| 中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道， 對雙方而言，都是一次大膽的嘗試。水產(chǎn)動(dòng)保多而散的行業(yè)結(jié)構(gòu)，會(huì)隨著此類合作越來越多而發(fā)生根本性改變 文/圖 水產(chǎn)前沿 李釩 近年，我國水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展階段：跨界競爭加劇，行業(yè)增長進(jìn)入調(diào)整期，淘汰整合進(jìn)一步加快，這是任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段都會(huì)面臨的問題。如何轉(zhuǎn)型發(fā)展，這是擺在所有動(dòng)保人眼前的頭等大事。 去年底，天津市漁生堂生物技術(shù)有限公司（簡稱漁生堂）和無錫中水漁藥有限公司（簡稱中水）低調(diào)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為2019年動(dòng)保行業(yè)最受關(guān)注的事件之一。前者是華北極具創(chuàng)新力和活力的動(dòng)保企業(yè)，旗下?lián)碛?家分子公司；后者是華東地區(qū)老牌GMP動(dòng)保企業(yè)，成立已二十年有余。在動(dòng)保行業(yè)處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，這兩家新、老動(dòng)保企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手就顯得更具時(shí)代意義。
天津市漁生堂生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理 劉軍鋒
無錫中水漁藥有限公司總經(jīng)理 錢進(jìn) 這是一個(gè)全新的開始 水產(chǎn)前沿：去年漁生堂和中水達(dá)成戰(zhàn)略合作，在行業(yè)看來十分突然。和中水的戰(zhàn)略合作是怎么樣的，能具體談?wù)剢幔磕敲纯於ㄏ聭?zhàn)略合作，您認(rèn)為主要原因是什么？ 劉軍鋒：對于漁生堂和中水的戰(zhàn)略合作來說，應(yīng)該還是經(jīng)過長時(shí)間交流和思考的結(jié)果的。只是這件事情對于行業(yè)來說前期的接觸和了解沒有對外公開宣布，所以行業(yè)看來非常突然。 中水至今已有二十多年的發(fā)展歷史，產(chǎn)品開發(fā)依托“中國水產(chǎn)科學(xué)研究院水漁業(yè)研究中心”作為支撐，2004年就已經(jīng)通過了國家GMP企業(yè)認(rèn)證，產(chǎn)品和研發(fā)實(shí)力在行業(yè)里都是頂尖的，是一家極具實(shí)力的老牌動(dòng)保企業(yè)。對于我們團(tuán)隊(duì)而言，看中的正是中水在行業(yè)的口碑和地位，而且中水管理團(tuán)隊(duì)的發(fā)展理念和我們不謀而合，因此我們能夠?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略合作，對雙方都有很大幫助。 水產(chǎn)前沿：現(xiàn)在漁生堂旗下已有6家分子公司，與中水達(dá)成戰(zhàn)略合作后，您對漁生堂對外的合作方式是否有了新的思考？ 劉軍鋒：中水會(huì)按照既定的發(fā)展思路進(jìn)行發(fā)展和規(guī)劃，漁生堂也會(huì)按照當(dāng)下的模式繼續(xù)發(fā)展。兩個(gè)公司合作更多基于資源的整合和互補(bǔ)，對于公司的發(fā)展相互助力，暫時(shí)不會(huì)考慮新的發(fā)展模式。 水產(chǎn)前沿：行業(yè)風(fēng)云變幻，對于未來趨勢，您是如何判斷的？您現(xiàn)在對漁生堂未來的發(fā)展是否有了重新的評(píng)估和定位？ 劉軍鋒：今年整個(gè)經(jīng)濟(jì)受疫情影響比較大，對水產(chǎn)市場的影響主要體現(xiàn)在未來的交易方式發(fā)生變化，原有的經(jīng)銷商坐店形式會(huì)受到很大沖擊。目前很多經(jīng)銷商開始推行無接觸交易，網(wǎng)絡(luò)的營銷會(huì)逐步加強(qiáng)。利用直播的形式解決養(yǎng)殖終端問題會(huì)越來越簡便，從這方面講對產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和發(fā)展的也起到了一定的推動(dòng)作用。 本次疫情對終端消費(fèi)模式也會(huì)有一定沖擊，消費(fèi)形式的轉(zhuǎn)變，會(huì)引導(dǎo)養(yǎng)殖品種發(fā)生變化，養(yǎng)殖模式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也會(huì)隨之變化。不變的是未來規(guī)模化養(yǎng)殖、生態(tài)養(yǎng)殖會(huì)堅(jiān)定地推行下去，而且速度會(huì)加快。未來我們會(huì)堅(jiān)持原有的營銷策略，加強(qiáng)對終端客戶的服務(wù)力度，對終端市場把握力度強(qiáng)了，更有助于幫助養(yǎng)殖解決實(shí)際問題，降低養(yǎng)殖成本，提高成功率，增加養(yǎng)殖戶的效益，而且對市場變化的應(yīng)變能力也會(huì)更強(qiáng)。
