漁美康要是真正做到上市，劉紹春稱自己的股份會全部給大家

　　文/圖 水產前沿 賀志義 唐東東

　　單從銷售體量來說，八零后創始人劉紹春所帶領的漁美康集團，以后起之秀的姿態短短五年時間就實現了很多前人終其大半輩子都未企及的高度——坊間傳言，漁美康目前可能是除飼料集團企業之外銷售額最大的水產動保企業。盡管以規模速度論英雄不是十分貼切，但在水產動保產業原有商業模式的發展逐漸面臨天花板時，快速彎道超車的漁美康應時之需激起了大家的好奇，也讓業界看到了水產動保企業更多未來的可能性。

　　漁美康總裁 劉紹春

　　如何解讀聲名鵲起的漁美康？對于初創企業而言，掌舵人的所思、所言、所為很大程度上決定了企業的成敗，其內心的格局也直接決定著企業的未來。因此，筆者試圖先讀懂劉紹春，再來讀懂漁美康。這次訪談時長超過2個小時，非常感謝劉紹春總裁的真實與坦率。【相關鏈接：讀懂劉紹春，讀懂漁美康（一）】

　　水產前沿：今年漁美康的成果怎么樣呢？有什么亮點嗎？

　　劉紹春：我感覺都是按部就班地走，簡單點說有幾個方面：第一，今年銷售額完成了90%以上的增長，去年是80%，超額完成目標；第二，在公司其它板塊上，如研究院、養殖場、合資公司等的發展上也取得了一定的成績；第三，岳陽漁美康的建設非常順利，從去年10月份開工，目前已經完成了主體工程的80%；第四，行業之間的合作越來越多。

　　按照我們當初的三個“五年計劃”，漁美康第一個五年計劃已經完成了，今年是第二個五年計劃的第一年，也是從零開始，個人非常感謝團隊的付出。接下來的第二個五年計劃，公司肯定要走入資本市場。

　　水產前沿：公司成立時間其實很短，但是發展十分迅猛，肯定是有一些非常規的經營思路，您能否分享一下背后的關鍵原因？

　　劉紹春：我覺得還是那句話，經商的本質是取信于人。別人信任你，自然就會為你提供資源，愿意跟你合作。我覺得漁美康最大的不同在于信任，客戶和員工都信任我。印象很深的是，我們剛創辦漁美康時，幾個人在魚塘邊過夜，那時候抽著四塊錢一包的紅梅煙，暢想未來漁美康會做得多大。其實我知道大家信心不是很足，但還是很暖心地附和我，說：會的，我相信你。

　　所以，我們就是把簡單的道理真正貫徹到經營當中，因此成就了漁美康，否則你很難去解讀為什么漁美康創業的時候連產品都沒有，就有800多萬預付款；為什么有這么多人愿意連工資都沒有，就愿意跟著漁美康創業；為什么很多員工說這輩子只要工作就會在漁美康。我認為關鍵的關鍵就是信任。如果外不能取信于客戶，內部不能取信員工，這個公司一定會經營很艱難。我覺得很多公司最大的失敗不是因為團隊，而是因為老板本人。能夠取信于人的老板，這個公司一般都會做得不錯。市場時刻處在變化當中，即便上市了有幾百個億的市值，如果不能夠做到取信于人，應該也不會有一個好結局。

　　水產前沿：您怎么思考漁美康未來的發展？

　　劉紹春：首先肯定要把動保產業鏈做扎實，實際上要從兩個維度來看，第一個就是研發為主，推出漁美康“芯片計劃”，邀請行業以汪開毓教授為首席研發專家組建強大專家團隊，匹配博士、碩士研究人員13名，投資500萬建立國內一流的實驗室，打造在行業技術和研發上的強大優勢，實現規模生產和自動化智能生產。通過保證質量前提下的規模化效應，來打造絕對優勢，然后通過動保渠道進一步深挖，如拓展飼料業務，做一些差異化的功能性更強的高端飼料。

　　第二個是原料業務方面，我們以公司研究院為依托，開展了大量水產原料產品的開發和研究工作，現在已經成立了三家專門做原料的生產公司，氧化劑、微生物、中藥等等，可以實現80%以上的產品由自己研發、生產、合成。目前水產動保行業正在洗牌，大家對原料的重視程度越來越高，今年我們原料業務相對去年增長了一倍，現在合作了接近200個客戶，基本上也覆蓋了全行業的優秀公司。

