(fā)體系、生產(chǎn)管理體系。這整個(gè)體系是非常完善的，所以我們要迭代更新只是時(shí)間和行業(yè)需求的問(wèn)題，那些沒(méi)有自主研發(fā)能力的企業(yè)，只能跟隨我們做產(chǎn)品升級(jí)，但是很難做到超越。 工業(yè)化水產(chǎn)圈：目前在增氧機(jī)市場(chǎng)上“變頻增氧機(jī)”是一大熱點(diǎn)，它與傳統(tǒng)增氧機(jī)對(duì)比的優(yōu)勢(shì)在哪里？ 顏建文：傳統(tǒng)的增氧機(jī)使用交流電機(jī)和齒輪作為動(dòng)力源驅(qū)動(dòng)工作部件，使用時(shí)間長(zhǎng)了之后油封和齒輪就會(huì)出現(xiàn)磨損，經(jīng)常會(huì)漏油，這樣齒輪就會(huì)咬死。在高端的精養(yǎng)模式，油漏出來(lái)就會(huì)污染水體造成致命的損失。而變頻電機(jī)，沒(méi)有齒輪箱，就不會(huì)有漏油情況出現(xiàn)，所以它就是零污染的，而且使用過(guò)程噪音也相對(duì)低一點(diǎn)。 有些廠家在推銷(xiāo)的時(shí)候會(huì)說(shuō)變頻增氧機(jī)的增氧能力比傳統(tǒng)增氧機(jī)強(qiáng)，其實(shí)這種說(shuō)法是錯(cuò)誤的！實(shí)際上從增氧的角度來(lái)講，同功率的情況下，兩種增氧的效果是差不多的。變頻增氧機(jī)的優(yōu)勢(shì)是它同樣的增氧的情況下，它節(jié)能性質(zhì)能節(jié)省40%-50%的電量，這才是產(chǎn)品的價(jià)值所在。 定制增氧，更貼合需求 工業(yè)化水產(chǎn)圈：邁集變頻增氧機(jī)的優(yōu)勢(shì)在哪里？ 顏建文：除了采用永磁變頻增氧機(jī)來(lái)節(jié)省電費(fèi)，我們?cè)谶M(jìn)入行業(yè)之前對(duì)國(guó)內(nèi)的養(yǎng)殖大區(qū)進(jìn)行了走訪，有養(yǎng)殖戶(hù)反應(yīng)增氧機(jī)幾十年如一日沒(méi)有太大的創(chuàng)新與進(jìn)步，養(yǎng)殖戶(hù)的確切需求仍然沒(méi)有得到滿(mǎn)足。所以我們現(xiàn)在推出了“定制增氧機(jī)”！ 在育苗、養(yǎng)魚(yú)和養(yǎng)蝦中，根據(jù)養(yǎng)殖戶(hù)所養(yǎng)的品種不一樣，對(duì)增氧機(jī)要求不一樣。比如養(yǎng)殖鰻魚(yú)，要求水花細(xì)，推力足；養(yǎng)蝦，需要借助推力需要把水流轉(zhuǎn)起來(lái)，來(lái)達(dá)到集污排污的效果；魚(yú)類(lèi)肉質(zhì)緊實(shí)鮮美系因頂水的習(xí)性，所以養(yǎng)魚(yú)需要高增氧量跟水的流動(dòng)性要大，來(lái)提高魚(yú)的品質(zhì)。 既然不同的品種對(duì)增氧機(jī)的參數(shù)要求不一樣，單憑增氧機(jī)款式、功率來(lái)選擇已經(jīng)不能滿(mǎn)足養(yǎng)殖戶(hù)的需求。定制增氧機(jī)就是根據(jù)養(yǎng)殖戶(hù)需要是多大的水花，多大推力，品種溶氧量需求，我們?yōu)樗チ可矶ㄗ觥?/div> 工業(yè)化水產(chǎn)圈：目前定制增氧機(jī)的養(yǎng)殖戶(hù)多嗎？主要市場(chǎng)在哪里？ 顏建文：“高級(jí)定制”是根據(jù)個(gè)人體型跟喜好，做不同的款式，高級(jí)定制服裝是時(shí)尚的最高境界，定制增氧機(jī)也是如此！隨著養(yǎng)殖的集約化、現(xiàn)代化發(fā)展，工廠化養(yǎng)殖對(duì)增氧產(chǎn)品的要求會(huì)更高，從業(yè)者也會(huì)提出他們對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn)。那么，邁集定制增氧機(jī)就正好能夠滿(mǎn)足他們的需求。 對(duì)大型養(yǎng)殖場(chǎng)來(lái)說(shuō)電費(fèi)是非常大的一筆支出，永磁變頻增氧機(jī)可以省電之余還能滿(mǎn)足其他需求，其性?xún)r(jià)比是非�？捎^的！ 