| 中國(guó)水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道， 他如何用互聯(lián)網(wǎng)播出名堂？ 文/圖 水產(chǎn)前沿 植銀素、張河長(zhǎng) “站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛。”或許，對(duì)于中小型動(dòng)保企業(yè)來(lái)說(shuō)，5G會(huì)是今年助推企業(yè)發(fā)展的春風(fēng)。 上月，中國(guó)正式進(jìn)入“5G商用元年”，諸多行業(yè)產(chǎn)業(yè)都即將融入一個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的新時(shí)代。當(dāng)然，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)也不例外。“動(dòng)保產(chǎn)值接近百億，但對(duì)于一些新晉者或者固守一方市場(chǎng)的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，并非如此。創(chuàng)新才是破局之路。”廣東粵晉然生物科技有限公司總經(jīng)理魏建剛?cè)绱苏f(shuō)道。
廣東粵晉然生物科技有限公司總經(jīng)理 魏建剛 筆者在“2019第二屆中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)”產(chǎn)業(yè)調(diào)研期間了解到，廣東粵晉然生物科技有限公司正致力于將“互聯(lián)網(wǎng)+”與營(yíng)銷結(jié)合，線上打造“個(gè)人IP”，線下塘邊授課，線上線下相結(jié)合精準(zhǔn)營(yíng)銷，吸引了大批養(yǎng)殖戶粉絲，走出別樣的動(dòng)保之路。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，個(gè)人IP更重要 “往日里，我們接到騷擾電話也會(huì)非常懊惱，養(yǎng)殖亦是如此，一味做產(chǎn)品推銷，不僅無(wú)益于公司發(fā)展，更不能為養(yǎng)殖戶解決問(wèn)題。”魏建剛說(shuō)。 在水產(chǎn)行業(yè)中，養(yǎng)殖戶彷佛始終處于弱勢(shì)，因此企業(yè)在推廣過(guò)程中就有了養(yǎng)殖戶抵觸產(chǎn)品的情況發(fā)生。那么應(yīng)該如何避免這種問(wèn)題呢？魏建剛分享了自己的秘訣――打造“個(gè)人IP”。 “個(gè)人IP是什么意思？就好比，我們說(shuō)起馬云，你會(huì)馬上想起阿里巴巴；我們說(shuō)起喬布斯，你會(huì)馬上想起蘋(píng)果一樣。在水產(chǎn)養(yǎng)殖中，要真正與養(yǎng)殖戶做朋友，建立信任，就是要打造‘個(gè)人IP’，只認(rèn)人，而非企業(yè)或平臺(tái)，這樣我才能為自己代言，為產(chǎn)品代言。”魏建剛說(shuō)道。 憑借豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，魏建剛常常會(huì)通過(guò)直播平臺(tái)或者微信朋友圈與養(yǎng)殖戶分享自己對(duì)于養(yǎng)殖的看法，結(jié)合實(shí)際情況，以養(yǎng)殖者的角度分享養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，提供解決辦法。再加上線下授課，他逐漸吸引了大批忠實(shí)擁躉，并爭(zhēng)取到了一定的市場(chǎng)額度，“從2016年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)銷售開(kāi)始起效了，越來(lái)越多人接受這種新模式，這兩年我們的銷量一直在增長(zhǎng)，去年全年產(chǎn)值達(dá)到700萬(wàn)。”魏建剛滿意地說(shuō)道。 養(yǎng)殖技術(shù)是敲門(mén)磚，服務(wù)是加分項(xiàng) “我們不僅要了解技術(shù)，更要了解養(yǎng)殖戶。”魏建剛說(shuō)道。 水產(chǎn)養(yǎng)殖中，技術(shù)是敲門(mén)磚。技術(shù)的掌握程度是養(yǎng)殖成功的主要因素之一，而分享養(yǎng)殖技術(shù)需要對(duì)養(yǎng)殖有著更深入的了解，才能做到分享。切身考慮養(yǎng)殖戶的接受能力，魏建剛坦誠(chéng)在授課時(shí)會(huì)注重用詞，通俗易懂才能被更好的接受，“我們要教會(huì)養(yǎng)殖戶如何正確使用產(chǎn)品，而不是貨物出門(mén)，不負(fù)責(zé)任。” 粵晉然十分注重售后服務(wù)，當(dāng)然，一樣是利用了互聯(lián)網(wǎng)。“我們利用微信公眾號(hào)，群聊，直播等多種網(wǎng)上渠道聯(lián)系客戶，服務(wù)客戶。互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)是便捷、傳播范圍廣、效率高，通過(guò)多渠道追蹤，我們能確保在第一時(shí)間解決養(yǎng)殖戶的問(wèn)題，滿足需求。” 快，是當(dāng)代的主題。“我們有多年扎根一線的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)判養(yǎng)殖情況是最基本的。養(yǎng)殖更看重的預(yù)防，然后是快速治療。借助成熟的物流鏈，晚上下單，第二天就能送達(dá)，確保在最佳時(shí)機(jī)解決問(wèn)題，這也是養(yǎng)殖戶信賴我們的原因之一。”魏建剛談道。 做動(dòng)保，需要一顆好學(xué)的心 “我和團(tuán)隊(duì)經(jīng)常到一線考察，可以說(shuō)是‘踏破鞋子’，這些是在網(wǎng)絡(luò)窗口里鮮為人知的。足夠?qū)I(yè)，足夠出彩，實(shí)實(shí)在在做事的人，更容易被看到，也更容易獲得支持和認(rèn)可。這也是成為吸粉無(wú)數(shù)，一年帶貨700萬(wàn)的秘訣！”魏建剛對(duì)筆者說(shuō)道。 筆者在魏建剛的辦公室看到幾本厚厚的書(shū)籍，“在水產(chǎn)動(dòng)保界‘出道’前，我是一名軍人，算是半路出家的，所以我一直學(xué)習(xí)充實(shí)自己。沒(méi)有成功的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，就沒(méi)有資格去指導(dǎo)養(yǎng)殖戶；沒(méi)有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，也就沒(méi)有研發(fā)基礎(chǔ)。”魏建剛坦言自己需時(shí)刻保持一顆好學(xué)的心，才不至于落后，或被淘汰。
“2019第二屆中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)”將于2019年9月18-20日在武漢舉行，5G時(shí)代水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)如何擁抱物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)是其中一議題。業(yè)者對(duì)此會(huì)有怎樣的見(jiàn)解，我們?cè)谖錆h為您揭曉！
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