天津市漁生堂生物技術(shù)有限公司 中水：引進(jìn)新鮮血液再啟航 水產(chǎn)前沿：中水是老牌動(dòng)保企業(yè)，在業(yè)內(nèi)頗有名氣，但一直很低調(diào)，請簡單介紹一下中水的發(fā)展與經(jīng)營情況。 錢進(jìn)：無錫中水漁藥有限公司成立于1996年，是由中國水產(chǎn)科學(xué)研究院淡水漁業(yè)研究中心，利用農(nóng)業(yè)部科技成果轉(zhuǎn)化資金投資成立的專業(yè)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)。公司是中國水產(chǎn)科學(xué)研究院淡水漁業(yè)研究中心的主體產(chǎn)業(yè)，以水科院淡水中心為科研依托，與水產(chǎn)養(yǎng)殖科研專家保持長期技術(shù)合作，共同研發(fā)攻關(guān)了系列課題。同時(shí)公司與水科院淡水中心合作研發(fā)了多個(gè)項(xiàng)目，多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目獲國家專項(xiàng)資金支持，這些研發(fā)成果在實(shí)際生產(chǎn)當(dāng)中發(fā)揮了極大的作用。 公司于2004年通過了國家農(nóng)業(yè)部GMP企業(yè)認(rèn)證，共有七條生產(chǎn)線（粉劑、散劑、預(yù)混劑、液體殺蟲劑、液體消毒劑、固體殺蟲劑、固體消毒劑），并于2010年、2014年、2019年連續(xù)高分通過GMP復(fù)檢驗(yàn)收。中水一直堅(jiān)持以用戶為導(dǎo)向，堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量第一的原則，獲得了良好的市場口碑。近年來公司整體保持穩(wěn)健的市場開發(fā)策略，始終保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，但是也帶來一些問題，比如說團(tuán)隊(duì)成員的年齡結(jié)構(gòu)偏大，終端客戶的服務(wù)能力偏弱，這些都沒有能夠跟上行業(yè)的發(fā)展速度，落后于同行企業(yè)。當(dāng)前中水最主要的任務(wù)就是進(jìn)行企業(yè)改革，調(diào)整發(fā)展策略，重新進(jìn)入跨越式發(fā)展的快車道。
無錫中水漁藥有限公司 水產(chǎn)前沿：您能否分享一下中水與漁生堂之間合作的歷程？是什么促使中水和漁生堂走到一起的？將會(huì)對中水產(chǎn)生哪些深遠(yuǎn)的影響？ 錢進(jìn)：2019年國家提倡國有企業(yè)混合所有制改革，中水跟進(jìn)確定了企業(yè)調(diào)整發(fā)展策略的重大決策，希望能夠引進(jìn)新鮮血液，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的投資和經(jīng)營規(guī)模，需要尋找行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，加快發(fā)展步伐。期間公司與行業(yè)內(nèi)多家企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行深入的溝通了解，經(jīng)過多輪的磋商和談判，最終決定與劉總帶領(lǐng)的漁生堂團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。公司看中的也是漁生堂團(tuán)隊(duì)對于未來市場的發(fā)展規(guī)劃，另外能夠幫助中水打造年輕化人才隊(duì)伍，這是中水目前最為缺乏的。隨著經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變，又有年輕化團(tuán)隊(duì)的加入，相信中水這家老牌的水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)能夠重新煥發(fā)活力，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。 合作：相互獨(dú)立又優(yōu)勢互補(bǔ) 水產(chǎn)前沿：戰(zhàn)略合作后中水的團(tuán)隊(duì)是否會(huì)出現(xiàn)大的調(diào)整？ 