| 中國水產頻道原創報道， 文/ 農牧前沿 劉程 圖/ 農牧前沿 實習編輯朱敬強 前言 近日，農業農村部公布了2019年上半年我國飼料生產數據。數據顯示，2019年上半年我國飼料總產量為9306萬噸，累計同比下降0.5%。其中配合飼料8583萬噸，累計同比上升0.3%；濃縮料508萬噸，累計同比下降9%；添加劑預混料214萬噸，累計同比下降7.8%。其中，豬料總產量為3630萬噸，同比下降14%，減少了591萬噸。仔豬料和母豬料下降幅度接近25%，但育肥豬料產量為1655萬噸，增幅為0.9%。對于“上半年豬料總產量下降14%”這個數據，很多網友表示疑惑，而飼料企業更多的是擔憂。 “14%只是一個開始” “從目前各省市公布的生豬存欄數據看，下半年飼料產量的下滑幅度會更大。”某業內人士對農牧前沿說道�！艾F在養豬太難了”，養豬戶因為沒有別的收入來源或者場地空置造成了損失，大多數都選擇了轉養別的品種。比如原來是魚豬混養的現在變成了魚鴨混養，養魚從副業變成主業。面對豬料萎縮，禽料和水產料增加的市場變化，飼料企業也必須做出應對。 茂名傲新生物科技有限公司總經理嚴二存就表示傲新正在改造設備，準備發展禽料。茂名湘大駱駝飼料有限公司總經理陳玉文表示不會放棄豬料，但同時發展禽料。并且透露唐人神集團仍會繼續擴張養殖板塊，肉食品加工也是其接下來的重點發展項目之一。 疫情不穩定，養殖戶恐慌性拋售情況嚴重，有業內人士無奈笑稱，“現在剩余的生豬存欄都是育肥豬，母豬已經很少了，等這一批豬養大出欄就沒有了，飼料量肯定還有下降空間，14%只是一個開始”。 非瘟時代料企營銷將迎巨變 面對如此嚴峻的市場形勢，飼料行業人擔心的不只是當前業務量的下滑，還有未來的市場變化�！拔磥矸侵挢i瘟常態化，飼料企業不僅需要業務上的轉型，更需要營銷模式上的轉型。現在養殖戶的生物防控意識越來越強，越來越不愿意與外人接觸，未來肯定連見面都難，這種情況下還用原來跑市場的法子去做銷售，企業只有等關門。”某飼料企業負責人向筆者說道。 茂名湘大駱駝飼料有限公司總經理陳玉文表示，飼料行業的銷售模式從90年代以來一直都在變，由賒銷到現款再到金融服務，由地區總經銷到縣到鄉鎮村開發，由關注渠道到關注用戶，由關注產品銷售到關注用戶精準營養需求再到顧客價值創造。
左三：茂名湘大駱駝飼料有限公司總經理陳玉文 而非洲豬瘟帶來的變化太過迅猛，使得轉型加快提速。生物安全首先是所有養豬人面對的第一個課題，從豬場選址、欄舍規劃、人流、車流、物流、生活區與生產區、引種、售豬等各個環節的細節擺在所有行業人必須思考的一個生存課題，只有活下來，才有條件談發展。 商品全價料是行業的未來，針對養殖規模的發展與變化，飼料經歷過濃縮料、預混料和全價料，以及當前三種形式并存的格局，但從生物安全的角度，正規飼料廠從原料的進廠到生產再到銷售，可有效地把控產品品質和安全，與家庭農場或通過經銷服務商點對點的運輸方式，可減少養殖場接觸更多的人、車、物，生物安全將更有保障。 精準營養與規模豬場飼料定制或許會成為一種新的營銷形式。隨著當下養殖水平的不斷提高，養殖場戶對飼料營養的認識越來越深，他們會根據養殖的不同品種、管理水平、豬場需求等因素開始追求適合自身的精準營養。非瘟背景下，好營養好品質也是提高豬群的健康度，提高免疫力，俗話說‘養重于防、防重于治’�！� 料企也需重視互聯網營銷 茂名傲新生物科技有限公司嚴二存總經理則認為，非洲豬瘟大洗禮之后，在成熟有效疫苗問世之前，養豬人的需求會發生較大改變。各種條件豬場的防非技術、安全高效的飼料、便捷安全的交付，每個豬場的自身繁育技術、生豬安全流通等等環環相扣，不論哪一步生物安全都不能出錯。這種情況下，產品怎么研發，怎么賣？可能連客戶的面都見不到，怎么去做好營銷？
右二：茂名傲新生物科技有限公司嚴二存總經理 左二：茂名傲新生物科技有限公司生產負責人孔湘林 他認為，一是微信、抖音等APP的出現已經改變了傳統的營銷模式，畜牧人也必須擁抱視覺化營銷時代。如何將企業的品牌打造成畜牧行業的流量IP，帶起粉絲經濟是新時代的畜牧人要去思考的事情。抖音口紅一哥通過一場直播賣了189只口紅，或許我們也可以通過一個視頻賣出一噸飼料，推廣一個模式，用抖音、微信這樣的軟件轉化成訂單并非不可能。 二是互聯網時代，發展電商是必然。畜牧行業的電商平臺其實也不少，但要說發展的多好其實暫時也沒有。由于我們行業的特殊性，養殖戶依然很依賴于企業提供的“現場服務”，例如技術指導、設備改造、行情信息等等。但現在是互聯網時代，養殖戶獲取信息和商品的渠道更廣，加上非瘟影響他們不愿接觸更多外人，飼企營銷模式需要考慮線上宣傳到線下交易的每個環節如何優化推進。 |
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