在新希望六和廣東新區(qū)“350水產(chǎn)成長(zhǎng)計(jì)劃”中，作為新區(qū)首家也是最大的專業(yè)化水產(chǎn)料工廠，豐順新希望顯然被賦予重要的角色定位

　　文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東

　　1月9日，豐順新希望生物科技有限公司（簡(jiǎn)稱“豐順新希望”）所主辦的生物環(huán)保飼料招商會(huì)在廣東梅州市豐順縣隆重舉行，近200名來(lái)自粵東地區(qū)的客戶代表參會(huì)。

　　據(jù)了解，將于2020年5月初投產(chǎn)的豐順新希望，是廣東省第一家以廣東農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革投資建設(shè)的項(xiàng)目，也是新希望六和在廣東建設(shè)的首家專業(yè)生產(chǎn)生物環(huán)保水產(chǎn)飼料的工廠和首家投資超過(guò)兩億的飼料分子公司。目前，豐順新希望一期建設(shè)3條蝦料線，3條膨化料線，1條顆粒魚(yú)料線，預(yù)計(jì)年產(chǎn)能17.2萬(wàn)噸，是粵東地區(qū)投資規(guī)模和生產(chǎn)能力最大的水產(chǎn)飼料企業(yè)。

　　在新希望六和廣東新區(qū)“350水產(chǎn)成長(zhǎng)計(jì)劃”中，作為新區(qū)首家也是最大的專業(yè)化水產(chǎn)料工廠，豐順新希望顯然被賦予重要的角色定位。因此，本次招商會(huì)對(duì)即將投入運(yùn)營(yíng)的豐順新希望而言意義重大。能否順利將其盤(pán)活并快速推上正軌，也將考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的智慧和支撐平臺(tái)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“新希望六和在全球有550家飼料企業(yè)，積累了足夠多的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們可以通過(guò)20天調(diào)試好設(shè)備，提供穩(wěn)定的產(chǎn)品，因此不用擔(dān)心新廠新設(shè)備會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)不穩(wěn)定。同時(shí)，豐順新希望由新希望基金和國(guó)家農(nóng)業(yè)部門(mén)注資，10年免資金利息，我們沒(méi)有包袱，輕裝上陣，有能力有實(shí)力持續(xù)高投入做好產(chǎn)品，不會(huì)出現(xiàn)新公司各項(xiàng)費(fèi)用高，難以保證高投入做產(chǎn)品的現(xiàn)象。而且，豐順新希望堅(jiān)決不做低檔料，只做中高檔產(chǎn)品，也絕不發(fā)展直銷戶，會(huì)保護(hù)市場(chǎng)區(qū)域及市場(chǎng)價(jià)格體系。”會(huì)上，豐順新希望總經(jīng)理趙紅開(kāi)的開(kāi)誠(chéng)布公，打消了客戶的一些顧慮。

　　“盡管同行在粵東地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，但我們有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”依托新希望六和這一農(nóng)牧巨頭企業(yè)所儲(chǔ)備的產(chǎn)業(yè)鏈資源及多年在水產(chǎn)行業(yè)的歷練，趙紅開(kāi)針對(duì)粵東水產(chǎn)養(yǎng)殖市場(chǎng)的特點(diǎn)，定下了“生物飼料+技術(shù)服務(wù)+金融服務(wù)”的操盤(pán)思路，并同步發(fā)展養(yǎng)殖、水產(chǎn)品流通等方面的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　其一，生物飼料。國(guó)家農(nóng)業(yè)微生物學(xué)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室梁運(yùn)祥教授曾指出，生物環(huán)保飼料提供了當(dāng)今飼料養(yǎng)殖業(yè)所面臨主要問(wèn)題的正確解決方案，今后行業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力量就是以發(fā)酵為主的生物環(huán)保技術(shù)。國(guó)家發(fā)改委也對(duì)發(fā)酵飼料非常重視，已經(jīng)將其列入高新技術(shù)和綠色能源生物產(chǎn)品的示范工程。

