| 中國水產(chǎn)頻道獨家報道， 通威，在這片市場用四大優(yōu)勢為養(yǎng)殖增添價值 文/圖 水產(chǎn)前沿 植銀素 “今年我從3月中開始出售蝦苗，截止6月底，累計出苗9807斤，大蝦2573.6斤。累計毛收入216678元！畝收入12745元！”長豐縣小龍蝦養(yǎng)殖戶呂龍德對筆者說道。呂龍德的成功在周邊養(yǎng)殖戶群迅速傳開，但很多人都持懷疑態(tài)度。 今年初，安徽省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳制定《2019年全省稻漁綜合種養(yǎng)百千萬工程工作要點》，明確了2019年全省總面積達(dá)到300萬畝的發(fā)展目標(biāo)。在此政策牽引下，安徽小龍蝦快速發(fā)展，但由于養(yǎng)殖技術(shù)的欠缺，仍有不少養(yǎng)殖戶在虧本經(jīng)營。 為何呂龍德可以養(yǎng)蝦這么成功呢，原來是得益于通威股份有限公司合肥分公司（下稱“合肥通威”）技術(shù)服務(wù)營銷員宋奇的幫助。“合肥通威從今年開始，配合政府的‘百千萬工程’推出‘小龍蝦361高效養(yǎng)殖盈利模式’，從養(yǎng)殖盈利模式規(guī)劃、到高效產(chǎn)品正確使用、到有效養(yǎng)殖技術(shù)支撐，全方位為養(yǎng)殖戶服務(wù)，呂龍德就是這個模式成功執(zhí)行的最大受益者。”宋奇說。
模式的轉(zhuǎn)變，幫助養(yǎng)殖戶增效，帶動飼料銷量增長 “以前在全椒沒有幾個養(yǎng)殖戶是用飼料養(yǎng)蝦的，但隨著小龍蝦市場價格慢慢起來，加上稻蝦綜合養(yǎng)殖模式成熟，用料的客戶就多了。”經(jīng)銷商杜先才說起這兩年來全椒縣養(yǎng)殖小龍蝦最大的變化，“很多人在選擇飼料的時候更偏向于對品牌的選擇，如果通威飼料沒有穩(wěn)定的品質(zhì)，也很難得到大家的青睞。”據(jù)了解，杜先才是目前全椒縣最大的飼料經(jīng)銷商之一，和通威合作之后他的年銷量從一百噸左右增長至上千噸，迅速拿下大半市場。
經(jīng)銷商杜先才（中） “相比品質(zhì)和品牌，我更看重的是通威的技術(shù)服務(wù)能力。”另一經(jīng)銷商宋勝坦言。原來在滁河另一邊上的和縣是小龍蝦養(yǎng)殖的新興地，不僅塘口是新的，養(yǎng)殖戶也是新手居多。“對于新加入養(yǎng)蝦的人來說，技術(shù)指導(dǎo)尤為重要，我們不僅提供飼料，我們更要幫助這些養(yǎng)殖戶學(xué)會養(yǎng)蝦，養(yǎng)好蝦，賣好蝦，多賺錢，通威的技術(shù)服務(wù)員就起到這樣的輔助功能。”合肥通威的特種料分部皖東片區(qū)經(jīng)理馬擁介紹道。 “這邊的養(yǎng)殖戶基本在6月初就結(jié)束第一造蝦，當(dāng)時價格也高，從開始投料到第20天就能出蝦，畝產(chǎn)達(dá)到300斤左右。”宋勝說道，他從去年開始接手父親的飼料經(jīng)銷生意，今年的銷量已經(jīng)翻番，對通威以服務(wù)帶動銷售的經(jīng)營方式表示十分認(rèn)同。
圖中從左至右分別為馬擁、宋勝和宋奇 多重打擊，常規(guī)魚養(yǎng)殖陷入困境 不可否認(rèn)，小龍蝦作為近兩年最熱門的養(yǎng)殖品種，不僅有終端市場的消費支持，也有政府給力的政策幫扶。但安徽地區(qū)淡水資源豐富，也是草魚、鯽魚、鳊魚等淡水品種的集中養(yǎng)殖區(qū)，但這些品種近兩年卻不是市場的幸運兒。近兩年國內(nèi)水產(chǎn)網(wǎng)箱、湖泊、水庫等禁養(yǎng)動作越來越大，環(huán)保壓力大，安徽省內(nèi)草魚養(yǎng)殖規(guī)模縮減近15%。加上今年干旱、病害嚴(yán)重、魚價下行，傳統(tǒng)養(yǎng)殖越來越難掙到錢。 “今年環(huán)保壓力非常大，很多水庫都被禁養(yǎng)了，不管是飼料企業(yè)還是養(yǎng)戶都想求轉(zhuǎn)變。但我們也知道養(yǎng)殖戶其實很被動，今年周邊的朋友不管是飼料還是動保使用都比以前更保守了，怕回不了本。”養(yǎng)殖戶朱正旭無奈說道。今年上半年，草魚水霉病、鯽魚鰓出血等疾病盛行，讓許多養(yǎng)殖戶死魚嚴(yán)重，都出現(xiàn)嚴(yán)重虧損情況。
一戶一案，量身定制養(yǎng)殖贏利模式，讓常規(guī)魚養(yǎng)殖戶看到曙光 朱正旭養(yǎng)魚已經(jīng)近20年，他的養(yǎng)殖場位于安徽阜陽，占地2000余畝，是當(dāng)?shù)赜忻酿B(yǎng)殖高手，草魚養(yǎng)殖畝產(chǎn)達(dá)到3000-4000斤。雖然歲月已在他臉上留下痕跡，但談起養(yǎng)殖他仍表現(xiàn)熱血。 “我堅信愛一件事就應(yīng)該一直做下去，當(dāng)成自己一生的事業(yè)。水產(chǎn)養(yǎng)殖也是一門很深的學(xué)問，通威就像我的良師益友，不僅在為我們量身定制養(yǎng)殖模式，而且讓技術(shù)員直接住在養(yǎng)殖場里，隨叫隨到，親如一家人！”朱正旭對于通威的技術(shù)服務(wù)毫不吝嗇贊美之詞。