目前我們的增氧機(jī)全國(guó)都有發(fā)貨，但是主要在廣東、浙江這兩個(gè)養(yǎng)殖大省。因?yàn)槎ㄖ菩偷脑鲅鯔C(jī)在前期投入會(huì)比傳統(tǒng)增氧機(jī)更高，所以土塘養(yǎng)殖還是會(huì)選擇傳統(tǒng)增氧機(jī)。但是一些大型的工廠化養(yǎng)殖，他們的前期投入本身就很高了，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)備要求會(huì)更加嚴(yán)格，考慮到每個(gè)細(xì)節(jié)，所以工廠化養(yǎng)殖是我們的主要目標(biāo)群體。未來(lái)還是以華南為切入點(diǎn)，然后逐步向華東三省、內(nèi)陸板塊慢慢去推進(jìn)。 扁平式銷(xiāo)售，打造品質(zhì)口碑 工業(yè)化水產(chǎn)圈：除了研發(fā)實(shí)力，邁集還有哪些優(yōu)勢(shì)？ 顏建文：與傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商模式不同，邁集采取的是“扁平式銷(xiāo)售”。首先我們會(huì)先于當(dāng)?shù)氐拇笮宛B(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系，通過(guò)養(yǎng)殖戶(hù)的切身使用感受來(lái)做產(chǎn)品口碑，這樣以點(diǎn)及面影響周邊養(yǎng)殖戶(hù)。同時(shí)，我們還會(huì)根據(jù)養(yǎng)殖戶(hù)反饋的使用感受來(lái)做產(chǎn)品調(diào)整，最終打造屬于邁集的高品質(zhì)口碑。 這種不需要經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售模式有兩個(gè)好處。一是減少了中間商差價(jià)，保證養(yǎng)殖戶(hù)可以在相同價(jià)格買(mǎi)到更適合自己的產(chǎn)品；二是，廠家與養(yǎng)殖戶(hù)直接對(duì)接，消息流通更快，我們能保證在第一時(shí)間解決問(wèn)題、滿(mǎn)足需求，讓養(yǎng)殖戶(hù)與我們產(chǎn)生黏性，建立自己的銷(xiāo)售渠道，我們主要安排業(yè)務(wù)員與養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)接，業(yè)務(wù)員則以服務(wù)為主。 工業(yè)化水產(chǎn)圈：邁集如何看待目前的增氧機(jī)市場(chǎng)？ 顏建文：有人認(rèn)為增氧機(jī)的市場(chǎng)已經(jīng)接近飽滿(mǎn)，其實(shí)不然，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)還是大有可為的。畢竟中國(guó)是水產(chǎn)養(yǎng)殖大國(guó)，我們有基礎(chǔ)的土塘養(yǎng)殖模式，升級(jí)的現(xiàn)代化養(yǎng)殖模式，增氧是水產(chǎn)養(yǎng)殖中必須的環(huán)節(jié)，如果你認(rèn)為市場(chǎng)飽和，那是因?yàn)槟銢](méi)有根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)做產(chǎn)品升級(jí)。我認(rèn)為，往后傳統(tǒng)增氧機(jī)的量可能會(huì)逐漸減少，多功能、省電、定制增氧機(jī)會(huì)成為主流。 我覺(jué)得數(shù)據(jù)化養(yǎng)殖是未來(lái)的發(fā)展方向，我們也希望能夠把物聯(lián)網(wǎng)的環(huán)節(jié)植入到產(chǎn)品里面，就是說(shuō)在家里能夠能看到池塘里所有的設(shè)備運(yùn)作情況，通過(guò)監(jiān)測(cè)實(shí)際溶氧量，然后去調(diào)整增氧機(jī)的運(yùn)行狀態(tài)。 以上，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)機(jī)會(huì)。 更多圖片 |
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