中國水產(chǎn)頻道報道， 生物環(huán)保飼料、功能性產(chǎn)品，差異化在飼料企業(yè)的競爭中發(fā)揮奇效。 文/圖 農(nóng)牧前沿實習(xí)編輯 朱敬強 消費端豬肉價格已經(jīng)讓老百姓望而卻步，但取消限養(yǎng)、禁養(yǎng)令等“國五條”政策的頒布能否改變當(dāng)前生豬緊缺的現(xiàn)狀仍不得而知。但越來越多的飼料企業(yè)在禽料和水產(chǎn)料板塊謀求生路是不爭的事實。新增產(chǎn)能不斷釋放，促銷手段、降價策略接踵而來，飼料企業(yè)的競爭越來越白熱化。 就在這樣的形式下，江門市六和飼料有限公司（以下簡稱江門六和）卻交出了鴨料月銷量增至2萬噸，蛋鴨、肉鴨料分別占江門市場份額50%和20%，且水產(chǎn)料增量50%的優(yōu)異成績單，江門六和總經(jīng)理王志華更表示今年水產(chǎn)料目標(biāo)是翻一番。優(yōu)秀業(yè)績和自信的背后究竟有怎么樣的奧秘？日前，農(nóng)牧前沿走訪江門六和，了解其如何在激烈競爭中破局。
右二：江門六和總經(jīng)理王志華 秘密武器：生物環(huán)保飼料 作為廣東最早一批生產(chǎn)生物環(huán)保飼料的企業(yè)，江門六和擁有發(fā)酵原料車間，可將新鮮發(fā)酵好的原料直接添加到各個品種的飼料成品中。“使用了我們飼料的養(yǎng)戶反饋腸道好，更健康，這也是江門六和飼料的優(yōu)勢所在。”王志華坦言。 王志華解釋說，生物環(huán)保飼料基本原理是對腸道產(chǎn)生有益作用，以水產(chǎn)生物環(huán)保飼料為例，其一方面可以發(fā)酵產(chǎn)生小肽類物質(zhì)，另一方面產(chǎn)生酸性物質(zhì)使小腸絨毛更發(fā)達(dá)、腸道消化率更高。生物環(huán)保飼料中的菌種還可以隨糞便排出體外再次發(fā)酵，減少有害排泄物，并起調(diào)水作用。江門六和現(xiàn)在推出了三款功能性產(chǎn)品，在保肝護(hù)膽、提高雜魚產(chǎn)量等方面努力提升。以最新主推的功能性產(chǎn)品——肝腸健（發(fā)酵型）為例，該產(chǎn)品是采用最優(yōu)質(zhì)的飼料原料發(fā)酵并添加中草藥、益生菌等有益添加物質(zhì)，其本身就是飼料，兼有保健，調(diào)水功能。據(jù)介紹，肝腸健品牌未來會細(xì)分為三類，一類是普通魚用（草魚、羅非、叉尾），一類是蝦、泥鰍用沉水型，第三類是特種魚用（主要是生魚和加州鱸）。
突破秘訣：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+獨到服務(wù) 江門六和究竟為何能占據(jù)如此大的市場份額？未來又如何完成增量任務(wù)？王志華表示，飼料企業(yè)要做出色，無非就是兩點——產(chǎn)品和服務(wù)。 產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一，沒有好的產(chǎn)品，其他的工作做得再好都是空洞且無意義。對江門六和而言，要做好產(chǎn)品，就要不斷完善生物環(huán)保飼料的研發(fā)，把生物環(huán)保飼料不斷升級。“我們在試驗上都花了不少錢。”王志華笑言。 第二是在服務(wù)能力上做建設(shè)。“單單說服務(wù)是很抽象的，而我們服務(wù)的獨到之處是與具體產(chǎn)品掛鉤，圍繞公司推出的功能性產(chǎn)品做文章。”王志華說，“調(diào)水這樣的服務(wù)只能算常規(guī)服務(wù)，江門六和做的是獨特的功能服務(wù)，我們的業(yè)務(wù)員會實地幫助養(yǎng)戶用對功能產(chǎn)品，用好功能產(chǎn)品，讓魚更健康，長得更快，利潤更好，服務(wù)就算到位了。”
飼料企業(yè)參與養(yǎng)殖是未來趨勢 “我認(rèn)為未來飼料企業(yè)都會參與養(yǎng)殖，不參與養(yǎng)殖的飼料企業(yè)不會有競爭力。”據(jù)悉，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)是新希望六和集團的未來發(fā)展方向，在廣東新區(qū)四月份的會議中有一項議程叫做“二次創(chuàng)業(yè)”，就是開拓養(yǎng)殖板塊，“做大養(yǎng)豬、做精養(yǎng)禽”。究其原因，王志華稱，未來養(yǎng)殖業(yè)會更加集約化，非瘟發(fā)生后養(yǎng)豬行業(yè)會發(fā)生很大的變化。 廣東新區(qū)的禽養(yǎng)殖落實情況如何？王志華表示，第一步是鴨養(yǎng)殖，第二步是雞養(yǎng)殖，未來可能涉及種苗繁育。目前山東片區(qū)的禽養(yǎng)殖發(fā)展相當(dāng)迅速，廣東新區(qū)的幾家公司（湛江、茂名、江門、廣州希望、揭陽）采取公司加農(nóng)戶的模式發(fā)展鴨養(yǎng)殖，總體來說優(yōu)勢很大，因為現(xiàn)在雞價和鴨價行情都很好，而且會越來越好。 生豬養(yǎng)殖是新希望六和從來沒有懈怠過的工作，集團在廣東的生豬養(yǎng)殖目標(biāo)是六百萬頭，據(jù)悉，新希望六和正在韶關(guān)建設(shè)大型母豬廠，單場母豬達(dá)1.6萬頭，可見其發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)的決心之大。  【關(guān)鍵字】：江門六和 飼料企業(yè) 水產(chǎn)養(yǎng)殖 |
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