文/ 水產(chǎn)前沿 唐東東

　　中國(guó)水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道，2019年，是水產(chǎn)飼料行業(yè)普遍舉步維艱的一年，然而仍不乏高歌猛進(jìn)者——這一年，通威股份在水產(chǎn)料業(yè)務(wù)的拓展上取得了歷史性突破，獲得了50萬(wàn)噸增量；這一年，通威股份首次提出“光伏反哺農(nóng)牧”的發(fā)展策略，并定下“先量后利”的市場(chǎng)基調(diào)。因果而論，究竟是一劑強(qiáng)心針后再度彰顯了老牌“霸主”所沉淀的底蘊(yùn)，還是通威股份找回了曾經(jīng)的感覺？

　　過去的幾年時(shí)間里，通威股份一直在不斷探索、踐行一個(gè)前所未有的新商業(yè)模式——“漁光一體”，總裁郭異忠作為具體執(zhí)行者帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)于黑暗中探尋光明，從階段性的成績(jī)而言，2019年至少在水產(chǎn)料業(yè)務(wù)上打出了團(tuán)隊(duì)的信心和士氣。2020年，是郭異忠總裁的第五年任期，這五年，郭異忠自評(píng)“對(duì)于我們未來(lái)要做什么理得更清楚了，方向目標(biāo)越明確，奔跑的速度就能越快”。

通威股份總裁 郭異忠

　　下一個(gè)五年，我們能見證一個(gè)全新的通威股份嗎？通威股份又將如何再度引領(lǐng)水產(chǎn)行業(yè)？

　　郭異忠：搶春行動(dòng)是我們每年的常規(guī)市場(chǎng)動(dòng)作，今年已正常啟動(dòng)。

　　2019年通威提出了“光伏反哺農(nóng)牧”的發(fā)展戰(zhàn)略，這樣的底氣，來(lái)自通威近年在光伏產(chǎn)業(yè)上的迅猛發(fā)展——公司高純晶硅業(yè)務(wù)連續(xù)6年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，通威太陽(yáng)能繼續(xù)第4年成為全球電池產(chǎn)能規(guī)模最大、出貨量最大、盈利最多、成本最低、開工率最高、建設(shè)速度最快企業(yè)。目前，通威不論是上游的硅料產(chǎn)業(yè)，還是中游的電池片和下游的光伏發(fā)電站規(guī)模，都已經(jīng)成為了全球的領(lǐng)導(dǎo)者，形成獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。

　　農(nóng)牧行業(yè)尤其是水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)，目前以分散的粗放型養(yǎng)殖為主，整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步和成長(zhǎng)速度相對(duì)緩慢。因此，我們希望依托通威在新能源領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)，反哺農(nóng)牧、支持農(nóng)牧，通過注入全新動(dòng)力把行業(yè)引領(lǐng)到一個(gè)新的發(fā)展平臺(tái)。

　　2019年，從企業(yè)發(fā)展角度講，光伏反哺農(nóng)牧最直觀的戰(zhàn)略成果是通威水產(chǎn)料銷量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)50萬(wàn)噸的大跨越；從行業(yè)發(fā)展角度講，此戰(zhàn)略令通威在農(nóng)牧板塊不斷釋放優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了讓利終端養(yǎng)殖戶的目的，并真正讓通威能再次加速引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

　　所以，“光伏反哺農(nóng)牧”這一戰(zhàn)略，我們?cè)诮衲陼?huì)繼續(xù)堅(jiān)持。

　　郭異忠：曾經(jīng)，通威在初創(chuàng)階段就能讓水產(chǎn)料火遍全國(guó)，不僅解決了城鄉(xiāng)居民吃魚難的民生問題，更引領(lǐng)了水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域的行業(yè)升級(jí)。不得不承認(rèn)，成功的根本原因是企業(yè)始終“以養(yǎng)殖戶的利益最大化”為核心宗旨。而近十年以來(lái)，行業(yè)的浮躁迷失了很多人的雙眼，過度的市場(chǎng)營(yíng)銷也帶偏了行業(yè)發(fā)展方向，制約了養(yǎng)殖終端者利益。

