文/水產(chǎn)前沿 唐東東 中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報道，毫無疑問，水產(chǎn)飼料行業(yè)的競爭態(tài)勢已經(jīng)發(fā)展到了下半場，目前入局的除了原有的水產(chǎn)飼料企業(yè)之外，還多了一批畜禽料企業(yè)進來。盡管去年非洲豬瘟迫使一些豬料集團企業(yè)加大對水產(chǎn)的投資力度，但一年過去了，部分企業(yè)并沒見明顯的進展，甚至招攬的水產(chǎn)業(yè)務(wù)團隊也出現(xiàn)崩潰。 豬料企業(yè)跨界水產(chǎn)，所見的劣勢非常明顯，畢竟隔行如隔山，但能夠在激烈競爭中存活至今的企業(yè)，都有自己的過人之處，目前最大的限制是倉促上馬，太缺時間了。隨著一些養(yǎng)殖區(qū)域的逐漸復(fù)產(chǎn)成功，以及政府在新的一號文件中將恢復(fù)生豬產(chǎn)能當(dāng)作重要工作指示，因此可能會讓豬料企業(yè)重新將重心放回到養(yǎng)豬業(yè)，放緩進入水產(chǎn)的節(jié)奏。 然而，目前新冠肺炎疫情對養(yǎng)殖行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響，首當(dāng)其沖的是畜禽業(yè)，也由此引發(fā)了部分人士的思考：出于安全及企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的把控，疫情之后畜禽料企業(yè)會不會更堅決入局水產(chǎn)？筆者為此征詢了一些水產(chǎn)料及畜禽料企業(yè)的負責(zé)人，基本上認為：企業(yè)大多有自己的中長期戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，不會因為行業(yè)周期變化或偶然出現(xiàn)的“黑天鵝”就去改變。而且水產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)過了野蠻生長的階段，如果僅是因為原來的市場不好做就轉(zhuǎn)過來做水產(chǎn)，自己本身沒有在人才、市場、生產(chǎn)、研發(fā)等各方面做好準備，貿(mào)然進入水產(chǎn)可能會面臨比做畜禽料更大的困難，反而影響主業(yè)的發(fā)展。但是不排除部分企業(yè)會乘機轉(zhuǎn)型，然后堅決布局水產(chǎn)行業(yè)，或者保持一定的節(jié)奏進入，畢竟水產(chǎn)行業(yè)還是有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/div> 因此，不排除畜禽料企業(yè)會逐步涉足水產(chǎn)，只是進入的規(guī)模、節(jié)奏等還需再看。目前國內(nèi)水產(chǎn)料市場容量在1700萬-1800萬噸左右，在水產(chǎn)品的消費沒有出現(xiàn)明顯增長時，國內(nèi)水產(chǎn)飼料容量大幅度增長的可能性也不大。所以，相對穩(wěn)定的市場空間內(nèi)，多一位有實力的競爭者進來，對海大、通威等水產(chǎn)料的頭部企業(yè)來說，都會增加未來市場競爭過程中的變數(shù)。因此，2019年我們能看到海大、通威在淡水魚料上出現(xiàn)罕見的五連降，以此來提高行業(yè)的準入門檻。特種水產(chǎn)料由于大多是膨化料，需要企業(yè)在設(shè)備上有所投入，加之養(yǎng)殖投入較大，企業(yè)一般也需要資金來開拓市場，同時養(yǎng)殖戶對新入品牌的選擇也比較慎重……等等，這些都加大了畜禽料企業(yè)進入特種水產(chǎn)料的難度，也是特種水產(chǎn)料本身所具備的高門檻。 但是，以降價的方式來提高行業(yè)的準入門檻，還需要原料行情的配合，尤其是海大、通威自身有沒有把握好原料的采購。如果自己采購的是高價原料，而競爭對手在原料上更有優(yōu)勢，顯然再來主動挑起價格戰(zhàn)是不可能討到好處。