中國水產頻道原創報道， 加州鱸魚料市場競爭的本質是質量戰，而非價格戰 文/水產前沿 李釩 今年加州鱸魚料的價格戰異常激烈，到目前為止已經累計降幅達到1400元/噸之多。近乎白熱化的價格戰背后，養殖戶也在思考，飼料質量是否會有保障，飼料該如何選擇？ 近期華東各加州鱸主產區已開始陸續出魚，特別是新口魚的數據，更能客觀地體現出飼料質量的優劣。 “目前最高包產47.1斤，平均包產44-45斤，遠高于市場平均水平。”浙江粵海飼料有限公司（簡稱浙江粵海）副總經理程慎軍高興地說到，粵海用漂亮的數據和穩定的質量，在加州鱸料市場打了一場場漂亮仗，進一步鞏固了市場地位。（注：文中所指飼料均為40斤/包） 湖州加州鱸養殖戶出魚 創紀錄的包產47.1斤,14畝賺了20萬 黃建華在嘉興南匯養殖加州鱸已經有兩年時間，當地主要以養殖老口魚為主，針對這兩年的市場行情，他也開始有意識地養殖新口魚。 4月25日，黃建華投放125尾/斤的鱸魚苗35000尾，養殖面積為14畝（兩口塘），10月1日到4日共統貨出魚20523斤（塘底尚有少部分魚），炮頭1.5斤，八兩以上比例占到六成，售價16元/斤。粵海飼料用量430包，包產47.1斤，料比0.83，畝利潤1.4萬，總利潤20萬。一時間，黃建華成為當地的名人。 “如果早賣十幾天價格還會更好，那時候是18元/斤，可以多賺四萬塊錢。”黃建華笑著說到，他已經第二年使用粵海的加州鱸魚料，養殖數據很接近。魚愛吃、生長速度快、出魚早、性價比高，質量穩定是他堅持選擇粵海飼料的主要原因。（具體養殖數據見下表）
右為黃建華
粵海加州鱸料養出的魚體型好、長速快、身板寬、背肉厚 包產44-45斤的例子比比皆是 黃建華的成功并不是個例，隨著湖州加州鱸新魚陸續上市，粵海交出了一張張靚麗的成績單： 湖州石淙朱老板包產44.1斤：
右為朱老板 湖州練市魏老板包產44.9斤：
右為魏老板 湖州城關楊老板包產45.1斤：
左二為楊老板 據浙江粵海業務員胡錦鋒介紹，湖州聚集了全國大大小小30多家飼料企業搶占加州鱸魚料市場，已成兵家必爭之地。陳邑村代表了湖州地區加州鱸養殖的最高水平，養殖戶大概550戶，粵海的市場占比有絕對優勢，是湖州當之無愧的加州鱸魚料一線品牌。 “數據是最好的證明，今年價格戰十分激烈，但粵海的養殖數據十分突出，用實力回應了市場，也是給了養殖戶一劑強心劑。”粵海吳州八坼鎮經銷商朱斌說到，粵海近幾年客戶比較穩定，沒有多大流動，粵海加州鱸魚料無論是質量還是銷量都處于第一梯隊。 用質量撬動市場,用服務贏得未來 眾所周知，飼料在加州鱸養殖中占了非常重要的作用，好料養好魚，好料出好魚是養殖戶的共識。“現在飼料品牌眾多，價格越來越低。但是飼料的競爭最終要回歸到品質的競爭，只有質量可靠、穩定、配方科學合理、性價比高的飼料才能打動養殖戶的心。”浙江粵海副總經理程慎軍說到，粵海一直專注于特水魚料板塊，在高端膨化料配方技術有多年的沉淀，在全程替代冰鮮魚方面粵海已經走在了行業前列。 與此同時，浙江粵海也在加強服務板塊，組建了一支專業化的業務和技術服務團隊，長期深入一線，以保持與養殖戶有良好的互動和市場的敏感度。公司配方師需要定期到市場打樣采集數據，了解客戶需求，以對產品進行及時調整和優化。 “比如，病害是今年加州鱸養殖的主要問題，特別是肝臟的問題特別突出，我們的團隊針對這一情況，總結出保肝護膽的套餐，目前效果非常明顯。”程慎軍介紹到，高溫季節建議養殖戶定期使用粵海“肝腸舒”投喂，具有促進腸道發育、高溫天氣保肝護腸，不須控料、提升魚體生長速度、提高養殖產量的同時還省料的三大功效，效果非常明顯。此外，對于肝臟出現病變的情況，可使用粵海的“魚蝦肝膽舒+五黃精華液”拌料投喂，能明顯提高肝臟解毒酶的活性，具有保肝護膽作用。創紀錄包產達47.1斤的養戶黃建華全程使用粵海的動保產品以及一整套解決方案，畝用藥成本不超過500元，一直養下來都沒有什么問題。
粵海客戶對“肝腸舒”豎起了大拇指
使用“肝腸舒”7天后肝臟非常紅潤
魚蝦肝膽舒+五黃精華液 作為一家專注高端水產飼料研發已20多年的企業，粵海深知質量是生存的根本，而性價比高、質量長期穩定則是粵海追求高質量的具體表現，也正是因為如此，在競爭如此激烈的加州鱸魚料市場，使粵海能長期保持對競爭對手的優勢。 【關鍵字】：水產飼料企業 加州鱸魚料 水產養殖 |
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