　　實(shí)質(zhì)上，所有的競(jìng)爭(zhēng)走到最后一定是品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榇藢用娴母?jìng)爭(zhēng)才能真正實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖價(jià)值，才能構(gòu)建行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的健康生態(tài)。正是有這樣的思考總結(jié)，2019年我們提出開啟通威飼料4.0時(shí)代，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面的優(yōu)化升級(jí)！簡(jiǎn)而話之，就是做通威最擅長(zhǎng)的事——堅(jiān)持質(zhì)量方針、發(fā)揮通威的科研優(yōu)勢(shì)，以此牽動(dòng)原料采購(gòu)、配方技術(shù)及生產(chǎn)服務(wù)等工作，讓競(jìng)爭(zhēng)回歸到產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比的良性軌道中，讓養(yǎng)殖戶真正受益。未來(lái)我們還會(huì)圍繞養(yǎng)殖利益最大化，推進(jìn)更多舉措。

　　郭異忠：通威深度參與并見證了中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的壯大，通威認(rèn)為飼料行業(yè)發(fā)展大致歷經(jīng)：從初涉足水產(chǎn)養(yǎng)殖滿足人民攝取動(dòng)物蛋白基本需要的1.0時(shí)代，到改造水域、提高單位面積產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)漁業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的2.0時(shí)代，再到降低氮磷排放、輸出綠色安全水產(chǎn)品的3.0時(shí)代。目前，通威飼料產(chǎn)品已全面提質(zhì)升級(jí)，進(jìn)入適應(yīng)規(guī)�；瘜�業(yè)化養(yǎng)殖、產(chǎn)出“口感有辨識(shí)度的高端水產(chǎn)品”的4.0時(shí)代。

　　郭異忠：確實(shí)，任何激勵(lì)都不如一場(chǎng)勝仗帶來(lái)激勵(lì)那么酣暢淋漓！實(shí)實(shí)在在的成績(jī)令營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣高漲，用士氣如虹來(lái)形容完全不為過。這樣的氣勢(shì)和信心延續(xù)至今，今年1-2月份水產(chǎn)料的銷量同比增長(zhǎng)了40%左右。

　　郭異忠：在通威提出“揚(yáng)長(zhǎng)砍短”的第四年，聚焦戰(zhàn)略已深入人心。通威“質(zhì)”造，是重中之重。劉漢元主席親自掛帥飼料產(chǎn)品配方，并再次重申通威質(zhì)量方針——“質(zhì)量、市場(chǎng)、效益是公司發(fā)展的永恒主題，而質(zhì)量是市場(chǎng)、效益的基礎(chǔ)和前提。準(zhǔn)確識(shí)別客戶本質(zhì)需求，始終以養(yǎng)殖效益最大化為目標(biāo)規(guī)范全員意識(shí)和行為，以專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化水平嚴(yán)格管控產(chǎn)品質(zhì)量形成的設(shè)計(jì)、制造、使用全過程。持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系，致力于打造效率領(lǐng)先、持續(xù)增值且不可替代的產(chǎn)業(yè)鏈，為社會(huì)提供安全穩(wěn)定的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)公司與客戶共贏發(fā)展”。避免讓客戶做無(wú)意義的選擇題。同時(shí)，營(yíng)銷模塊化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)強(qiáng)化等舉措的匹配，將內(nèi)部管理與外部營(yíng)銷做到極致。

　　郭異忠：劉漢元主席經(jīng)常告誡我們要思考：“我是誰(shuí)，我從哪里來(lái)，我要到哪里去？”“誰(shuí)往農(nóng)民碗里添油加肉，誰(shuí)才有肉吃！”始終令我們透徹審視自己的從業(yè)初衷，認(rèn)識(shí)到唯有提升養(yǎng)殖戶效益，自己才有效益，才能為達(dá)成終極目標(biāo)走對(duì)每一步。這五年時(shí)間，我認(rèn)為對(duì)于要做什么、要如何發(fā)展已經(jīng)理得夠清楚，因此才會(huì)深修內(nèi)功，減掉虛胖、強(qiáng)壯體格，以便奔跑得更快。

　　難能可貴的是，光伏反哺農(nóng)牧戰(zhàn)略，也令新能源板塊的精神正向激勵(lì)著全體通威農(nóng)牧人，在通威文化的感召下，我們借鑒了兄弟公司在短短三五年時(shí)間內(nèi)就成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營(yíng)思路和理念。如今學(xué)習(xí)成果的彰顯，督促全體通威農(nóng)牧人再接再厲。

