| 中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報道， 疫情給水產(chǎn)行業(yè)帶來的影響逐漸顯露，高企的存塘魚量既影響了整個產(chǎn)業(yè)鏈條上的資金流，也影響著新季的養(yǎng)殖節(jié)奏 文/ 水產(chǎn)前沿 唐東東 突如其來的新冠肺炎疫情，給今年的水產(chǎn)行業(yè)增添了很多變數(shù)。消費(fèi)受限、流通受阻導(dǎo)致行業(yè)猶如被按下了暫停鍵，以廣東為例，據(jù)廣東水產(chǎn)流通企業(yè)代表之一的何氏水產(chǎn)董事副總裁王丁望日前接受采訪時反饋，目前廣東省對外流通的水產(chǎn)品總量縮減到只有往年的3-4成，流通企業(yè)中僅何氏水產(chǎn)還在維持運(yùn)營以保障供應(yīng)。 疫情給水產(chǎn)行業(yè)帶來的影響逐漸顯露，高企的存塘魚量既影響了整個產(chǎn)業(yè)鏈條上的資金流，也影響著新季的養(yǎng)殖節(jié)奏。接下來市場形勢會出現(xiàn)哪些變化，企業(yè)如何應(yīng)對？為此，筆者聯(lián)系了幾家廣東的水產(chǎn)飼料企業(yè)，了解大家對市場形勢的預(yù)判及思考。 問題一：疫情影響之下目前商品魚流通受限，飼料企業(yè)應(yīng)收普遍偏高，加之后市不明朗，您怎么看這種局勢？ 業(yè)內(nèi)人士A：目前珠三角的水產(chǎn)品流通量估計只有正常的3成左右，因?yàn)槌鲷~難的問題，導(dǎo)致飼料企業(yè)舊有資金回收難度加大。如果養(yǎng)殖戶繼續(xù)吃料，飼料廠就要追加欠款，這種資金風(fēng)險將非常大。 萬一疫情持續(xù)時間較長，一些中小企業(yè)舉步維艱甚至倒閉，加上這幾個月沒有收入甚至失業(yè)的打工者，這些情況都會倒逼大家不敢過多消費(fèi)，可能會導(dǎo)致消費(fèi)形勢更加低迷。而消費(fèi)持續(xù)低迷的話，存塘魚會繼續(xù)積壓，那么飼料企業(yè)繼續(xù)增加欠款就會很被動。現(xiàn)在原料供應(yīng)那么緊張，沒有現(xiàn)金都買不到。到時一方面要欠款給客戶，一方面又要現(xiàn)金買原料，兩頭都出血如果有一天資金鏈斷裂，還不把自己企業(yè)給套死了。所以，我們綜合考慮后認(rèn)為在沒有看準(zhǔn)之前，還是選擇比較保守的經(jīng)營模式，等下一步形勢明朗點(diǎn)再調(diào)整經(jīng)營策略。目前，我們盡可能地動員客戶盡量賣魚套錢回來再買飼料，或者叫他們設(shè)法融資，最壞的結(jié)果就是讓他們暫時轉(zhuǎn)料。 當(dāng)前的局勢對上市飼料企業(yè)而言是個很好的機(jī)會，他們的融資成本很低，抗壓能力就體現(xiàn)出來了，一些中小企業(yè)不敢做的客戶，他們敢接。所以，這次疫情之后，市場銷量的分化可能會進(jìn)一步加劇。 業(yè)內(nèi)人士B：現(xiàn)在的局勢對中小企業(yè)的經(jīng)營而言風(fēng)險是比較大，但我們還是選擇主動出擊，做好內(nèi)控的話應(yīng)該問題不大。我們不會在資金上做文章，但是產(chǎn)品質(zhì)量、幫農(nóng)優(yōu)惠政策等方面可以做一做。2019年至今，淡水魚的養(yǎng)殖戶乃至經(jīng)銷商誰不是從苦難中走過來的，如果能給他們一些溫暖，我相信他們會很感激。現(xiàn)在就看飼料企業(yè)誰的資源多，誰的產(chǎn)品更有誠意了。不過，說起來容易做起來極難，養(yǎng)殖戶的痛點(diǎn)是什么？如何解決這些痛點(diǎn)？他們接受你的方案嗎？等等。 同時，一部分對淡水魚失去信心但對養(yǎng)殖還沒失去信心的人，他們的轉(zhuǎn)化將是飼料企業(yè)可以重點(diǎn)關(guān)注的部分，產(chǎn)品不夠力的企業(yè)是抓不住這個風(fēng)口的。 業(yè)內(nèi)人士C：疫情下商品魚流通受限，飼料企業(yè)的應(yīng)收壓力大，確實(shí)很有挑戰(zhàn)。但是我想每個企業(yè)都會面臨這種狀況，還是對客戶進(jìn)行分類來應(yīng)對：優(yōu)質(zhì)客戶可以考慮繼續(xù)融資支持，部分客戶要求現(xiàn)金拉貨，一些不太優(yōu)良的客戶考慮停料后要求逐步回款。 