文/圖 水產(chǎn)前沿 何鴻浩

　　

　　“好產(chǎn)品就是做好一個產(chǎn)品，而“拌料王”就是億隆達(dá)多年來一直在做、并且做好的其中一款產(chǎn)品�！崩钗岱浅Ｗ院赖卣f道。

　　

　　行業(yè)當(dāng)下，缺的不是產(chǎn)品，缺的是爆品，為用戶而生的爆品。放眼望去，水產(chǎn)動保行業(yè)中各類產(chǎn)品琳瑯滿目，卻鮮有讓人印象深刻、牢記于心的爆品。各企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了爆品對品牌的莫大助力及各種益處，紛紛加大研發(fā)力度，志在做出解決養(yǎng)殖戶痛點的產(chǎn)品，力求打造真正觸動養(yǎng)殖戶的爆品。

　　

　　這次，筆者就采訪了單款產(chǎn)品破千萬銷量的江西省南昌市億隆達(dá)生物科技開發(fā)有限公司（以下簡稱“億隆達(dá)”），了解他們的千萬級爆品“拌料王”的誕生與興起之路。

　　

　　

　　李吾：江西省南昌市億隆達(dá)生物科技開發(fā)有限公司是專業(yè)生產(chǎn)微生態(tài)制劑的高科技企業(yè)，公司創(chuàng)建于2005年，坐落于江西省科學(xué)院內(nèi)，是江西省科學(xué)院、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)合作單位，江西省科學(xué)院企業(yè)孵化基地的主要成員,在2018年我們還獲得了“國家高新企業(yè)”認(rèn)證。

　　

　　水產(chǎn)前沿：2019年爆品拌料王銷量達(dá)多少？它有什么特色？

　　李吾：“拌料王”是以乳酸菌為主導(dǎo)的有益復(fù)合菌群，具有強(qiáng)力誘食、促進(jìn)腸道有益菌群的增殖、從而促進(jìn)腸道消化與吸收、降低餌料系數(shù)、甚至達(dá)到增產(chǎn)15%以上等效果�！鞍枇贤酢笔俏覀兊谋�款產(chǎn)品，也是養(yǎng)殖戶眼中的“明星產(chǎn)品”，它為億隆達(dá)吸引了眾多粉絲客戶。2019年，僅“拌料王”這單款產(chǎn)品銷量就超1000萬。

　　

　　水產(chǎn)前沿：為何養(yǎng)殖戶會選擇億隆達(dá)的拳頭產(chǎn)品“拌料王”，其中有什么原因？

　　李吾：好的口碑來源于產(chǎn)品的使用效果，“拌料王”是億隆達(dá)著力打造的第一款產(chǎn)品，一開始就賦予了它更多的責(zé)任和期望，也正因此，對產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量把控我們不敢有絲毫松懈，經(jīng)過多年努力推廣，口碑相傳，目前是億隆達(dá)最受歡迎的產(chǎn)品之一。我們對“拌料王”的定位非常清晰，它就是一款改善腸道的純菌類產(chǎn)品。這一點精準(zhǔn)切中了當(dāng)下養(yǎng)殖大環(huán)境惡化、魚蝦腸胃負(fù)荷過重，導(dǎo)致機(jī)體長期處于亞健康狀態(tài)的痛點，并用安全、便捷、性價比高的方式解決了該問題，好產(chǎn)品經(jīng)得起市場檢驗，所以“拌料王”才得到了眾多養(yǎng)殖戶的好評。

　　

　　技術(shù)沉淀：2005年布局發(fā)酵產(chǎn)業(yè)

　　

　　李吾：成立億隆達(dá)前我并沒有接觸過水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，進(jìn)軍水產(chǎn)行業(yè)全是憑著一腔熱血、遠(yuǎn)大前景和些許勇氣。最初，億隆達(dá)有多個發(fā)展方向，如畜禽、水產(chǎn)、種植以及人用保健品。經(jīng)過一年的考察和了解，我們最終選擇將重心放在了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)上。

　　

　　我非�？春棉r(nóng)業(yè)，畢竟第一產(chǎn)業(yè)是根基和基礎(chǔ)。再從中對比，畜禽和種植的需求量和體量雖大，但較長的種、養(yǎng)周期導(dǎo)致我們產(chǎn)品顯效期比較長，這在客觀上加大了推廣難度。反觀水產(chǎn)養(yǎng)殖，產(chǎn)品使用后見效快且效果突出，通常在一周內(nèi)就有了顯著效果，養(yǎng)殖戶能夠快速、明顯地感受到產(chǎn)品效果，認(rèn)可度高，復(fù)購意愿強(qiáng)，很容易就成為了億隆達(dá)的粉絲用戶。我們在較短的時間內(nèi)就收獲了大批忠實粉絲，所以億隆達(dá)選擇重點發(fā)展水產(chǎn)板塊。以水產(chǎn)板塊作為切入點，把“億隆達(dá)”品牌做強(qiáng)做大，再帶動其它板塊多點開花，推動公司不斷發(fā)展。

　　

　　水產(chǎn)前沿：您是如何打造出千萬級爆品，有什么經(jīng)驗分享嗎？

　　李吾：我認(rèn)為想要做出千萬級爆品產(chǎn)品，重要的是以下幾點：

　　

　　1、滿足用戶需求，切中痛點

　　

