存在就是合理？水產動保的網絡銷售模式，褒貶自有后人說

　　文/ 水產前沿 林貞武

　　不知道大家還記得之前的“賣茶女”么？添加好友之后套近乎，接著就是生活不開心回老家走走，引起大老爺的憐憫之心，慢慢就逐漸說到老家的茶的問題，然后誘惑購買。只能說是世界之大無奇不有。據一個朋友介紹，其稍微接觸了下，這是個完善的騙局體系，你以為對方真的是美女么，說不定是個摳腳大漢呢！其實對方利用的就是人性的缺點，填補的是精神上的空虛。

　　很多人會把它聯想到近兩年水產動保板塊興起的微信（電話）銷售，第一心理就是害怕被騙。但其實在這里并不是說想去批判這種銷售方式，只想提醒廣大養殖戶提高對水產用藥的鑒別能力，畢竟每個模式興起都其存在的合理意義，就算是網絡銷售也不乏有一些好的產品，最怕的就是部分做虛弄假的廠家或者一些“空殼”公司擾亂了市場。

　　一句“大哥在么，方便的話介紹幾個養殖群，幫忙拉進去一下”，可能就開啟了一段話聊，一般情況下如果對方是女生，選擇發語音的居多，或許久居魚塘的養殖戶聽到這么柔美的聲音就會情不自禁的配合互動。擊中了人性的弱點，這種叫情感關懷式的銷售。

　　如果賣藥對方是魚塘經驗豐富的專業人士，那倒是沒什么問題，最怕遇上的是為了賣產品而賣產品人員，以下為一些從業相關人員總結的幾種現象：

　　養殖戶有時候的行為很難去定位他們，他們首先問的是價格，然后才問質量。其實是質量決定價格，而一些冒牌小廠家就是用價格或促銷、贈送在抓取養殖戶，而正規生產企業需要投入大量的運營成本，質量是能得到穩定的，價格可能比小廠家自然要高些，功效也能保證些，在這一方面，要想養殖成功，建議還是選擇正規生產廠家，選擇能夠提供相關憑據的企業。

　　目前堅守在一線塘頭的養殖戶，常常找不到什么人一起說說話，好不容易有個美女頭像的人發信息過來，內心當然是開心的，難免就會多聊了幾句，其實就是一個養殖環境的緣由。另外，從養殖時長來看，一般情況下投喂時間普遍比較長，在這個過程中就會顯得枯燥，而且有些魚如黃顙魚的投喂時間是在晚上，四周寂寥，更顯空虛，這時候人的傾訴欲會更加強烈。

　　有些養殖戶，特別是年齡稍大一點的，對于藥品品質的好壞鑒別能力比較差，對于什么成分以及怎么用其實都不懂，這時候就很容易有一些摻假造假的廠家鉆空事情發生。如果是無關緊要的藥還好，要是碰上治病或者是緊急事件，那就很容易造成不必要的損失。有空多學習養殖的專業知識，現在很多飼料廠家、魚藥廠家、政府、協會或者是網絡課程所安排的水產培訓等都可以去學習一下，未來水產藥品在使用方面會越來越規范，而食品安全會越來越標準化、越來越嚴格。

　　對國家而言，社會誠信是維持公共秩序與公平，以此建立一個誠信負責任的大國形象。對個人而言，誠信是為人處事的立身之本，是個人全面發展的前提。妄想通過網絡的手段瞞天過海，銷售無保障的藥，沒有選擇真正站在養殖戶的角度去思考問題，不單自身企業走不遠，更嚴重的后果是影響整個新的水產動保銷售模式。明明只有幾個蛀蟲，卻容易誤將整個產業一棒子打死。再次呼吁各種銷售模式的商家共同承擔起監督的作用，見一個舉報一個，維護產業健康良性發展。

　　但是事實上真的如以上那樣么，對此筆者根據一些情況也采訪一些通過微信銷售企業的相關從業人員，談談他們的看法：

　　據一技術銷售人員介紹：“其實實體店有一些優勢是做微信銷售所不能比擬的，實體店說一句話比我們說十句話好使，他們畢竟是面對面的銷售，在這個環節上想要和養殖戶打成一片相對比較困難。但是我們也有自己的優勢，就是在銷售過程中我們可以節約很多路程以及人力的成本，可以將優惠帶給養殖戶，同時也有更多的資金投入到產品研發中來。”據了解，通過微信板塊銷售的產品會偏向于調水以及一些免疫增強劑產品居多，特別是一些濃縮型的生物制劑。