　　水產前沿：有向華南市場進軍的打算嗎？華南市場相對養殖水平高一些，進入市場的思路上，是不是會做一些調整？

　　劉紹春：對華南市場暫時還沒有抽出人力和精力去布局，不過應該快了。現在正在積極準備，遲早要做。漁美康要想做成行業當中的優秀企業，華南和華北的市場都是要做的。

　　經營思路各個區域肯定有不同，所以就要派人去調研，去熟悉市場，同時要找到合適這個市場的團隊和帶頭人去做，才能把市場做起來。我們現在并不著急，我覺得現在動保還是小、亂、差，門檻低，沒有一個企業真正稱得上是當之無愧的第一品牌。單單華中和華東兩塊市場都還有很大的潛力可挖，幾千萬畝的養殖面積，我們才占了10%都不到。按理來說一個優秀的公司，應該占20%-30%才是合理，所以我們在優勢市場也還沒做到足夠好。因此，新市場我們暫時不會大量投進去，可以小范圍地嘗試摸索。

　　水產前沿：與通威的合作現在進展怎么樣？

　　劉紹春：自從4月26日和通威股份簽署戰略合作以來，雙方已經開展了非常多的實質性工作，各版塊資源的對接合作已經全面在推進。通威的劉（漢元）主席和郭（異忠）總裁高度認可漁美康團隊，非常支持漁美康事業，也為雙方的合作減少了很多的障礙。最近，大家還達成了戰略合作備忘錄，對接下來雙方在飼料、動保、養殖三方面的項目推進做了詳細的分工和部署，將運用通威在飼料板塊的配方、研發、工藝等優勢，和漁美康功能性動保、養殖模式、養殖技術等優勢，共同推出行業中高端功能性飼料產品，在強強聯合中我們促進通威動保的發展，通威促進漁美康飼料業務的發展，最終實現蝦蟹料等特種領域飼料、動保的第一品牌。我相信通威和漁美康雙方的戰略合作，對改革中國落后的水產行業大有益處。

　　劉紹春：可能個人評估并不準確，我認為物聯網技術現在不夠成熟。這個時候可能不適合像漁美康這樣的一些新興企業，大量投入在這些新的領域上面，但是如果這個產業一旦成熟，合適的時候我們去收購或者投資一家物聯網公司，自然而然就可以獲得這方面的資源。物聯網、互聯網、智能化都只是一個工具，只是我們什么時候用這個工具而已，并不是說這個工具好，就一定要去用。比如長途物流最快捷的就是飛機，那是不是一定要自己生產飛機來發貨嗎？也要看有沒有必要。

　　一個商品的價值不僅僅是產品本身所提供的價值，如果你只能提供產品價值，那你只能賣到相應的價格；但如果你還能提供產品之外的附加價值，那你價格賣高一點無可厚非。今天來看動保電商，大部分只提供了產品價值，幾乎沒辦法提供附加價值，所以它的價格賣得便宜。按我的理解，動保產品跟藥品一樣帶有一定的技術性質，要是它完全能通過互聯網銷售，那也就不需要醫院的存在了。

　　水產前沿：我看您做總裁非常輕松，我們聊了一個多小時，中途沒有電話打進來，也沒有人進來匯報工作。

　　劉紹春：有一種境界叫“談笑間檣櫓灰飛煙滅”，其實并不是說真的就在笑，而是這個過程中的東西早都已經布局好了，想好了一步一步怎么做。不需要在過程當中才去考慮，因為一開始我就知道結果，清楚這個事情最后是什么樣子。創立漁美康的時候，我就知道會有今天這樣一個結果。

　　水產前沿：那您怎么做到相對比較長遠的預見性？如果您是基于經驗來做判斷，怎么防止犯錯？

　　劉紹春：經驗只能作為參考，但并不一定作為長遠預見性的唯一指標，對于較長遠的預見性，也有可能會預見錯誤，這時候還需要不斷修正。我是專業出生，也是從水產一線走出來的，同時經常活躍在行業當中，所以對公司未來的發展，也有自己的預見。但我還是會經常跟我的團隊、跟來公司實習的新人聊天，聽聽他們的心聲。不管他們的意見好不好，我都會獎勵。同時在重大決策上，也不是我一個人拍板決定，而是充分發揮大家的群策群力。

