中國水產(chǎn)動保企業(yè)家峰會完美落幕，今日2019第二屆中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會盛大開幕

　　文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東 何鴻浩 林貞武

　　9月18日下午，由水產(chǎn)前沿、中國水產(chǎn)頻道主辦的中國水產(chǎn)動保企業(yè)家峰會在武漢聯(lián)投半島酒店舉行，上海海洋大學(xué)楊先樂教授、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)汪開毓教授等重要嘉賓，華揚動保、漁經(jīng)、好潤、拜特、九州神龍、科洋、眾合發(fā)、漁美康、清遠(yuǎn)海貝、大北農(nóng)、水世紀(jì)、武漢農(nóng)大、廣東粵海、武漢中博、廈門科環(huán)、正大、恒興等動保企業(yè)及飼料企業(yè)共約200人參會。

　　近年來，中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在消費升級的推動下，以小龍蝦、河蟹、加州鱸等為代表的高值名特優(yōu)品種養(yǎng)殖快速崛起，給行業(yè)帶來了新的機遇；一些傳統(tǒng)老牌的水產(chǎn)動保企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)、渠道變革、服務(wù)升級與產(chǎn)品研發(fā)，萌發(fā)了新的活力，實現(xiàn)了華麗變身；一些新生的水產(chǎn)動保企業(yè)、老牌企業(yè)的第二代接班人，以全新思維、顛覆式的姿態(tài)不斷涌現(xiàn)。本次峰會，選取了跨界融合、互聯(lián)網(wǎng)+、變革創(chuàng)新、團隊建設(shè)等熱門話題，邀請在這些領(lǐng)域有成功經(jīng)驗的企業(yè)嘉賓誠意分享，并引發(fā)了與會者的激烈探討。

　　9月19日（今天）上午九點，2019第二屆中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會將盛大開幕，全天會議呈現(xiàn)9大主題報告及兩大主題討論，并將對優(yōu)秀的業(yè)者進(jìn)行頒獎，敬請關(guān)注！

　　好潤早期單一做動保，由于我們剛出來創(chuàng)業(yè)，沒辦法通過賒欠的模式來做市場，就想著怎么通過服務(wù)來幫助養(yǎng)殖戶降低養(yǎng)殖風(fēng)險。過程中，我們發(fā)現(xiàn)如果苗種不好、飼料不好，單靠動保產(chǎn)品也是沒辦法真正幫助到養(yǎng)殖戶。所以，我們逐步涉足苗種、飼料。

　　目前，全國河蟹大眼幼體產(chǎn)量在50萬斤左右，我們的銷量有5.6萬斤，占了全國約10%的比重；另外，今年我們的飼料（熟化顆粒料+發(fā)酵料）也銷了1萬多噸。苗種、飼料做好后，大大提高了客戶對我們動保產(chǎn)品的依賴性和忠誠度，如果好潤沒有涉足這兩大板塊，可能我們動保產(chǎn)品銷售額破億要推后幾年時間。

　　現(xiàn)在，我們的苗種、飼料、動保三個板塊都已經(jīng)盈利。下一階段，我們考慮通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來加強河蟹的質(zhì)量管理，以及河蟹深加工等，有興趣的朋友可以一塊來做。

　　湖北可供養(yǎng)殖河蟹的水面很大，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展不如江蘇，個人認(rèn)為苗種是個核心關(guān)鍵點。如果企業(yè)想做河蟹產(chǎn)業(yè)鏈，建議一定要走品質(zhì)、品牌路線，大眾化的商品蟹定價權(quán)在販子手里，而走品牌蟹路線可以讓價格不隨行就市。

　　眾合發(fā)（北京）生物科技有限公司董事長吳其平：解毒產(chǎn)品在水產(chǎn)動保產(chǎn)品系列中的獨特價值及發(fā)展方向

　　養(yǎng)殖池塘水體常見毒素來源有外源性和內(nèi)源性，僅靠當(dāng)前最流行的潑灑水體解毒劑，養(yǎng)殖動物體內(nèi)的毒素排不出來，也就說明解毒沒有從根本上解決問題。因此，眾合發(fā)目前正在推廣解毒體系，其理念是從內(nèi)到外、從機體到環(huán)境，把毒素排出并解除或轉(zhuǎn)化成無毒，讓整個養(yǎng)殖處于良性的生態(tài)循環(huán)中，這樣才能從根本上實現(xiàn)排毒、解毒，并對養(yǎng)殖動物的各個器官進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。

　　目前，眾合發(fā)的解毒體系主打3個系列產(chǎn)品：解毒100，針對外環(huán)境解毒；天之素1號，從皮膚吸收以及鰓上皮吸收，幫助養(yǎng)殖動物排毒；生態(tài)素，解決養(yǎng)殖動物的藥殘問題，把有害殘留物轉(zhuǎn)化成無害物，提高養(yǎng)殖動物的品質(zhì)，保證食品安全。現(xiàn)在，行業(yè)中還沒有能夠解決藥殘的產(chǎn)品推出，生態(tài)素算是開創(chuàng)了水產(chǎn)養(yǎng)殖新理念。生態(tài)素的核心成分為氨基多糖復(fù)合鹽，大家有興趣的可以去開發(fā)這方面的產(chǎn)品。