　　一個好產(chǎn)品最需要的是滿足養(yǎng)殖戶的需求，它要切實解決用戶的難題。水產(chǎn)養(yǎng)殖動物的健康、快速養(yǎng)成就是養(yǎng)殖戶的最大需求，再加上當(dāng)下養(yǎng)殖大環(huán)境惡化，養(yǎng)殖戶迫切需要產(chǎn)品為養(yǎng)殖保駕護(hù)航，而“拌料王”就恰好切中了這一痛點并走在了前頭。

　　

　　2、產(chǎn)品效果可視化，積累口碑

　　

　　用戶的耐心是有限的，所以我們要用最快速的方法讓養(yǎng)殖戶感受到產(chǎn)品效果，這往往考驗了產(chǎn)品和企業(yè)的硬實力。而養(yǎng)殖戶感受到產(chǎn)品效果后會自發(fā)傳播并積累下口碑，這就更利于下一步的市場推廣。

　　

　　3、持續(xù)跟進(jìn)市場，保持更新迭代

　　

　　想讓產(chǎn)品保持較好的生命力還需要不斷從市場上得到反饋并進(jìn)行改進(jìn)更新。正如養(yǎng)殖群體正在發(fā)生改變，養(yǎng)殖大環(huán)境也在持續(xù)變化，我們做產(chǎn)品的更要緊緊跟隨，對產(chǎn)品持續(xù)更新迭代，保證其能夠一直發(fā)揮較好的效果。所以，億隆達(dá)的產(chǎn)品也一直在升級，從最開始的液體型到現(xiàn)在顆粒型，從第一代產(chǎn)品更新到現(xiàn)在。根據(jù)市場需求，我們還在不斷更新中。

　　

　　銷售策略：從沿海發(fā)展再延伸至本土

　　李吾：億隆達(dá)雖是江西本土企業(yè)，但核心市場卻在廣東、廣西、福建、江蘇、浙江等沿海區(qū)域。如此發(fā)展是因為前些年江西本土的水產(chǎn)養(yǎng)殖品種多為大眾淡水魚，養(yǎng)殖戶觀念比較傳統(tǒng)，對“拌料王”的接受度和需求度不高。而沿海地區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)比較發(fā)達(dá)，養(yǎng)殖技術(shù)和觀念也比較先進(jìn)，對新事物、新技術(shù)的接受程度會比較高，產(chǎn)品推廣相對就容易些，所以，我們先將銷售重心放在了接壤的沿海地區(qū)，大力開發(fā)對蝦、河蟹和特種魚市場。隨著用戶群體的不斷擴(kuò)大，不斷積累下來的產(chǎn)品口碑再傳回了江西，本土養(yǎng)殖戶也開始關(guān)注和使用億隆達(dá)的產(chǎn)品。

　　

　　水產(chǎn)前沿：您認(rèn)為現(xiàn)在的江西的水產(chǎn)養(yǎng)殖有何變化，對本土市場又有何計劃？

　　李吾：現(xiàn)在江西本土的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)變化就像是全國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)變化的一個縮影。在這個信息爆炸的時代，各行各業(yè)的變化非�？臁Ｈ缃瘢�江西的特種魚養(yǎng)殖逐漸興起，不少養(yǎng)殖戶開始嘗試加州鱸、黃顙魚、叉尾鮰、鱖魚等品種；大宗淡水品種進(jìn)行養(yǎng)殖模式升級，從顆粒料轉(zhuǎn)至膨化料、使用動保產(chǎn)品、增設(shè)更多增氧機(jī)設(shè)備等，都體現(xiàn)出養(yǎng)殖觀念、技術(shù)、手段等在不斷進(jìn)步；國內(nèi)養(yǎng)殖區(qū)域從沿海向內(nèi)陸地區(qū)延伸，內(nèi)陸地區(qū)市場容量大，發(fā)展?jié)摿Υ�，企業(yè)也十分重視，我們將根據(jù)內(nèi)陸市場的特點不斷開發(fā)適應(yīng)市場的產(chǎn)品。總的來說，江西本土水產(chǎn)養(yǎng)殖進(jìn)入一個快速發(fā)展的時期，億隆達(dá)將借此機(jī)會，通過良好的產(chǎn)品口碑和完善的服務(wù)體系全力打造本土第一品牌。

　　

　　繼續(xù)深耕：水產(chǎn)仍然大有潛力

　　李吾：億隆達(dá)接下來會繼續(xù)深耕水產(chǎn)養(yǎng)殖板塊，我認(rèn)為水產(chǎn)養(yǎng)殖的潛力遠(yuǎn)不止眼前如此。下一步億隆達(dá)會開拓更多養(yǎng)殖品種市場，針對加州鱸、生魚、鱖魚等特種魚，各種蛙類和冷水魚進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計。一些被忽視的小眾品類也非常有潛力，它們并非不需要產(chǎn)品，只是缺少對應(yīng)的產(chǎn)品供其使用。從市場來看，我們會朝北方和內(nèi)陸發(fā)展，近年北方養(yǎng)蝦業(yè)興起，且發(fā)展勢頭良好，億隆達(dá)在河北、山東、遼寧等地也有少量用戶，之后會大力開發(fā)這些市場，而內(nèi)陸地區(qū)則瞄準(zhǔn)新興特種魚市場。我們會繼續(xù)貼近市場、緊跟市場，并以市場為導(dǎo)向進(jìn)行相對應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)和市場推進(jìn)。目前，公司正籌劃新的生產(chǎn)園區(qū)和設(shè)備更新，夯實科技創(chuàng)新能力，研發(fā)更多養(yǎng)殖戶們喜愛的產(chǎn)品，為無抗養(yǎng)殖與生態(tài)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。