U魚(yú)——讓養(yǎng)殖戶養(yǎng)得舒心，市場(chǎng)賣(mài)得放心，消費(fèi)者吃得安心。

　　文|工業(yè)化水產(chǎn)圈植銀素

　　“現(xiàn)在使用的人越來(lái)越多了，以后肯定是養(yǎng)殖池塘的標(biāo)配。”林錦江說(shuō)到。

　　你試著想象一下：

　　足不出戶就可以控制增氧機(jī)開(kāi)關(guān)、足不出戶就可以控制投料機(jī)、溶氧不夠時(shí)自動(dòng)打開(kāi)增氧機(jī)、打開(kāi)手機(jī)就可以知道池塘的水質(zhì)指標(biāo)……

　　幾年前，這可能還真是夢(mèng)想，但是今天，這已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。據(jù)廣州市通盾電子科技公司總經(jīng)理林錦江介紹，現(xiàn)在一個(gè)如平板電腦大小的智能控制器可以控制整個(gè)池塘的生產(chǎn)，大大減少了養(yǎng)殖戶的體力勞動(dòng)，降低了養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，越來(lái)越受到養(yǎng)殖戶的青睞，普及程度可以說(shuō)是“池塘的小家電”。

　　林錦江：通盾公司從2017年進(jìn)入水產(chǎn)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷了三年的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了從只做水質(zhì)監(jiān)測(cè)到涵蓋整個(gè)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈管理；物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品包括水質(zhì)監(jiān)測(cè)、自動(dòng)化控制管理、智能投料機(jī)三大塊，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)涵蓋從生產(chǎn)管理到交易全過(guò)程的操作和數(shù)據(jù)記錄，如設(shè)備控制、飼料用量、動(dòng)保用量和引進(jìn)金融保險(xiǎn)等；先后加入廣東水產(chǎn)學(xué)會(huì)、中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)智慧漁業(yè)分會(huì)、海南羅非魚(yú)協(xié)會(huì)、NSF認(rèn)證等行業(yè)組織，以及和仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院等各大院校的合作。

　　工業(yè)化水產(chǎn)圈：目前漁用機(jī)械智能控制儀器已經(jīng)成為魚(yú)、蝦塘標(biāo)配，與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品相比，您認(rèn)為貴司的優(yōu)勢(shì)是什么？

　　林錦江：是的，越來(lái)越多養(yǎng)殖戶已經(jīng)認(rèn)識(shí)到技術(shù)的應(yīng)用對(duì)生產(chǎn)起著重要作用，并開(kāi)始在這方面投資。與市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品比較，我覺(jué)得可以從以下幾點(diǎn)來(lái)看：1、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思維不一樣，U魚(yú)團(tuán)隊(duì)是從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，產(chǎn)品定位為簡(jiǎn)單、實(shí)用、維護(hù)方便、可遠(yuǎn)程升級(jí)管理，平臺(tái)化操作；2、產(chǎn)品定位及市場(chǎng)方向不一樣，我們平臺(tái)有多語(yǔ)言版本，包括簡(jiǎn)繁體中文、英文、越南語(yǔ)等，面向世界市場(chǎng)，產(chǎn)品適用性強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的性能要求更高；3、平臺(tái)背景，因?yàn)橛泻闩d全產(chǎn)業(yè)鏈版塊的加持，我們所有產(chǎn)品有實(shí)際的應(yīng)用測(cè)試場(chǎng)景，我們團(tuán)隊(duì)是在實(shí)際戰(zhàn)場(chǎng)上練兵，對(duì)養(yǎng)殖戶的新需求能做到更快速反應(yīng)和更大程度滿足。

　　林錦江：是的，這個(gè)問(wèn)題和我剛剛提到的第2、3點(diǎn)有關(guān)系，很多產(chǎn)品推出前沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的測(cè)試，直接在養(yǎng)殖戶塘邊做試驗(yàn)，容易造成適用性差，用戶體驗(yàn)不好等問(wèn)題。我們的建議是，農(nóng)業(yè)水產(chǎn)這個(gè)行業(yè)急不得，慢工出細(xì)活，農(nóng)業(yè)環(huán)境相對(duì)比較惡劣，產(chǎn)品的適用性一定要加強(qiáng)，并且因?yàn)樾袠I(yè)的關(guān)系，相關(guān)人員素質(zhì)的水平參差不齊，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上一定要考慮到這點(diǎn)——盡可能簡(jiǎn)單。