養(yǎng)殖戶朱正旭（中） “通威在養(yǎng)殖盈利模式（5331-365養(yǎng)殖贏利模式）、產(chǎn)品品質(zhì)（飼料和動保）、技術(shù)（配方技術(shù)和養(yǎng)殖技術(shù)）和服務(wù)上有其差異化優(yōu)勢，我們針對養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖觀念、水平和池塘基礎(chǔ)條件等情況，通過效益牽引，匹配、設(shè)計、規(guī)劃適合養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖贏利模式，也就是通威一直提倡的‘一戶一案’，讓養(yǎng)殖戶清晰的知道按照所規(guī)劃的模式在正常情況下能盈利多少，在養(yǎng)殖各個過程中需要注意哪些細(xì)節(jié)，做到養(yǎng)殖可控和安全養(yǎng)殖，真正為客戶創(chuàng)造價值，打造共贏發(fā)展模式。”合肥通威市場部經(jīng)理熊維鋒解釋說。 “我的養(yǎng)殖場基本保持每天都有魚能上市，這樣才有快速流轉(zhuǎn)的資金，通威魚倍健的功勞是有目共睹的。”朱正旭說通威是其堅強的后盾。 好的養(yǎng)殖贏利模式+好的產(chǎn)品+好的技術(shù)服務(wù)+好的養(yǎng)殖過程管理=成功 “當(dāng)企業(yè)切身考慮到養(yǎng)殖戶的需求，才能迅速打開市場。就像用自動風(fēng)送投餌機代替?zhèn)鹘y(tǒng)投餌機投喂，也是通威模式中所匹配的先進(jìn)武器，這樣很大程度減輕了人力，更可以避免投喂不均勻帶來的浪費和魚個頭不均勻。我很期待有一天可以真的只用手機養(yǎng)殖！”80后養(yǎng)殖戶陳峰說道，他擁有800畝魚塘精養(yǎng)銀鯽。談到為何進(jìn)入水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)，陳峰表示作為新人來說，一個好的養(yǎng)殖贏利模式比其他都來得重要，他“希望打造安徽銀鯽種苗與養(yǎng)殖最大基地”的想法與通威一拍即合，今年正式進(jìn)入行業(yè)，提供的銀鯽苗因長速快，條形好，發(fā)病少的過硬質(zhì)量，遍及千家萬戶，各處養(yǎng)殖戶爭相搶購，苗未上市前均已被訂購一空。
養(yǎng)殖戶陳峰 （左二） 想要獲得好的收益，必須設(shè)計一個良好的養(yǎng)殖贏利模式，這一點，陳峰和合肥通威皖中分部經(jīng)理王中喜不停的商討、修改、完善，終于得出“銀鯽一年兩季養(yǎng)殖贏利模式”——在效益的牽引下，先預(yù)測行情，根據(jù)行情規(guī)劃賣魚模式，再根據(jù)賣魚模式反推放養(yǎng)模式，然后才是產(chǎn)品模式，同時做好投喂模式、改底模式、調(diào)水模式、高氧模式、防病治病模式等。陳峰說：“產(chǎn)量一定的前提下，我們要做到魚等價，而不是價等魚，也就是說魚價達(dá)到理想時我必須有魚可出。這就考驗到飼料給不給力，能不能達(dá)到先于別人達(dá)到上市的規(guī)格。幸好，通威沒有讓我失望。” 為了滿足模式的發(fā)展需求，通威針對淡水魚類的生長習(xí)性推出高端功能性飼料“魚倍健”（2020年名稱更改為苗倍健150），長速快，魚一天一個樣，不僅如此，還具有保肝護(hù)腸保肝護(hù)腸，促進(jìn)魚類腸道的消化吸收，降低餌料系數(shù)，還能提高抗應(yīng)激能力，提高免疫力，真正達(dá)到上料快、出魚早、搶高價的養(yǎng)殖效果。
成長見證價值 企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，在于其顧客隊伍長短，在淡水魚市場萎縮的大前提下，通威仍能持續(xù)上量，就是所推養(yǎng)殖贏利模式、高效的產(chǎn)品、有效的技術(shù)和服務(wù)被認(rèn)可的最好證明。“為客戶創(chuàng)造養(yǎng)殖效益，提升安全感，打造滿意度是我們一直在踐行和追求的目標(biāo)。”熊維鋒說。 不論是以養(yǎng)殖為終身事業(yè)的20年養(yǎng)殖戶，還是養(yǎng)殖新進(jìn)者，他們的成長都印證了通威“模式+產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)”的成功之道，而通威也在證明自己對安徽市場的改變和價值！ |
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