實(shí)戰(zhàn)派動保經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型養(yǎng)殖加州鱸，妥妥的！

　　文/圖 肇慶大華農(nóng)生物藥品有限公司  吉華松

　　11 月份的凌晨六點(diǎn)，大多數(shù)人都還在溫暖的被窩做著美夢，但有那么一群人，他們在凌晨六點(diǎn)早已經(jīng)起來在魚塘邊忙碌，他們就是水產(chǎn)人，這不，武漢新洲區(qū)程暢已經(jīng)張羅著八九個(gè)朋友開始拉網(wǎng)賣魚，享受著豐收的喜悅。

　　程暢是一位 85 后漁需品經(jīng)銷商，是“武漢星河聯(lián)航生物科技有限公司”的負(fù)責(zé)人，目前主要經(jīng)營廣東大漁生物有限公司（下稱“大漁公司”）和坤源公司的水產(chǎn)藥品，年銷售額近 300 萬元。而今天賣魚的主角，正是程暢的父親程先文，一位從事水產(chǎn)藥品經(jīng)營已三十余載，具有豐富的養(yǎng)殖及魚病診治一線經(jīng)驗(yàn)的“基層專家”。

　　隨著近兩年草魚行情的持續(xù)低迷，令程氏父子所服務(wù)的草魚養(yǎng)殖客戶叫苦不迭，他們表示：近兩年養(yǎng)殖草魚不僅賺不到錢，有時(shí)候還得虧本售賣，出塘價(jià)有時(shí)候 3.5 元/斤，而算上人工、水電的斤魚成本可能達(dá)到 4－4.2 元，賣一斤就虧幾毛錢，誰還敢養(yǎng)？這種背景下，養(yǎng)殖朋友對于未來的養(yǎng)殖道路倍感迷茫。然而，程暢沒有坐以待斃，他帶著一顆創(chuàng)新的心，不停的思考著出路，積極了解各類信息，希望能夠找出一條為客戶增效之路，幸運(yùn)的是，在與廣東大漁公司技術(shù)人員的溝通交流過程中，他們認(rèn)為，在湖北進(jìn)行加州鱸養(yǎng)殖也許是當(dāng)前大環(huán)境下一條有效益的路。年輕人說干就干，他與程先文和當(dāng)?shù)亓硪幻��?jīng)銷商周勇（“勇梅漁需品商店”負(fù)責(zé)人）商定后，分別選擇了 6 畝（程）和 8 畝（周）水面來進(jìn)行第一次嘗試，順利開始了加州鱸養(yǎng)殖探索之路。

　　而在與大漁公司技術(shù)人員的溝通交流過程中了解到，影響加州鱸養(yǎng)殖成功的主要因素有四類：苗種質(zhì)量、肝膽問題、諾卡氏菌病以及多種因素引起的爛身病（尤其是病毒性因素）。于是，雙方開展緊密合作，經(jīng)過幾次探討后最終設(shè)計(jì)檢測和動保使用方案如下：

　　第一次的嘗試不可避免的遇到了各種各樣的問題，但是程先文和周勇都是有一線養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)專家，他們結(jié)合大漁公司技術(shù)人員的指導(dǎo)，摸索并一一解決了各類問題，最終的整體養(yǎng)殖成果顯示如下：

　　1、加州鱸魚苗檢測結(jié)果

　　1、苗種檢測結(jié)果

　　注： N 代表陰性對照，P 代表陽性對照；1-5 號為送檢樣品。陰性表示未檢測到病毒，陽性表示檢測到病毒。

　　結(jié)果顯示：1、2、3、4、5 號樣品均為傳染性脾腎壞死病毒（ISKNV）和蛙虹彩病毒（LMBV）檢測陰性，表明送檢的加州鱸魚苗均未檢測到虹彩病毒感染，健康的苗種，為后期的成功養(yǎng)殖打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2、養(yǎng)殖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（成本效益分析）

　　由于程先文和周勇本身具有比較好的養(yǎng)殖理念， “預(yù)防為主、防治結(jié)合”，在整個(gè)養(yǎng)殖過程中，一直遵循著與大漁公司和坤源公司設(shè)定的養(yǎng)殖管理方案，加強(qiáng)肝腸保健和調(diào)水工作，全程定期使用衛(wèi)適得，起到很好的預(yù)防病毒、保護(hù)肝膽以及提高免疫力的作用，更有效的保證了這第一次加州鱸養(yǎng)殖的成功，整個(gè)養(yǎng)殖過程發(fā)病率很低。但是，周勇在最終打網(wǎng)出魚的時(shí)候產(chǎn)量并不理想，據(jù)分析，一方面有可能是由于第一次養(yǎng)殖，對加州鱸食性不夠了解，抽喂過多且不均勻?qū)е吕速M(fèi)；另一方面，有可能是因?yàn)榈谝淮未蚓W(wǎng)后，塘魚被人偷走了不少。

　　3、畝投資回報(bào)比：

　　程先文：畝總投入為 10000 元，畝凈利潤為 5200 元，畝投資回報(bào)比為：52%。

　　周 勇：由于養(yǎng)殖管理問題，未能算得投資回報(bào)比，但中期出魚時(shí)趕上 17 元的價(jià)格，湖北區(qū)域正常養(yǎng)殖成本為 8 元/斤左右。

　　對比養(yǎng)殖草魚，以畝產(chǎn) 1500 斤計(jì)，畝投入將近 6000 元，而照現(xiàn)如今的行情，別說畝凈利潤2000元，可能1000元都勉強(qiáng)，畝投資回報(bào)比僅有不到 20%。

　　當(dāng)然，養(yǎng)殖有風(fēng)險(xiǎn)、投資需謹(jǐn)慎，高利潤往往伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，不是所有的池塘都適合轉(zhuǎn)型養(yǎng)殖加州鱸，就湖北的養(yǎng)殖技術(shù)水平和條件來講，15 畝以下的小塘口可能更適合。而武漢新洲地區(qū)是一個(gè)以小塘口為主的養(yǎng)殖區(qū)域，有“天時(shí)、地利、人和”的優(yōu)勢，適合發(fā)展成為加州鱸養(yǎng)殖代表區(qū)域，目前程暢正準(zhǔn)備在該區(qū)域成立“特種水產(chǎn)品養(yǎng)殖專業(yè)合作社”，希望帶領(lǐng)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖朋友走出草魚行情陰霾，增收創(chuàng)效。程暢表示：“目前民眾的消費(fèi)習(xí)慣在改變，加州鱸受消費(fèi)者追捧，這是“天時(shí)”，而我們新洲本身都是小塘口居多，適合轉(zhuǎn)養(yǎng)加州鱸，便于管理，這是“地利”，而現(xiàn)在又有程先文和周勇這樣的先鋒示范代表，再加上大漁公司衛(wèi)適得等產(chǎn)品的助推，客戶都說，要想加州鱸養(yǎng)得好，大漁衛(wèi)適得少不了！這是“人和”，相信在湖北加州鱸發(fā)展的這個(gè)機(jī)遇期，一定能夠讓“吃螃蟹”的人嘗到甜頭。”