| 中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道， 四川新鑫元農(nóng)牧機(jī)械有限公司一直扮演挑戰(zhàn)者的角色 文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東 四川新鑫元農(nóng)牧機(jī)械有限公司（簡稱“新鑫元”）一直扮演挑戰(zhàn)者的角色。從最初簡單的飼料設(shè)備配件供應(yīng)到跨入下游的超微粉碎機(jī)設(shè)備生產(chǎn)，短時(shí)間內(nèi)便成功躋身為國內(nèi)飼料超微粉碎機(jī)這一細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，書寫了一部后來者居上的逆襲史。 如今，新鑫元再度殺入紅海，在去年組建成立四川眾鑫盛農(nóng)牧機(jī)械有限公司，繼續(xù)進(jìn)入下游的膨化機(jī)和烘干機(jī)設(shè)備領(lǐng)域，據(jù)悉也取得了超出預(yù)期的進(jìn)展，目前已有一些飼料集團(tuán)企業(yè)采用。新鑫元為什么能快速突破獲得成功？日前，筆者采訪了新鑫元總經(jīng)理陶曉。
四川新鑫元農(nóng)牧機(jī)械有限公司總經(jīng)理 陶曉 做專做精+服務(wù)是成功秘訣 水產(chǎn)前沿：眉山為什么會(huì)成為飼料行業(yè)超微粉碎機(jī)的“圣地”？ 陶曉：眉山本來就屬于飼料配件的制造地，尤其是在粉碎機(jī)配件上面占了全國90%以上的份額，所以有這樣的硬件和人才基礎(chǔ)。再加上我們在為不同的飼料設(shè)備企業(yè)和飼料企業(yè)提供配件時(shí)，對每個(gè)廠家的設(shè)備都會(huì)有些了解，清楚他們優(yōu)秀的地方在哪里，哪些又需要改進(jìn)。最終，我們就把好的方面結(jié)合起來，做出了自己的超微粉碎機(jī)。另外，我覺得也跟專注度有關(guān)，飼料設(shè)備企業(yè)大多是做全套設(shè)備，而我們是專業(yè)做粉碎機(jī)這個(gè)細(xì)分環(huán)節(jié)，因此眉山的粉碎機(jī)設(shè)備能發(fā)展起來，也離不開做專做精的理念。 水產(chǎn)前沿：您認(rèn)為超微粉碎機(jī)的市場潛力還有多大？ 陶曉：以前我覺得這塊市場可能做幾年就飽和了，現(xiàn)在看來完全不是，潛力還是非常大。一方面受非洲豬瘟影響，很多畜禽料企業(yè)開發(fā)水產(chǎn)料業(yè)務(wù)，對超微粉碎機(jī)會(huì)有需求；另一方面隨著國內(nèi)的飼料企業(yè)走出去，設(shè)備也會(huì)帶出去，畢竟中國的飼料生產(chǎn)工藝在全球來講還是非常有競爭力的。 這些年，我們的超微粉碎機(jī)業(yè)務(wù)一直處于高速增長期，今年上半年就已經(jīng)賣了一百臺(tái)出去，像我們主要的客戶海大集團(tuán)，到今年下半年新上的項(xiàng)目還不包括改造的超微粉設(shè)備，至少得有50臺(tái)以上的需求。今年我們的超微粉碎機(jī)板塊，估計(jì)能做到一個(gè)億的銷售額。 水產(chǎn)前沿：超微粉碎機(jī)的粉碎室直徑從110、130，到現(xiàn)在的170、180，未來的升級方向是否為開發(fā)更大直徑的粉碎倉？ 陶曉：我們現(xiàn)在賣得最多的是170型號(hào)的粉碎機(jī)，從2016年推出第一臺(tái)開始，目前已經(jīng)出貨了182套。粉碎室直徑進(jìn)一步加大，產(chǎn)能可能會(huì)提升，但會(huì)帶來其它方面的一些問題，比如能耗更大、性能不穩(wěn)定等。 現(xiàn)在膨化線的時(shí)產(chǎn)能以10噸機(jī)為主，15噸甚至更大產(chǎn)能的膨化線設(shè)備還是少數(shù)，我們170型號(hào)的超微粉碎機(jī)根據(jù)配方原料情況，可以做到時(shí)產(chǎn)8-15噸，因此針對時(shí)產(chǎn)10噸的膨化線，用這個(gè)型號(hào)已經(jīng)足夠了。如果是時(shí)產(chǎn)15噸的膨化線，那我們就建議飼料廠裝兩臺(tái)170型號(hào)的超微粉碎機(jī)。 對于超微粉碎機(jī)的升級方向，我們暫時(shí)沒有去做新的嘗試，只是盡可能地讓產(chǎn)品效能更高，能耗更低，性價(jià)比更高。 水產(chǎn)前沿：您做設(shè)備那么多年，目前也取得了非常不錯(cuò)的市場口碑，與業(yè)內(nèi)很多集團(tuán)企業(yè)建立了很好的合作關(guān)系，您認(rèn)為新鑫元能成功的原因是什么？ 陶曉：目前確實(shí)在行業(yè)中樹立了一定品牌影響力，像我們的超微粉碎機(jī)已經(jīng)是海大集團(tuán)的標(biāo)配，新上的飼料項(xiàng)目100%是用我們的，可以說雙方形成了緊密合作關(guān)系。 我一步一步走到今天，體會(huì)最深的還是做任何事情，只要你夠?qū)Ｗⅲ軌虬阉鼍鰧＃匀欢痪湍茏鰪?qiáng)。