　　企業(yè)最終考慮的不是走多快，而應(yīng)該是走多久。做企業(yè)更需要慢慢來，考慮的問題應(yīng)當(dāng)是如何活下去。所以我認(rèn)為每一個生存10年以上的企業(yè)，都有其值得學(xué)習(xí)的地方。再去觀察企業(yè)，企業(yè)的關(guān)鍵點是人，但人是階段性的，可能某個時候適合，某個時候不適合，企業(yè)老板也是如此。對于企業(yè)發(fā)展而言，最重要的是：不忘初心，方得始終。

　　人與人之間最大的區(qū)別的就是大腦中的信念——相信的程度，企業(yè)更需要將企業(yè)文化深入到各自的大腦中。企業(yè)文化的最關(guān)鍵點在于老板文化，領(lǐng)頭者也需要用自己的行動將企業(yè)文化踐行，從而真正意義上影響到其他人。

　　借此機會，我也呼吁所有企業(yè)：無論市場如何變化，但是需要匠心精神做產(chǎn)品、企業(yè)需要走規(guī)范化道路、企業(yè)正道發(fā)展、回歸本源（做好產(chǎn)品、做好服務(wù)）。

　　武漢市中易天地物聯(lián)科技有限公司董事長唐賓國：5G時代物聯(lián)網(wǎng)給水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)的機遇

　　目前，基于物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的智慧漁業(yè)主要通過幾個方面對傳統(tǒng)養(yǎng)殖帶來改變：其一是大數(shù)據(jù)及在線監(jiān)測，通過對水體中溶氧、pH、溫度等數(shù)據(jù)的實時監(jiān)測與數(shù)據(jù)趨勢走向，可提前預(yù)測水產(chǎn)養(yǎng)殖可能會發(fā)生的危險并提前采取針對性措施，降低養(yǎng)殖風(fēng)險；其二是智能控制，幫助養(yǎng)殖管理更加精細(xì)化。

　　水產(chǎn)動保企業(yè)如果把自己定位成水產(chǎn)服務(wù)企業(yè)，目的是為客戶提供持續(xù)盈利的解決方案，這樣的話，動保、飼料、種苗、設(shè)備、流通、電商，都是我們服務(wù)用戶的工具，企業(yè)的生存發(fā)展空間會完全不一樣。工具的獲得，則取決于企業(yè)對資源整合的意識和能力。

　　無論是什么銷售模式，最根本的首先是產(chǎn)品。產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、價格和穩(wěn)定是每一個企業(yè)最需要關(guān)注的。目前，政府對非藥品的監(jiān)管漸趨嚴(yán)格，建議動保企業(yè)的產(chǎn)品說明書一定要規(guī)范，預(yù)防、治療、具體疾病名稱等，都不應(yīng)該出具在非藥品產(chǎn)品包裝袋或說明書上。我們動保行業(yè)也需要統(tǒng)一發(fā)聲：規(guī)范動保產(chǎn)品，規(guī)范非藥品，非藥品沒有預(yù)防、治療的功效。

　　銷售的本質(zhì)就是認(rèn)識足夠數(shù)量的養(yǎng)殖戶以及選擇最低的成本，將產(chǎn)品送達(dá)養(yǎng)殖戶手中。2015-2016年，漁經(jīng)恰好趕上了微信風(fēng)口，助力了漁經(jīng)的快速發(fā)展。所以，我們需要關(guān)注行業(yè)內(nèi)外的新技術(shù)發(fā)展，正確使用新技術(shù)降低成本，例如運用抖音降低行銷費用等。

　　在水產(chǎn)動保行業(yè)里面，每個企業(yè)都有生存機會，但發(fā)展壯大卻是一個難題。所以我們企業(yè)要去真正研究養(yǎng)殖戶，更好地滿足養(yǎng)殖戶的需求，解決養(yǎng)殖戶的問題。每個企業(yè)都有其自身特點，發(fā)展道路都不盡相似。漁經(jīng)抓住微信風(fēng)口后，省去了渠道費用及差旅費，通過位于湖南、湖北、江蘇、廣東的4個生產(chǎn)基地降低運輸費用，整體經(jīng)營模式往簡單化、可復(fù)制化發(fā)展。同時，我們也面臨著微信營銷的天花板：新加入的營銷人員無法添加到更多的微信好友，無法認(rèn)識足夠多的養(yǎng)殖戶，這也是我們需要去突破的瓶頸。