錢進(jìn)：目前中水的團(tuán)隊(duì)還是非常穩(wěn)定的，與漁生堂合作以后，主要是在市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)等方面進(jìn)行擴(kuò)充隊(duì)伍，中水原有的團(tuán)隊(duì)及組織架構(gòu)保持不變。中水的市場開發(fā)隊(duì)伍得到了大大加強(qiáng)，未來對養(yǎng)殖終端的服務(wù)能力也得到了很大提升，相信能夠帶動(dòng)中水發(fā)展的同時(shí)也能夠給我們的客戶帶來更多的服務(wù)和支持。 水產(chǎn)前沿：與漁生堂戰(zhàn)略合作后，雙方具體業(yè)務(wù)合作如何開展？中水的業(yè)務(wù)方向和關(guān)注領(lǐng)域分別有哪些？是否有較大的變動(dòng)？ 錢進(jìn)：暫時(shí)不會(huì)對雙方的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行調(diào)整，更多是基于團(tuán)隊(duì)磨合和整合資源，促進(jìn)現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)更快的發(fā)展。中水仍舊以目前GMP產(chǎn)品為主，以預(yù)混料和水質(zhì)改良劑作為重要補(bǔ)充。我們加強(qiáng)的是對終端市場的服務(wù)力度，以終端養(yǎng)殖戶作為企業(yè)的核心客戶，將技術(shù)服務(wù)力量通過渠道下沉到一線，幫助養(yǎng)殖戶解決各種養(yǎng)殖問題，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。 未來：立足華東，發(fā)展華北，快速破局 水產(chǎn)前沿：現(xiàn)在水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)的競爭已經(jīng)趨于白熱化，畜禽、飼料跨界的企業(yè)特別多，您認(rèn)為水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)需要如何調(diào)整以面對未來的競爭？ 錢進(jìn)：目前畜禽企業(yè)開始涉足水產(chǎn)飼料、動(dòng)保，水產(chǎn)飼料企業(yè)基本上都已經(jīng)成立了自己的動(dòng)保公司，這個(gè)是行業(yè)的一個(gè)大的趨勢。傳統(tǒng)的水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)肯定會(huì)面臨一個(gè)較大的沖擊，競爭壓力會(huì)加大。我個(gè)人認(rèn)為動(dòng)保與飼料之間還是有一定差別的，尤其是經(jīng)營的思路理念，產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)工藝及營銷方式等都有自己的特點(diǎn)，傳統(tǒng)的動(dòng)保企業(yè)仍有自己生存的空間。我們唯一要做好的就是堅(jiān)守初心，用心做好產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)，不斷為終端用戶創(chuàng)造價(jià)值，相信會(huì)得到廣大用戶的認(rèn)可，這也是應(yīng)對外部競爭的最好方式。 水產(chǎn)前沿：基于與漁生堂的戰(zhàn)略合作關(guān)系，能否介紹一下未來的發(fā)展規(guī)劃？ 錢進(jìn)：短期內(nèi)我們會(huì)利用漁生堂在北方的市場優(yōu)勢，做到以長江流域?yàn)楹诵模攸c(diǎn)發(fā)展北方市場。未來三年逐步整合行業(yè)資源，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，開拓新的市場，為中水未來跨越式發(fā)展做好準(zhǔn)備。 |
| 重點(diǎn)推薦 |
微博互動(dòng)免責(zé)聲明：
1、凡本網(wǎng)注明“來源：水產(chǎn)前沿網(wǎng)”的所有作品，均為水產(chǎn)前沿網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：水產(chǎn)前沿網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2、凡本網(wǎng)注明“來源：XXX（非水產(chǎn)前沿網(wǎng)）”的作品，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
3、如本網(wǎng)轉(zhuǎn)載涉及版權(quán)等問題，請作者在15天內(nèi)來電或來函與水產(chǎn)前沿網(wǎng)聯(lián)系。聯(lián)系方式：020-85595682。