　　郭異忠：任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展到了一定階段，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)固然會(huì)出現(xiàn)，家電行業(yè)曾經(jīng)所走過的路，就是我們行業(yè)接下來(lái)會(huì)走的路。大家所說(shuō)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象一定會(huì)持續(xù)，也許會(huì)加劇，企業(yè)更多讓利給終端養(yǎng)殖戶，養(yǎng)殖戶也需要擦亮眼睛選擇品質(zhì)過硬的品牌。

　　2019年，全國(guó)水產(chǎn)飼料的產(chǎn)銷量跟上年相比基本持平，盡管如此，我們?nèi)阅馨l(fā)現(xiàn)行業(yè)排名前幾的企業(yè)有了大幅的增量，這都說(shuō)明行業(yè)集中度不斷加強(qiáng)，龍頭企業(yè)優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯，也是行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的必經(jīng)之路。

　　郭異忠：消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)了養(yǎng)殖品種的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，特種魚當(dāng)然是一個(gè)大的發(fā)展趨勢(shì)，通威根據(jù)行業(yè)的發(fā)展變化，不斷在調(diào)整品結(jié)構(gòu)。通威在很早以前就設(shè)立了特種水產(chǎn)研究所專攻特水養(yǎng)殖技術(shù)，并聚焦華南市場(chǎng)成立了蝦特料片區(qū)深耕此領(lǐng)域，同時(shí)全國(guó)遍地開花，專業(yè)特種料生產(chǎn)線與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在不同地域的特種領(lǐng)域表現(xiàn)不俗。國(guó)內(nèi)的特種水產(chǎn)養(yǎng)殖品種繁多，通威同樣聚勢(shì)聚焦，不涉及所有品種，而是從具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)的品種上發(fā)力，這對(duì)企業(yè)和養(yǎng)殖戶都是更負(fù)責(zé)任的選擇。

　　郭異忠：從各界人士的普遍反映來(lái)看，新冠肺炎疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響程度超過了2008年的金融危機(jī)。對(duì)水產(chǎn)行業(yè)而言，交通封閉對(duì)飼料運(yùn)輸、苗種投放、交易流通等帶來(lái)的巨大影響有目共睹；水產(chǎn)品終端消費(fèi)難對(duì)魚價(jià)行情造成了沖擊；尤其是產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)復(fù)工難的問題，考驗(yàn)著各環(huán)節(jié)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　但是，各級(jí)政府的重點(diǎn)工作從保復(fù)工復(fù)產(chǎn)、到加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)、再到一些政府領(lǐng)導(dǎo)開始帶頭倡導(dǎo)到餐廳消費(fèi)的變化，意味著隨著制造業(yè)復(fù)蘇，終端消費(fèi)將逐漸恢復(fù)。這對(duì)水產(chǎn)行業(yè)來(lái)講是利好，因此我認(rèn)為新冠肺炎疫情對(duì)水產(chǎn)行業(yè)的后期影響不大。

　　郭異忠：通威早在1月22日就開始啟動(dòng)防疫工作，無(wú)論是員工身體健康的報(bào)保障、防疫物資的準(zhǔn)備、內(nèi)部防疫體系的建設(shè)、還是為客戶提供防疫幫助。在各地政府的支持下，通威各分子公司都成為當(dāng)?shù)氐谝慌鷱?fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)，受到政府表?yè)P(yáng)，成為標(biāo)桿。防疫期間，員工眾志成城，不僅取得了戰(zhàn)疫的階段勝利，也確保經(jīng)營(yíng)不受影響，士氣大振，令人動(dòng)容！

　　郭異忠：通威在推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)順利的同時(shí)，通過贈(zèng)予消毒劑、口罩等防疫物資，保障客戶健康安全；通過在網(wǎng)上開展養(yǎng)殖培訓(xùn)，幫助養(yǎng)殖戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)；把過去線下的服務(wù)工作移到了線上，解決終端春季養(yǎng)殖難題。同時(shí)，我們發(fā)揮水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，解決客戶養(yǎng)殖成品流通難題等。

　　另外，通威履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，對(duì)外捐贈(zèng)了1000萬(wàn)人民幣，各分子公司也傾囊相贈(zèng)，對(duì)外捐贈(zèng)不計(jì)其數(shù)的抗疫物資、在各地分享防疫的經(jīng)驗(yàn)。通威經(jīng)受住了疫情的考驗(yàn)，繼續(xù)堅(jiān)持年初的預(yù)算目標(biāo)，自信前行！