　　飼料企業(yè)開展動保業(yè)務(wù)是必然趨勢，其一是基于產(chǎn)業(yè)鏈條及需求，通觀整個產(chǎn)業(yè)鏈條，飼料是目前最為成熟競爭也最為激烈的環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈條各業(yè)務(wù)的整合才能擺脫單一產(chǎn)品的競爭。而產(chǎn)業(yè)鏈競爭的根基在于養(yǎng)殖業(yè)，保障養(yǎng)殖戶獲利是企業(yè)生存的根本。其二是飼料占養(yǎng)殖總成本的70%，飼料企業(yè)發(fā)展動保業(yè)務(wù)優(yōu)勢明顯（資金、渠道、人力）。其三是在管理過程中，用戶接觸頻次最多的為飼料，其次為動保，再其次為漁機。高頻打低頻，飼料企業(yè)進(jìn)入動保領(lǐng)域是跨界首選。

　　活寶源是旺海集團旗下專業(yè)的動保公司和添加劑預(yù)混料公司，成立于2012年。2017年，我們發(fā)力服務(wù)站建設(shè)，成立不同品種養(yǎng)殖技術(shù)項目，培養(yǎng)適合公司專家型技術(shù)人才。同時，依據(jù)春夏秋冬養(yǎng)殖技術(shù)理念，開展終端技術(shù)推廣會，獲得強大的品牌影響力。近兩年，我們動保產(chǎn)品每年凈增長超過千萬元，技術(shù)服務(wù)站成為公司技術(shù)方案產(chǎn)生和人才培養(yǎng)基地，各飼料公司服務(wù)人員超30人，技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)初見成效。

　　飼料企業(yè)拓展動保業(yè)務(wù)，我認(rèn)為要思考幾個方面的問題：一是團隊轉(zhuǎn)型決心。全國飼料廠都在轉(zhuǎn)型升級階段，比拼的是團隊的學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)變能力，公司從上至下打造服務(wù)下沉文化，要真正從口號落實到日常行動，上下同欲，做到終端崛起；二是產(chǎn)品研發(fā)效率思維。目前動保產(chǎn)品大多以代加工的方式進(jìn)行整合，這種模式的結(jié)局是產(chǎn)品同質(zhì)、競爭激烈，未來2-3年，沒有產(chǎn)品研發(fā)能力的動保企業(yè)將非常困難；三是深度服務(wù)能力打造。未來規(guī)模化養(yǎng)殖是趨勢，簡單的調(diào)水保健能力大場是足夠的，但是對診斷（病害、水質(zhì)）、鑒別（苗種、飼料）及養(yǎng)殖規(guī)劃等方面都有巨大的改善空間，這些都需要培養(yǎng)專家型人才進(jìn)行服務(wù)對接，提高服務(wù)效率；四是人才的招培留用。人才是企業(yè)的未來，建立一套適合企業(yè)自身理念的人才培養(yǎng)機制，形成組織梯度，這是企業(yè)成功的關(guān)鍵。

　　最后，我們衷心感謝以下贊助單位對本次年會的大力支持！

　　江蘇好潤生物科技有限公司

　　長沙拜特生物科技研究所有限公司

　　武漢市科洋生物工程有限公司

　　眾合發(fā)（北京）生物科技發(fā)展有限公司

　　廣東粵海飼料集團·廣東粵海生物科技有限公司

　　武漢農(nóng)大生物科技有限公司

　　武漢中博水產(chǎn)生物技術(shù)有限公司

　　廈門市科環(huán)海洋生物科技有限公司

　　湖南漁美康生物技術(shù)集團有限公司

　　清遠(yuǎn)海貝生物技術(shù)有限公司

　　廣東廣盈生物技術(shù)有限公司

　　成都科宏達(dá)科技有限公司

　　上海綠奧生物科技有限公司

　　廣東漁夫?qū)毸�產(chǎn)科技有限公司

　　北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限責(zé)任公司

　　天津市漁生堂生物技術(shù)有限公司

　　江西派尼生物藥業(yè)有限公司

　　佛山市順德區(qū)活寶源生物科技有限公司

　　湛江市粵凱生物科技有限公司

　　河南德鄰生物制品有限公司

　　湖南坤源生物科技有限公司

　　江西中成醫(yī)藥集團·江西中成人藥業(yè)有限公司

　　武漢天辰生物科技有限公司

　　廣州駿杰生物技術(shù)有限公司

　　通威股份有限公司

　　廣州承興生物科技有限公司

　　南昌市億隆達(dá)生物科技開發(fā)有限公司

　　山東寶來利來生物工程股份有限公司

　　北京桑普生化集團

　　南京鴻創(chuàng)生物科技有限公司

　　廣州市信豚水產(chǎn)技術(shù)有限公司

　　江西九正藥業(yè)有限公司

　　佛山市百瑞生物科技有限公司

　　廣州億盛生物技術(shù)有限公司

　　宜興市蘇亞達(dá)生物技術(shù)有限公司

　　廣東恒興飼料實業(yè)股份有限公司

　　上海康農(nóng)發(fā)水質(zhì)生態(tài)工程有限公司

　　河北皓海生物科技有限公司

　　北京水世紀(jì)生物技術(shù)有限公司

　　廣東正大生物科技有限公司司

　　江蘇好潤生物科技有限公司

　　獲取現(xiàn)場高清大圖，請掃描直播二維碼