把簡單的產品做精做透，可以讓它煥發出新的價值

　　文/圖 水產前沿 李靜 林貞武

　　植物提取物類產品通常被認定為安全性較高的一類功能性飼料添加劑，具有誘食、抗菌、驅蟲、免疫增強及促進生長的作用。飼料中使用抗生素可能會導致致病菌出現耐藥性，在國家提出2020年飼料將全面禁抗之后，植物提取類的功能性飼料添加劑成為呼聲較高的替抗產品。

　　日前，筆者采訪了廣州市科虎生物技術研究開發中心（以下簡稱“廣州科虎”）總經理史合群，探討這家老牌研發型飼料添加劑企業的升級之路。

　　史合群：廣州市科虎生物技術研究開發中心成立于2002年，經過十年沉淀后于2012年成立廣州市科虎生物科技有限公司（負責公司外貿板塊業務）。公司主要從事天然植物來源功能成分飼料添加劑開發、生產和銷售，公司已建立了相對完善的飼料添加劑產品開發、生產和產品評價體系，目前重點研發方向為穩定的生產工藝和穩定的產品研究、生物等效性和潛在風險評價。

　　三個單品年銷售額分別超5000萬

　　史合群：廣州科虎目前只有三個飼料添加劑產品，分別為新飼料添加劑（2-羧乙基）二甲基溴化锍（水產專用誘食劑）、新飼料添加劑姜黃素（體內抗氧化劑）以及以天然植物青蒿為原料通過酶解而成的青維素（抗熱應激），這三個產品也是公司的拳頭產品，每個產品年銷售額在4000-5000萬左右。公司的目標是希望把每個產品都打造有較強的競爭力，力求把每個產品做精、做深、做透，而不在于產品數量。通過多種形式的產學研持續深度合作，目前無論是產品的生產工藝、還是產品應用研究的系統性和深度，在國內處于相對領先的地位。同時我們努力以歐美優秀添加劑企業作為學習標桿，以客戶價值為中心，不僅提供產品，更重要的是提供解決方案。目前已開發了一大批國內水產優質的客戶，同時公司產品在12個國家和地區啟動了注冊，在國際市場備受青睞。

　　水產前沿走進廣州市科虎生物技術研究開發中心

　　水產前沿：科虎未來幾年發展規劃中，是否有計劃推出新產品？

　　史合群：對于我們來說，目前公司所擁有的產品仍處于成長期，我們想要做的就是把手上的產品繼續深入研究，把它琢磨透，這會比我們去簡單的推新產品更有價值。接下來我們投入更多的費用和精力，圍繞提供解決方案的思路開展研發工作。

　　從“二八”法則到“八二”法則

　　史合群：目前飼料添加劑產品的研發更多只是關注功能的表達和驗證，往往不注意功能表達之外可能的影響以及潛在風險，比如，誘食劑產品在提供誘食功能的同時是否會對動物其他生產性能產生不良影響？誘食功能是否能長期穩定表達？這些方面相對缺乏系統研究；另外，產品在飼料端不同品種和不同階段的最適使用量也做得不夠精細；最重要的一點是，我們以往基本上是以產品為中心而不是以客戶為中心去思考問題，歐美優秀添加劑企業之所以長青，更多是因為他們以客戶價值為中心，不僅提供產品，更重要的是提供解決方案。

　　在行業全面進入替抗時代更有了全新的發展機會。功能性飼料添加劑以往是以銷售為王的模式，圍繞銷售工作，企業往往投入80%以上的精力，在行業全面進入替抗時代，功能性飼料添加劑，特別是植物提取物類飼料添加劑有了全新的發展機會，但與此同時，不僅對產品，更重要是對企業提供解決方案能力都有了更高要求，把八分精力放在產品研發，二分精力放在產品銷售，從“二八”法則到“八二”法則，可能是我們重點要做的事情。