| 中國水產頻道獨家報道， 文/圖 水產前沿 葉豐齊 水產動保產業目前正處于野蠻發育時期，有效監管的暫時缺席，讓行業進入了“戰國時代”，亂象叢生。“區域市場面臨的主要問題，我認為在于產品亂象，市場上出現了假冒偽劣產品……另一個就是不合格產品的問題，部分廠家在非藥品方面可能不夠專業……” 近期，水產前沿動保調研組來到濰坊竣程生物科技有限公司，向總經理郝大森了解行業相關情況。
濰坊竣程生物科技有限公司總經理郝大森 國內水質改良劑的需求量大約2萬噸 水產前沿：以前沒有跟竣程接觸過，請您簡單介紹一下公司。 郝大森：竣程以生產、代工水質改良劑為主要業務，化工類的水質改良產品都有所涉及，包括過硫、底改片、增氧片、緩式氧、二氧化氯、消毒片、改黑泥等產品；除了過硫約占比50%，其余產品的出貨量都比較平均。 國內水質改良劑的需求量大約2萬噸，這類化工產品的生產門檻較低，各企業之間的差異不是特別的大；竣程的出貨量大，也有價格優勢，同時可以依靠產品的穩定性、實際應用效果等質量指標來贏得市場。 水產前沿：工廠目前的產能如何？今年是否比去年增量？會存在庫存壓力嗎？ 郝大森：車間總產能約8000噸，目前尚未滿負荷；去年生產了約3000多噸，水質改良劑今年銷量比去年更好，可能會有4000噸左右，增幅在20%-30%之間。也完全沒有庫存的壓力，因為旺季出貨快，不會積壓，而淡季訂單減少，產量降低。事實上生產的旺季一般只有前半年，下半年隨著養殖總量下降，動保產品的需求減少；目前還會陸陸續續地發一些貨，到了年底基本就是備貨階段。
濰坊竣程生物科技有限公司生產車間 市場面臨的主要問題在于產品亂象 水產前沿：公司主要關注哪些市場，產品銷量如何？近期有沒有加大生產規模，開拓新市場的計劃？ 郝大森：公司產品市場遍及遼寧、山東、江蘇、福建、江西、湖南、湖北、浙江和廣東區域。山東以北區域市場因去年海參問題減少了今年的養殖量，從而影響了相關動保產品的銷量，而江蘇以南市場的銷量會好一些。公司去年的總銷售額大約1000多萬，預計今年能達到1700-1800萬左右。 我們的生產經驗豐富，壓片工藝成熟，一位工人每天可產出3噸貨，產能和效率都較好。只是目前工廠的剩余產能空間有限，而且因為現在無法報批化工手續，另建新廠并不現實，所以公司暫時不著急擴大客戶群體，而是希望把產品做精細，尋求優質客戶，讓效益最大化。
濰坊竣程生物科技有限公司單位認證 水產前沿：您認為這些區域市場面臨著哪些問題？ 郝大森：區域市場面臨的主要問題，我認為在于產品亂象，市場上出現了假冒偽劣產品；過硫酸氫鉀常常被其他相對低廉的產品所代替，比如過硫酸鈉、過硫酸氫鈉等等，統稱過硫，可效果不可同日而語。按10%的添加量，短期使用，效果差異難以辨別，但出問題時受損失的還是養殖戶，因此產品市場需要被規范管理。 另一個就是不合格產品問題，部分廠家在非藥品方面可能不夠專業，生產的二氧化氯有效含量低，8%的二氧化氯經檢測僅不到3%；究其原因，很可能僅是沒弄清楚某些原料的化學轉化率，沒有按計算比例超量投入原料，導致最終產出不合格的成品。
3年內可能將出現行業洗牌 水產前沿：對于動保行業今后的發展，您有什么看法？公司有一些相關的布局嗎？ 郝大森：現在大大小小的動保企業太多，市場競爭越來越厲害，利潤空間逐步降低，3年內可能將出現行業洗牌，能夠存活的企業才有發展前景。 至于如何發展，得看市場需求。屆時如果市場需要我們去做終端，那就要組建團隊；若目前受歡迎的產品沒落或被新產品替代，我們就得投入研發，進行推廣。像我們這種代工企業，在產品推廣環節上還是缺少經驗。 |
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