那么，就需要有其它的措施來布防。 我們可以把企業(yè)間的競爭簡單理解為資源的競爭，行業(yè)中的優(yōu)勢資源相對固定，誰掌握得多一點，那競爭對手就少一點。畜禽料企業(yè)進入水產(chǎn)，怎么樣才能盡快打開局面？無非兩點：一是收購水產(chǎn)料企業(yè)，把企業(yè)原來的團隊、渠道、銷量等都接過來，再以此為據(jù)點逐步發(fā)展，這種方式的缺點是需要雙方反復(fù)溝通、考量、談判，花費比較大的時間成本、溝通成本；二是收編水產(chǎn)銷售團隊，招攬一批在水產(chǎn)行業(yè)中有資源的業(yè)務(wù)人員，補上他們在生產(chǎn)、資金等方面的短板，可以實現(xiàn)大范圍布局、多點開花的效果；但是這種方式比較偏功利，沒有大的決心和長期投入，較難實現(xiàn)有序增長。因此，海大、通威等水產(chǎn)料集團企業(yè)如果要防守，應(yīng)該會盡可能加大對這兩塊資源的爭奪。 2019年由于海大、通威等精準狙擊了“三高一低”的飼料企業(yè)，加上原料行情的大幅波動，很多代工團隊經(jīng)營慘淡。而且，海大、通威、粵海、恒興等集團企業(yè)在去年都有增量，但2019年1-10月全國水產(chǎn)料產(chǎn)銷量同比下滑1.9%，說明部分水產(chǎn)料企業(yè)的銷量是下滑的，經(jīng)營上面臨的壓力也越來越大。所以，畜禽料企業(yè)如果進入水產(chǎn)還是有一批可用資源能收割。據(jù)了解，福建傲農(nóng)去年就收購了廈門銀祥、常德科雄、江西華杰等企業(yè)。 2020年，新冠肺炎疫情的出現(xiàn)，給水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)增添了很大的變數(shù)，所接觸的一些中小飼料企業(yè)大多持保守策略，對市場采取收緊的措施。可以看到，越來越復(fù)雜的市場形勢，對中小飼料企業(yè)的老板們來說，尤為考驗其信心。在集團企業(yè)的步步緊逼之中，可以預(yù)判未來兩到三年將出現(xiàn)水產(chǎn)料企業(yè)的并購潮。目前，已經(jīng)有上市企業(yè)放風(fēng)將加大對中小水產(chǎn)料企業(yè)的并購力度，且放寬了規(guī)模上的限制，只需要企業(yè)在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目诒托小Ｔ敬蠹艺J為隨著經(jīng)營管理成本的增加，需要單廠規(guī)模足夠大才能降低成本，但通過一些管理模式的創(chuàng)新（比如一套領(lǐng)導(dǎo)班子管多家生產(chǎn)企業(yè)）可以讓管理成本降下來。而且，水產(chǎn)養(yǎng)殖的多樣化也意味著單廠規(guī)模可以不用很大。所以，沒有信心繼續(xù)經(jīng)營的水產(chǎn)料企業(yè)，可以考慮出手了。 【關(guān)鍵字】：畜禽企業(yè) 水產(chǎn)飼料 水產(chǎn)養(yǎng)殖 |
| 重點推薦 |
微博互動免責(zé)聲明：
1、凡本網(wǎng)注明“來源：水產(chǎn)前沿網(wǎng)”的所有作品，均為水產(chǎn)前沿網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：水產(chǎn)前沿網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2、凡本網(wǎng)注明“來源：XXX（非水產(chǎn)前沿網(wǎng)）”的作品，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責(zé)。
3、如本網(wǎng)轉(zhuǎn)載涉及版權(quán)等問題，請作者在15天內(nèi)來電或來函與水產(chǎn)前沿網(wǎng)聯(lián)系。聯(lián)系方式：020-85595682。