市場是檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量的唯一標(biāo)準(zhǔn)，靠自己說沒有任何用，還是要靠客戶的口口相傳。 新業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，超乎預(yù)期 水產(chǎn)前沿：去年公司開始正式推進(jìn)膨化線和烘干機(jī)業(yè)務(wù)，目前進(jìn)展情況怎么樣？ 陶曉：我們通過超微粉碎機(jī)建立了客戶渠道，而且服務(wù)團(tuán)隊(duì)也搭建起來了，就想著往后端設(shè)備環(huán)節(jié)做，因此選擇了膨化線和烘干機(jī)兩大板塊，然后對標(biāo)行業(yè)前兩名去做。 膨化線我們主推時(shí)產(chǎn)5噸和10噸兩種類型，但是5噸線最高也能做到8噸，行業(yè)中也有廠家的設(shè)備能做到這個(gè)水平，不過他們配350千瓦的電機(jī)，我們是配250千瓦，相對來講我們的能耗更低。 烘干機(jī)則因獨(dú)特的風(fēng)路設(shè)計(jì)，與市面上主流烘干機(jī)相比，具有五大優(yōu)勢：1、操控簡單，只需根據(jù)烘干水分調(diào)節(jié)溫度即可；2、循環(huán)風(fēng)機(jī)、排濕風(fēng)機(jī)配置功率減少近50%，烘干電耗可省5元/噸；3、排濕風(fēng)量降低，相應(yīng)環(huán)保除臭設(shè)備投入可減少30%；4、若操控規(guī)范，蒸汽耗用低于150kg/噸；5、大大節(jié)省了蒸汽，與國內(nèi)一般干燥機(jī)比較，每干燥一噸飼料節(jié)省蒸汽100kg。 目前，新業(yè)務(wù)板塊進(jìn)展還算順利，已經(jīng)出了12套膨化線、7臺(tái)烘干機(jī)（烘干均勻度能保持在1%以內(nèi)），市場對設(shè)備的運(yùn)行及我們的服務(wù)評價(jià)都還不錯(cuò)。 用過我們超微粉碎機(jī)的客戶都知道新鑫元的服務(wù)不錯(cuò)，我們希望在新業(yè)務(wù)板塊上也能打造出企業(yè)標(biāo)簽，那就是“服務(wù)很到位”，比如飼料廠如果缺乏熟練的操作工人，我們可以幫你把人帶起來，要是有新的配方過來，我們的人可以駐廠兩三個(gè)月時(shí)間幫你把料做出來。總之，盡我們所能解決客戶的后顧之憂。 水產(chǎn)前沿：公司開發(fā)超微粉碎機(jī)是因?yàn)橛谐恋恚蚧�和烘干機(jī)屬于新業(yè)務(wù)板塊，公司能快速起步的原因是什么？ 陶曉：首先，得益于客戶的支持，以及我們做配件的積累與沉淀，讓我們對各個(gè)設(shè)備企業(yè)的產(chǎn)品非常了解。 其次，我們招攬了一些曾經(jīng)在不同區(qū)域、不同飼料企業(yè)從事生產(chǎn)操作的精英組成了我們的新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。他們操作過不同的飼料設(shè)備，生產(chǎn)過不同的飼料配方，然后我們把這些豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)匯總起來做分析，就能得出一個(gè)比較完美的設(shè)計(jì)方案。實(shí)際上，飼料行業(yè)用的雙螺桿膨化機(jī)是借鑒了塑料行業(yè)的雙螺桿擠出機(jī)設(shè)備，因此我們也聘請了一位在這個(gè)領(lǐng)域非常專業(yè)的人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。 再者，我們把生產(chǎn)塑料的雙螺桿擠出機(jī)所用的齒輪箱用到了膨化線上，可以讓膨化線運(yùn)行起來更加穩(wěn)定，簡單點(diǎn)說是殺雞用牛刀。同時(shí)，我們的膨化線標(biāo)配了德國的扭矩限制器，在有異物進(jìn)入設(shè)備時(shí)起到保護(hù)作用。 以前我想著新產(chǎn)品推出后，可能起碼要兩三年時(shí)間才能切入進(jìn)集團(tuán)企業(yè)，按現(xiàn)在的發(fā)展來說，已經(jīng)有新希望在使用我們的膨化線，海大也開始用我們的烘干機(jī)，膨化線可能下半年會(huì)用。 水產(chǎn)前沿：膨化生產(chǎn)過程中會(huì)產(chǎn)生高溫高壓，影響飼料中添加的酶、菌、維生素等物質(zhì)，現(xiàn)在有人提出“冷膨化”，意思是在相對低溫的條件下通過高壓進(jìn)行膨化，您認(rèn)為可行嗎？ 陶曉：工藝上可能沒那么容易實(shí)現(xiàn)，高壓的過程中本身會(huì)產(chǎn)生熱量。要解決生產(chǎn)過程中所帶來的損失問題，現(xiàn)在比較常用的方式：一是增加使用量，這樣即使損失一部分，也還能有一定的保有量；二是采取后端真空噴涂。 |
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