　　從平臺(tái)的角度，我們首先通過(guò)分析產(chǎn)品監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)曲線，找到用戶使用環(huán)境規(guī)律，由服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供遠(yuǎn)程的精準(zhǔn)服務(wù)，及時(shí)跟進(jìn)用戶遇到的各類(lèi)使用問(wèn)題。其次，產(chǎn)品采用模塊化設(shè)計(jì)思路，以方便用戶在現(xiàn)場(chǎng)的安裝、調(diào)試、維護(hù)和日后更換配件。如果客戶不能自己解決，我們會(huì)盡快聯(lián)合各個(gè)區(qū)域的合伙人或服務(wù)商，提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。

　　工業(yè)化水產(chǎn)圈：這兩年的銷(xiāo)售量如何，增長(zhǎng)幅度大嗎？哪些養(yǎng)殖品種的用戶最多？

　　林錦江：對(duì)U魚(yú)產(chǎn)品來(lái)講，這兩年的銷(xiāo)量可以說(shuō)是爆發(fā)式增長(zhǎng)。從2017年8月推出第一個(gè)1.0版本到現(xiàn)在的4.3版本，目前已經(jīng)有3000多個(gè)在線用戶，每周活躍度達(dá)到30－60次的用戶占比達(dá)到70%。以我們的經(jīng)驗(yàn)看，目前水產(chǎn)行業(yè)對(duì)于智能設(shè)備的需求在劇烈增長(zhǎng)，需要各同行一起努力，更好地推動(dòng)智能設(shè)備行業(yè)的發(fā)展。

　　目前南美白對(duì)蝦、金鯧魚(yú)、桂花魚(yú)（鱖魚(yú)）的養(yǎng)殖用戶最多。我們認(rèn)為，高價(jià)值水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶更樂(lè)于在設(shè)備上的升級(jí)和投資，白蝦的價(jià)格近兩年的走勢(shì)基本一致，鱖魚(yú)也是高利潤(rùn)養(yǎng)殖品種。另一方面，華南市場(chǎng)的養(yǎng)殖戶在池塘升級(jí)上走的更快，除了“池塘升級(jí)”是近兩年的主題以外，南方養(yǎng)殖競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，提高水產(chǎn)品品質(zhì)，降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)是養(yǎng)殖戶目前主要的追求目標(biāo)。

　　另外，我們也看到更多的年輕人進(jìn)入行業(yè)，尤其是80后養(yǎng)殖戶對(duì)設(shè)備的接受度更高。這對(duì)設(shè)備行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的發(fā)展契機(jī)。

　　工業(yè)化水產(chǎn)圈：對(duì)于產(chǎn)品，未來(lái)您有哪些升級(jí)計(jì)劃？

　　林錦江：對(duì)于產(chǎn)品升級(jí)，我們分為兩個(gè)方向。一是軟硬件升級(jí)，硬件部分追求極簡(jiǎn)，盡可能做到簡(jiǎn)單，即插即用，像日常使用的家電一樣；軟件要求適用性強(qiáng)，適用不同人群的應(yīng)用；二是服務(wù)升級(jí)，根據(jù)數(shù)據(jù)解決問(wèn)題，保障養(yǎng)殖到交易的各個(gè)環(huán)節(jié)，引入養(yǎng)殖行業(yè)現(xiàn)缺的金融保險(xiǎn)，為水產(chǎn)養(yǎng)殖保駕護(hù)航，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智慧化漁業(yè)。

　　工業(yè)化水產(chǎn)圈：怎么看待未來(lái)2-3年的智慧漁機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，有何規(guī)劃？

　　林錦江：隨著這次疫情的發(fā)展，群眾對(duì)健康可溯源產(chǎn)品的需求快速增加，行業(yè)需要采用更新的產(chǎn)品技術(shù)來(lái)保證發(fā)展，也就是對(duì)智慧漁機(jī)的需求會(huì)劇增，未來(lái)幾年這也會(huì)是一個(gè)千億的市場(chǎng)。對(duì)于U魚(yú)平臺(tái)來(lái)講，我們要做的關(guān)鍵就是兩點(diǎn)：1、解決養(yǎng)殖端生產(chǎn)管理及可溯源問(wèn)題，包括軟硬件的繼續(xù)深化，推出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品及服務(wù)；2、解決銷(xiāo)售及保障的問(wèn)題，引進(jìn)市場(chǎng)及金融保險(xiǎn)，將多方資源融合引進(jìn)，為養(yǎng)殖戶保駕護(hù)航，努力做到如我們?cè)妇八�講：讓養(yǎng)殖戶養(yǎng)得舒心，市場(chǎng)賣(mài)得放心，消費(fèi)者吃得安心。