　　目前，新希望六和是全國(guó)發(fā)酵飼料最大規(guī)模的應(yīng)用企業(yè)，已有超過(guò)150家分子公司在進(jìn)行發(fā)酵飼料的生產(chǎn)應(yīng)用，是生物環(huán)保飼料技術(shù)的領(lǐng)航者，預(yù)估2019年生產(chǎn)了210萬(wàn)噸發(fā)酵飼料。將生物飼料作為主線來(lái)打造的新希望六和廣東新區(qū)，也在豐順、廣州、江門(mén)、茂名及湛江等飼料生產(chǎn)基地都建立了獨(dú)立的生物飼料車間，并推出了“魚(yú)漁歡”系列生物環(huán)保魚(yú)料、肝腸健生物保健功能料、對(duì)蝦生物環(huán)保料及新一代生物科技保健料“蝦益肽”等產(chǎn)品。新希望六和廣東新區(qū)首席水產(chǎn)配方師李賓對(duì)上述產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、營(yíng)養(yǎng)技術(shù)、生產(chǎn)工藝及應(yīng)用效果等做了分享。

　　其二，技術(shù)服務(wù)。鑒于粵東水產(chǎn)養(yǎng)殖迫切需要技術(shù)來(lái)突破養(yǎng)殖難題，為此豐順新希望搭建了技術(shù)服務(wù)體系：以片區(qū)技術(shù)服務(wù)負(fù)責(zé)人主導(dǎo)片區(qū)技術(shù)服務(wù)方案輸出及服務(wù)標(biāo)桿示范戶和業(yè)務(wù)群體，再通過(guò)業(yè)務(wù)群體來(lái)著重技術(shù)服務(wù)方案運(yùn)用及市場(chǎng)一線信息收集及跟蹤服務(wù)效果。豐順新希望技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理李茂裕在深刻理解粵東水產(chǎn)養(yǎng)殖所面臨的困境后，對(duì)當(dāng)?shù)佤~(yú)蝦混養(yǎng)模式進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，并提出了“清淺養(yǎng)殖模式（廣東海洋大學(xué)杜國(guó)平教授首創(chuàng)）”“水與蝦同步發(fā)育模式”“菌藻平衡水管理模式”“腸道免疫屏障防病模式”“聯(lián)防抗病式健康養(yǎng)殖模式”等養(yǎng)殖模式，以促成不同條件下的養(yǎng)殖成功盈利。成都楓瀾科技有限公司副總經(jīng)理何海權(quán)也介紹了“精靈”系列水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)品在不同養(yǎng)殖場(chǎng)景下的組合應(yīng)用方案，確保技術(shù)服務(wù)的精準(zhǔn)落地。

　　其三，金融服務(wù)。新希望金服是新希望集團(tuán)全力打造的產(chǎn)業(yè)科技與金融服務(wù)平臺(tái)，為集團(tuán)上下游全產(chǎn)業(yè)提供融資服務(wù)，2019年累計(jì)放款50億元。據(jù)新希望金服尹伯清介紹，好養(yǎng)寶（原好養(yǎng)貸）是新希望金服開(kāi)發(fā)的國(guó)內(nèi)農(nóng)牧行業(yè)首款互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，自2019年6月1日全面推廣以來(lái)已累計(jì)放款超過(guò)7億元，其中廣東新區(qū)放款6700萬(wàn)元。“只要是新希望六和的開(kāi)戶合作客戶，且合作穩(wěn)定、征信良好、負(fù)債率合理、無(wú)不良網(wǎng)上貸款及消費(fèi)記錄等，審核通過(guò)后就可以根據(jù)客戶經(jīng)營(yíng)需求給予0-200萬(wàn)元的相應(yīng)額度，目前利息為3.1-4.5元/萬(wàn)元每天。”尹伯清透露，預(yù)計(jì)平臺(tái)1月份還會(huì)上線提額決策，2月底實(shí)現(xiàn)新客戶準(zhǔn)入，3、4月份會(huì)大幅降息，以及不定期會(huì)有七天免息、紅包、飼料抵扣券等優(yōu)惠活動(dòng)。

　　在會(huì)議尾聲，豐順新希望架構(gòu)的“三架馬車”吸引了不少客戶踴躍簽訂合作協(xié)議，現(xiàn)場(chǎng)火爆。