　　水產前沿：按您的說法，如果把這些優良的關鍵詞集合到一起，那漁美康需要一個非常完美的精神領袖才可以，您覺得自己是嗎？

　　劉紹春：我也不是完美的，同時也不希望大家這么看我或者在內部有相關的個人推崇，我更希望自己是一個職業經理人，而不是股東、老板甚至所謂的精神領袖。從小到大我學習成績很好，身邊朋友也很多，所以沒有什么虛榮心。我跟同事在一起非常隨意，打游戲也好、打球也好，有時候也會爭得面紅耳赤。

　　真正好的企業文化，不是老板的文化，人都有天使的一面，也有魔鬼的一面，好的文化應該是教人向善，讓大家自發實現至善的一面，然后為了共同的事業去奮斗。如果不是共同的事業，就難免有私心，打個比方，你作為一位優秀的骨干員工，奮斗了、努力了然后待遇又不是很滿意，你說為什么不創業？所以，公司所取得的勝利果實要和大家一起分享，這是大家的公司，也是大家一起的事業！

　　上市后不保留股份,最想做的事情是教育

　　水產前沿：您說公司這一個五年計劃要上市，那在個人股份方面有沒有一些激勵？

　　劉紹春：有的，真正愿意為漁美康事業去奮斗的人，我們肯定會給他們配股份，現在公司股東已經有30多個人了。目前，有剛來公司一兩年就拿到股份的，因為他們確實很優秀。

　　我承諾大家，漁美康要是真正做到上市，我的股份會全部給大家。說句實在話，我對金錢不是很看重，創業也不是為了錢，在沒創業的時候就已經有百萬年薪，早已實現了個人的財務自由，金錢再多對我意義不大。只有當一群人不談錢的時候，才能真正純粹的去做一些事情，創業初期是這樣，現在也還是這樣，幾乎沒有人跟我談工資，特別是骨干員工，連自己獲得的個人獎金都會拿來分給團隊兄弟們！有這樣優秀的團隊在，公司自然而然也不會虧待任何一位為漁美康事業做出貢獻和付出的人！

　　劉紹春：上策是能做點自己喜歡做的事情，比如國學、易經、演講、教育、寫書等等。做企業可能只是我人生一個階段做的事情，我最想干的是教育，希望通過自己的努力讓更多的年輕人，去找到夢想，找到激情，找到人生的信仰。但是如果你沒有成功，你很多的思想和想法，別人是不認可的。

　　劉紹春：我更多考慮的是危機和風險，公司現在有一定的規模了，需要考慮這些。現在人多了，管理沒那么細，更應該做的是防微杜漸，警惕一些問題。如果平時沒有注意到，突然之間爆發那就是大問題。

　　還有行業隨時可能發生變化，如果我們沒有準備好，就是滅頂之災。我們要充分準備去迎接未來，而不是被迫接受。一定要做到在行業當中，短期內別人無可替代。如果企業在行業里是可有可無的，隨時可能被淘汰，頂多算是一個攪局者，通過一些手段搞壞行業正常秩序，其實很多時候不會受尊重。中國人的成功不是以成敗論，而是以成績加德行來評論的。漁美康到現在已經第六年了，應該說很多行業人士對漁美康還是比較中性的評價，至少不是在搞些歪門邪道的事情。我覺得不論是大企業還是小企業，能獲得中性評價就很好了。

　　水產前沿：業內很多人在關注漁美康，您想借此向大家說點什么嗎？

　　劉紹春：非常感謝社會各界人士及同行們對漁美康事業的支持和關心，雖然我們很年輕，也是后來者，但是我們想通過自己的所學以及對水產事業的熱愛，去為這個行業的發展盡一份責任、做一份貢獻！

　　當然這一路走來，也是非常感謝以汪開毓教授為代表的科研工作者對漁美康事業的支持和熱愛，感謝當年與我一起發起創立漁美康的周總、張總以及東山會議的成員們，他們是東山會議創業精神的發揚者，也是漁美康企業文化的推動者。同時還要感謝漁美康的全體精英們和合作伙伴們，沒有他們的支持，就沒有漁美康的事業，更沒有漁美康的今天和未來。讓我們攜手并進，銘記初心，為我們共同的事業和夢想、為改革落后的中國水產行業全力以赴！我相信我們一定可以實現我們的誓言！

　　最后還是非常感謝水產前沿的支持，多次來漁美康做調研，實屬辛苦。同時歡迎行業優秀人士加盟漁美康，一起為水產行業的發展貢獻自己的力量。漁美康是一個真正踐行反官僚、倡導平等、民主，真正實現年輕人夢想和事業的地方，歡迎你們！