| 中國水產頻道原創報道， 9月21日，第三屆武漢國際漁業博覽會在武漢國際會展中心（漢口）開幕 文/圖 水產前沿 唐東東 林貞武 9月21日，第三屆武漢國際漁業博覽會在武漢國際會展中心（漢口）開幕，本次武漢漁博會展覽面積11000平方米，吸引了全國各地的水產動保、飼料、種苗、漁業設施企業代表參展。 筆者在現場發現幾個有意思的現象，寫出來給大家討論討論。 現象一： 來自河南以微信營銷、電話營銷為主要業務模式的部分動保企業，通過人海戰術、“美女”攻勢加微信拉人頭的方式，成為展會上最吸睛的一幕。據悉，由于線上營銷平時基本上接觸不到終端客戶，所以這類企業每年也會安排幾次參展，但不是以宣傳企業品牌為主，而是主打推銷產品、拉人頭。“一拉手臂，二搭肩膀，三叫聲‘大哥’，四加微信，五拍照留影，六發送合照加深印象……”筆者粗粗觀察了一下，發現負責招商的小姑娘們搭訕套路非常清晰。想起一句玩笑話：為什么微信營銷都見不著人，卻還能順利把產品賣出去？因為解決了中老年人在魚塘邊上的“寂寞冷”。 一面是熱火朝天的拉人場景，一面是傳統動保企業的相對冷清，“河南以前是全國獸藥的集散地，那時候就盛行電話營銷，現在獸藥不好搞，很多擠到水產行業來搞微信營銷。河南企業的營銷做得不錯，但我們學不來。”某水產專業背景的動保企業負責人感概道。 現象二： 本次展會上動保企業至少過半，且基本上是沖著湖北的小龍蝦、河蟹市場來的。據筆者粗略了解，湖北地區蝦蟹動保市場容量有8億-10億，而湖北的小龍蝦養殖近兩年有比較多的外行跨進來，這些新手對產品缺少識別，基本上只要業務員勤快點，多多少少能賣出些產品。市場大、養殖戶又不懂產品，這就給了動保企業很大的營銷空間，也是各種層次的企業前來掘金的動力。有位參展的動保界老前輩感概道：做了那么久的水產，突然發現今天認不得幾個企業和人了。 現象三： 受非洲豬瘟影響，很多畜禽動保企業轉向水產，他們在原料上有一定的優勢。但是一些企業嘗試下來之后總結一句話就是“水產比較亂，沒有畜禽好做“。畜禽上的產品比較規范有標準，而水產暫時沒有具體標準，導致在價格上比較亂，質量上也參差不齊。如果堅持做質量，成本相對比較高，由于銷售渠道還沒打開，前期比較難生存。如果走經銷商模式，經銷商會吃掉部分利潤空間，而且有一些經銷商也會通過原料企業代加工做自己牌子；同時畜禽企業剛轉過來做水產，對市場、對產品不了解，容易走一些彎路，只能從單一的、門檻較低的品種先入手，比如小龍蝦這個非常火爆的養殖品種。 現象四： 本次展會參展企業第二多的是設備企業，以增氧機、投料機為主，還有部分企業推蝦蟹塘灑藥機、智能水質監測……等等。湖北的養殖水面很大，但精養水平并不高，也就是說增氧機、投料機等漁用設備的配置還有很大的提升空間，這是設備企業看中的市場機會。 現象五： 極少數飼料企業在推特水料，這也符合華中特水料的推廣現狀——想發展，但底子薄。如果去掉40多萬噸的蝦蟹料，湖北真正意義上的特種水產料也就13萬噸左右。 在展館走完一圈，還是覺得圈子很重要！ 動保行業企業風采
設備行業企業風采
飼料行業企業風采
其它行業企業風采
|
| 重點推薦 |
| |
微博互動免責聲明：
1、凡本網注明“來源：水產前沿網”的所有作品，均為水產前沿網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：水產前沿網”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2、凡本網注明“來源：XXX（非水產前沿網）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如本網轉載涉及版權等問題，請作者在15天內來電或來函與水產前沿網聯系。聯系方式：020-85595682。