業(yè)內(nèi)人士D：疫情當(dāng)前，全國各行各業(yè)都受影響，水產(chǎn)業(yè)也不例外。我們只能祈求抗疫戰(zhàn)爭盡快結(jié)束，這樣損失將降至最低。民以食為天，水產(chǎn)行情的低迷是暫時的，而且水產(chǎn)養(yǎng)殖品種多樣，可能部分水產(chǎn)品種影響會大一些，養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)會有所調(diào)整。我認(rèn)為水產(chǎn)品后市會逐步平穩(wěn)，更加健康可靠的魚類會更加受消費(fèi)者青睞。我們公司會一如既往地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，重點(diǎn)支持優(yōu)質(zhì)客戶，大家共渡難關(guān)！ 問題二 去年開局，海大等集團(tuán)企業(yè)主導(dǎo)了一波又一波的降價，您認(rèn)為今年會不會繼續(xù)？ 業(yè)內(nèi)人士A：按海大之前的規(guī)劃，今年是要增量250萬噸的飼料銷量。從基本面來看：一、目前非洲豬瘟導(dǎo)致全國的豬料市場大幅萎縮；二、新冠疫情下如廣東市場大量的禽因流通、消費(fèi)受限而被低價處理、苗種被倒掉，這樣形勢下養(yǎng)殖戶、飼料企業(yè)的信心都會受到影響，現(xiàn)在下苗的比例不足高峰期的10%。即使當(dāng)前還有30-70日齡的禽積壓，但后面沒有大量新苗補(bǔ)充，這些積壓的禽遲早也會清空。因此，我判斷3月中下旬到5、6月份期間會出現(xiàn)“空擋期”，意味著第二季度廣東很多禽料企業(yè)的銷量會被腰斬，甚至掉量更嚴(yán)重；綜合來看，海大要完成增量目標(biāo)只能從水產(chǎn)料上下手。當(dāng)然，海大也有可能調(diào)整今年的增量目標(biāo)，但至少會要求保量，那么同樣也需要靠水產(chǎn)料的增量來彌補(bǔ)。 那么我們再來看看，海大如果再次主導(dǎo)降價有沒有空間，主要談?wù)勗系淖邉荨＿M(jìn)口魚粉目前已經(jīng)漲到13000元/噸以上，真正成交的價格也有12500-12800元/噸，相比去年底時的1萬元/噸左右的價格，已經(jīng)上漲了2000多元/噸，意味著已經(jīng)增加了幾百塊錢的配方成本。正常來說，如果配方營養(yǎng)水平不變的話，飼料價格也要有相應(yīng)的漲幅才行。去年特種水產(chǎn)料已經(jīng)降價了，所以今年特種水產(chǎn)料如果不漲價也相當(dāng)于是降價了。 豆粕方面，之前中美階段性和談對豆粕行情利空，大家預(yù)判豆粕價格會跌到2500元/噸以下。前段時間有一天豆粕期貨跌停，價格跌至2500多元/噸，后面又慢慢上漲。但是跌停后開盤時涌進(jìn)來很多大單，假設(shè)海大當(dāng)時踩到點(diǎn)了，那么他們豆粕的成本優(yōu)勢會非常強(qiáng)，也有空間來操作。如果沒有踩到點(diǎn)，那跟中小飼料企業(yè)的價差就不大。綜合而言，個人認(rèn)為海大至少會在淡水魚料上主導(dǎo)一次降價，畢竟現(xiàn)在魚價行情不好，市場也需要刺激一下。最終會怎么樣，就看海大怎么去判斷了。 業(yè)內(nèi)人士B：我判斷海大、通威一定會在淡水料上挑起降價，來穩(wěn)定各自龐大的客戶群，方便把主要精力投放到特種水產(chǎn)料如加州鱸、生魚等市場去競爭。 業(yè)內(nèi)人士C：海大開局降價還是不降價都不意外，每個公司都有自己的銷量目標(biāo)和市場策略，大家發(fā)揮好自己的優(yōu)勢和競爭力就好。 業(yè)內(nèi)人士D：按常規(guī)來說，海大今年開局不會再降價，因?yàn)榻祪r的基礎(chǔ)不在了。況且降價在一定程度上是伴隨著降質(zhì)，這點(diǎn)在敏感的市場終端會有所察覺的。另者就是價格屠夫也是殺敵一千自損八百的舉措，在大疫當(dāng)前，可能更重要的是眾志成城，為廣大養(yǎng)殖戶及時提供保質(zhì)保量的飼料。 對于這兩個問題，歡迎大家留言探討！疫情對企業(yè)經(jīng)營有哪些影響，您有哪些相應(yīng)的對策，也歡迎交流！ |
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