　　另一個從業人員也表示：“他們對我們網上銷售有很大的偏見，我覺得也理解，因為網上有可能有假貨，但是不是所有廠家都假。我們指導用藥，就是把實際用量給養殖戶說，包括病情，我們公司售后有技術老師，團隊指導，都可以隨時解決。因為他們當地很多地區經銷商也是代理我們的產品去賣，去推廣，如果產品不行，養殖戶也不會放過經銷商，現在我們很多地區做的都有經銷商。”

　　那么為何近兩年微信銷售會走上一個風口浪尖，筆者就這個問題訪問了些許企業，其中包括畜禽跨界水產的，有人認為可能有以下因素：

　　第一，新模式已出成功標桿：在面對新興銷售模式的討論上，只能說是能存在即有它的合理性，是追求線上多邊選擇還是追尋服務體驗，留待終端去選擇。只要是真真正正是在做產品，本著為養殖戶解決問題的心態去經營的，在信息來源板塊做到有據可依，同時結合有一線實戰人員的技術積累沉淀之后繼而通過線上服務更多的客戶，結合實戰經驗總結成功模式。目前有通過一定實體店經驗作為基礎，后往線上轉移的方式，實現網絡銷售，在目前已出成功標桿企業，超千萬銷售額的企業正在崛起。另有些也企業感受到了這方面的甜頭，紛紛加大資金投入。

　　第二，非洲豬瘟助長微信銷售：很多畜禽企業轉向水產動保板塊，畜禽企業做水產在原料以及資質上有一定的優勢，但是據一些企業嘗試下來之后總結一句話就是“水產比較亂，沒有畜禽好做“。畜禽上的產品比較規范有標準，而水產暫時沒有具體標準，導致在價格上比較亂，質量上參差不齊，由于銷售渠道還沒打開，前期比較難生存。另外如果走經銷商模式，經銷商會壓縮很大利潤空間，同時有一些經銷商也會通過原料企業代加工做自己牌子，最終就是畜禽企業轉做水產時候想通過經銷商渠道還是相對比較困難；同時畜禽企業剛轉過來水產，對行業不了解，對產品不了解，容易走一些彎路。畜禽企業在水產版塊想要有生存的空間，就得急需拓寬服務品種以及做出有特色的產品，截止目前為止不乏有部分企業已經有所建樹，在藻種上發力，在菌種上進行探索，開發濃縮型產品。很多企業會把在畜禽上的銷售模式嫁接到水產動保銷售版塊上來，通過電話微信銷售，結合技術推廣會等方式進行銷售，這也就是為何這一兩年微信銷售突然迅猛增加了。

　　那么養殖戶以及相關從業人員對目前微信上的這種銷售有什么看法呢？以下為部分相關人員的分享：

　　第一種觀點：網絡營銷也是一種方式，不能一棒打死。真正需要注意的是提高民眾素質和鑒別能力，首先要做的是嚴厲打擊生產售賣運輸假冒偽劣產品的企業以及相關法定人員。

　　第二種觀點：用藥有風險，每個塘口情況不同，從網上購的水產藥，沒有專業技術人員到塘口看塘并且進行水質檢測后開的藥，不要錢免費送也不敢用。

　　第三種觀點：踏踏實實做產品，認認真真做服務，沒有好的產品和服務在好的營銷和套路都是過眼云煙。

　　第四種觀點：不管哪種營銷方式，只要有好的產品和高質量的技術服務，能為漁民解決養殖過程中遇到的實際問題，節約養殖成本，助漁民豐收，就會被認可！

　　第五種觀點：行業會越來越成熟，為了賣產品而賣產品，終究走不長!部分動保銷售，塘口沒下幾回，講故事卻一串串，農業來不得半點虛假!

　　第六種觀點：人漂亮終究抵不過產品效果漂亮，實實在在能給養殖戶帶去效益的產品才是真真的漂亮。

　　第七種觀點：新的營銷模式出現，要理性對待，任何事情都有其兩面性。

　　目前水產動保板塊主要還是水產門店和經銷商等方式占據主導地位，這些人員可以做到及時為養殖戶提供服務和技術支撐。至于網絡銷售作為一種新型的銷售模式，未來發展如何暫時我們無法預測，合作共贏或許才是最終的美好結局。保持為養殖戶解決問題的初心，不忽悠作假，或許實體，經銷商，微信銷售等模式可以找到一個平衡點。

　　對此你有什么想法呢？歡迎留言分享！