中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道，

　　

　　

　　有人預(yù)測，未來十年將是水產(chǎn)行業(yè)的又一個(gè)黃金十年。而在水產(chǎn)行業(yè)即將到來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)中，人才競爭被認(rèn)為可能是同行間最大的競爭，不少企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可了這一點(diǎn)，如何吸引人才和留住人才將是每一個(gè)水產(chǎn)企業(yè)必須要面臨的課題。筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)，有一家動保企業(yè)最近9年都不曾員工離職，而入職該企業(yè)的員工3年買車、5年買房，隨著企業(yè)一路成長。這家企業(yè)就是廣州承興生物科技有限公司，筆者日前采訪了該公司總經(jīng)理羅春來，請她談?wù)勊�的�?jīng)營之道。

　　

　　

　　

　　

　　羅春來：廣州承興生物科技有限公司2005年由我的兄長創(chuàng)立，截止目前已有十五年的發(fā)展歷程，2008年公司將生產(chǎn)基地遷回茂名，2011年由我接手管理。當(dāng)時(shí)市場對全水溶助劑的接受度較低，那時(shí)公司經(jīng)營相對比較艱難。隨著國家監(jiān)管力度逐步加大，GMP廠全方位洗牌，國家認(rèn)可了全水溶助劑，加上公司在團(tuán)隊(duì)全面打造上帶來的正面效應(yīng)，客戶群體逐步認(rèn)識到全水溶助劑能夠降低成本等，市場開始有所起色，公司在2012-2013年進(jìn)入正式的發(fā)展期。2015年公司有幸獲得廣東省農(nóng)業(yè)廳頒布的產(chǎn)品批文批號，有了正式“身份證”后，我們加快推進(jìn)和飼料添加劑廠以及GMP廠建立緊密合作的進(jìn)程，這一年是我們公司發(fā)展的又一次關(guān)鍵時(shí)期。后來，隨著市場的進(jìn)一步打開，為了擴(kuò)充產(chǎn)能，公司2017年底在花都選址建新廠，2018年順利通過驗(yàn)收，獲得國家批文批號。在業(yè)務(wù)板塊上公司采取多層次發(fā)展，最先只有畜禽板塊，2013年逐步發(fā)展到水產(chǎn)，2015年拓展到肥料，這些都是公司這些年逐步積累經(jīng)驗(yàn)以及技術(shù)突破后的發(fā)展成果。

　　

　　

　　羅春來：全水溶助劑的市場容量估計(jì)在十幾萬噸，發(fā)展空間不錯(cuò)，就看我們?nèi)绾稳グ盐諜C(jī)會進(jìn)一步發(fā)展。廣州承興2011年做了800噸，2012年做了1700多噸，2013年做了3600多噸，2014年6800噸，再到后來2016年達(dá)到9900噸，2017年突破原有目標(biāo)達(dá)到15000噸，2018年做到2萬多噸。雖然說今年受非洲豬瘟影響，豬板塊有所下降，但是禽類板塊上升比較明顯，兩者相輔相成，總體運(yùn)營較好。截止至2019年8月份銷售總額已經(jīng)超越去年全年銷售額度，當(dāng)前業(yè)務(wù)板塊比較齊全，全年無淡旺季之分，預(yù)計(jì)2019年可以有40%的增長。

　　

　　

　　

　　羅春來：廣州承興15年來一直專注于全水溶助劑這個(gè)大板塊，涉及畜禽、水產(chǎn)以及肥料三大領(lǐng)域。我們的產(chǎn)品的核心競爭力首先體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異性，在與市場的磨合過程中，前后經(jīng)歷了六代升級。目前產(chǎn)品在目數(shù)、水分含量、穩(wěn)定性、以及零下10℃不結(jié)塊、速溶等方面取得了絕對的優(yōu)勢；全水溶助劑也做到了和抗生素的相互配合和融合，與磺胺類抗生素的配對更是處于領(lǐng)先水平。同時(shí)公司加強(qiáng)與各大院校以及科研機(jī)構(gòu)的合作，聘請領(lǐng)域?qū)＜易鳛榧夹g(shù)顧問進(jìn)行指導(dǎo)，加強(qiáng)技術(shù)輸出。

　　

　　

　　羅春來：從地域上來講，廣州承興剛開始主要是做南方市場，2015-2016年才開始做北方市場，也就在這一年承興成功突破在-10℃不結(jié)塊關(guān)鍵技術(shù)，同時(shí)還能保持速溶的效果，該項(xiàng)技術(shù)的突破讓公司在河南等地迅速占據(jù)市場份額，目前已有一百多家合作企業(yè)。從經(jīng)營板塊上講，公司的客戶群體主要是飼料添加劑企業(yè)以及動保廠家，從最先的畜禽，到后面的水產(chǎn)，再到肥料，截至目前公司已經(jīng)積累了上千家保持良好合作的客戶。

　　

　　

　　

　　羅春來：公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面是我們感到很驕傲的地方，截止目前，但凡在廣州承興做事的員工，沒有一個(gè)離職出走的。我們都是以家人的心態(tài)對待我們的員工，在個(gè)人生存、發(fā)展以及后續(xù)的住房生兒育女等方面盡可能為大家多考慮。公司貫徹的理念就是3年買車，5年買房，不夠的話公司來支持，目前很多老員工已經(jīng)自己獨(dú)立做到了。同時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)層必須以身作則，面對事情不情緒化、不慌亂、不能有負(fù)能量，以樂觀的態(tài)度去面對問題，讓大家覺得跟著你干是有奔頭的，我想這就是為什么我們團(tuán)隊(duì)整體比較拼，和比較穩(wěn)定的原因所在吧。

　　

　　我是非常支持女性創(chuàng)業(yè)的，我們公司業(yè)務(wù)員以及生產(chǎn)基地的很多管理層人員也都是女性。公司將計(jì)劃拿出某個(gè)產(chǎn)品，讓我們員工成為單品合作伙伴，每個(gè)人都可以成為老板，實(shí)現(xiàn)財(cái)政自由，目前這個(gè)策略正在籌劃準(zhǔn)備中。當(dāng)然在這個(gè)行業(yè)里面，對于女性創(chuàng)業(yè)來說需要承受很大的壓力，有時(shí)候?qū)Ψ襟w現(xiàn)出不太信任或者懷疑的心態(tài)，甚至出現(xiàn)某些不正當(dāng)?shù)男袨橐约罢Z言，只有守住初心，專注做好產(chǎn)品質(zhì)量，端正自信并且保持好個(gè)性，才能在面對困難時(shí)保持向上的姿態(tài)。

　　

　　

　　

　　羅春來：在接下來的時(shí)間內(nèi)，承興暫時(shí)以追求穩(wěn)定發(fā)展為主，以現(xiàn)在的資源鋪設(shè)市場，公司將同時(shí)進(jìn)行管理升級，從以前的精細(xì)管理，逐步轉(zhuǎn)向系統(tǒng)管理化，將產(chǎn)品做到極致。

　　

　　

　　羅春來：公司規(guī)劃在中原地區(qū)建立一個(gè)產(chǎn)能5萬噸的工廠，目前已經(jīng)在選址階段。未來三年內(nèi)，也就是到2021年，載體單方面計(jì)劃完成6萬噸的銷售目標(biāo)。當(dāng)前動保行業(yè)相對比較混亂，未來行業(yè)可能會有一場洗牌，屆時(shí)可能會是公司發(fā)展的另一個(gè)風(fēng)口。